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第四十八章 同学分享他闯荡江湖的故事（第2页）

如今我在纽约一栋公寓里，写着二十多年前的故事。都说饱暖思淫欲，反正，纽约是个不夜城，解决掉保暖问题的纽约人或者纽约客，每晚都在过着纸醉金迷的生活。

中国又有句古话说，富贵不能淫，贫贱不能移。我做了几年财务后，还是过得很贫贱，想想这辈子就这么耗下去，终老一生，一心一意做一份财务工作，会不会没有什么转折点，会不会没有什么波澜。

想着想着，那个集团公司不久便转制了。集团的总裁到镇里去当了镇长，再去当了党高官，一步步再往市里提拔等。但是，还是一直兼职做集团公司的董事长。但明显对集团公司的管理，力不从心了。

几年后，我所在的高科技分公司也廉价卖给了另一个镇，一家村办集体企业。不同的是，那家村办集体企业上市成功了。卖掉不久，我便接到了下岗的通知。新公司不给任何的补偿，说之前公司已经负债累累。新的管理层意思很明确，财务是机密岗位，上市公司会派新的财务人员前来接手，以前的财务人员一律不留用。

我心想，长辈不是教导我做事要专一吗？现在企业倒闭了，照理跟我一个小财务没多大关系，如今让我下岗自谋职业，我怎么办？不过又一想，人家不想让你留下来，你难道跪在地上求饶不成。实际上，化纤行业有百分之五十不开票，账外收入如何处置，我是不得而知的。名义上的亏损实际上某些人腰包盈了利，这也是有些集体企业的现实问题，假账问题，一般人是查不出来的。好多人，上访，要问个究竟，查个水落石出，后来，国家出台一项政策，对以前国有企业、集体企业转制暴露出来的历史遗留问题，一概既往不咎。

我只能四处找工作，面试了一家单位，试用期过了以后，又因为财务总监和意大利总经理闹翻了，导致财务需要换新的血液，我只得拍拍屁股走人。刚好一家单位在招采购，我想采购是个肥差，可以去试试。

试过以后才知道，当时原材料紧张，有了钱也买不到。就像疫情时期，买不到口罩一样，有时为了采购到一批原料，需要在客户的工厂附近，住上几个月，以便抢到份额。所谓的回扣压根就是天方夜谭，在原材料供不应求的背景下，买到货已经是很不容易。拿到好的货就更不容易。当时，行业内标准各不相同，很多都是企业标准，有些指标还无法检测，所以只能看运气。

那家公司，一开始是生产太阳能单晶硅片的，原材料是太阳能级硅棒。棒料的质量参数，如少数载流子寿命，以及氧碳含量，里面有没有气孔，裂纹等肉眼是看不出来的，当时也没有先进的仪器进行检测，能够拿到货，外观直径、电阻率指标合格就已经不错了。

这时候，我的江湖便是四处出差，从苏南到苏北，从上海到bJ，从广州到深圳，从洛阳到西安，到处跑，到处求爷爷告奶奶，希望供应商能给点货，实在不行，要守在那些销售人员家里附近，去请客吃饭，去送礼，去谈合同外的个人要求，然后，向领导汇报，个人要求，是否可以满足，比如送销售人员的孩子出国留学，留学费用，由公司老板个人掏腰包。当然，这些只是小道消息，采购员的权限，就是邀请对方的总经理或者销售经理，到厂里考察，然后和老板关起门来谈条件，至于条件是什么，只有高层才清楚，下面的人，只是负责引荐，只是负责接待吃饭住宿，以及期待能长期合作。

这时候我遇到的江湖，彻底打破了原有的思维，采购容易销售难。现实是销售容易采购难。当时公司的产品销售基本上都是全额预付款，而且可以一个月，甚至一年以后交货。因为成品的价格一直在往上涨，越晚拿到货，客户那边就越能赚钱。就像买的股票一样，买的时候一元钱一股，几个月后，直线网上涨，抛的时候，是几元钱，甚至是十几元钱，光买这个份额，放在手上不动，就是十几倍的净利润。

慕容残雪一开始去应聘的时候，心想，这是什么世道，居然有了钱也买不到原料。做了一段时间后，才明白，买不到，是因为一直在涨价。

都说，江湖险，人心更险。但到底险在哪里，我也说不清楚，学校里老师是不教的，但是公司的老板会教，教下属如何去抢份额，如何去抢指标，如何去说服客户，把成品保质保量的卖给慕容残雪所在的公司。因为供应商拿到钱以后，会以次充好，而且当时太阳能光伏行业，国内技术不成熟，很多关键技术都掌握在国外，尤其是美国人手上，做出来的成品率百分之五十都达不到，供应商就会要求，合格品和次品搭着一起卖。能不能吃得下，就要看公司的管理层，有没有这个技术，将残次品原料，通过一定的工艺改良后，也能做成合格品，和化纤厂一样，好料差料搭着用，这样做出来的成品，才有利润，否则，都用好料，都用高价料，成本那么高，利润怎么来。

有人说，采购要去陪吃陪喝陪玩吗？我只能说，能够到这一步，其实生意已经七七八八了，让人更为摸不着头脑的是，人家根本就不搭理你。人家心里想，你算哪根葱。一个民营企业的小采购，跟我国家科研院所所属的大企业来打交道，凭什么搭理你？所以，我就要用各种头衔来包装自己，名牌大学毕业生，公司总经理助理，公司董事会秘书，公司采购总监，等等，只要能够引起客户重视的手段，都用上了。后来，老板把自己的头衔印上了董事长，我们下面的采购，一个个都印成了采购部经理，供应链副总裁，公司副总经理，国内大区经理，亚太地区经理，实际上，就是一个小罗罗，就是一个业务员。这个就是江湖，这个就是套路。在半真半假之间，与客户在玩着博弈，与斗智斗勇的游戏。

这个采购工作赚钱吗？我工作一年，是以前财务十年的薪水，这个采购工作有挑战性吗？艰苦的时候，一开始，业绩还没有出来之前，报销费用很低，我得在上海天天睡浴室，睡澡堂，为的是省住宿费，因为报销的住宿费当时一晚只有六十元，上海普通旅馆行情价一晚是一百二十元。一天只吃一餐，中午一餐大概三十元，当时公司包销的一天餐饮费是30元。

闯荡江湖四

一般一个故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。我的这个故事开始于学校毕业后的就业，工作，1。5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目，传票和报表都是手工操作。

我为了闯荡江湖，给自己起了一个江湖郎中类的名字。慕容残雪。

我今年已经四十多岁，头发一半已经白了。人说我是中年白头，也有人说我是肾虚，还有人说，中年白头显得稳重。

如今我在纽约一栋公寓里，写着几十年前的故事。写着人生重大事项一次又一次的缺席。包括孩子的出生，亲戚的丧葬嫁娶，甚至孩子的入学等等。

读书时，老师说，你们好好读，反正读书又不会读死人，等你们长大以后，有的是时间玩。于是我死命读书，每天看书做作业到夜里十一二点，早上五六点起来背单词背政治背诗词，背化学公式等等，结果中考考了班里第一名。除了语文外，基本上都是满分，老师也对我关爱有加。结果一到了高中，这套玩法玩不通了，按时起床，按时睡觉，不能加班加点。我才知道不是我的聪明考上了重点高中，而是靠的努力和刻苦。老师讲的统统听得懂，可是做到难题，统统都不会。赶鸭子上阵，结果就是变成了煮熟的鸭子。那时亲戚会有丧葬嫁娶，我基本上不去的，我的世界里就是小小的课桌，还有那几本教科书，以及难到让人发蒙的习题册。工作以后，我也从不早迟到早退。可是集体企业倒闭了，卖掉了。财务主管用她美丽的容颜和各种公关手段也没有让企业起死回生，客户很现实，不是陪着跳跳舞，唱唱歌，喝喝酒，吃吃饭就给订单，要的是质优价廉。达不到这个标准，他们就另觅新欢，毫不留恋。这一点，和我母亲当年重病一样，无钱医治，父亲在我母亲还没有下葬之前，就已经找到了新欢。企业是如此，爱情、婚姻、人生和江湖更是如此，不留一点情面。

我早已看穿世界的人情冷暖，但凭我一个小小的业务员，我又怎么与这残酷的江湖去抗衡。说白了，能做的，就是有一份工作，养家糊口罢了。只是这份工作要到外面去搜集一线情报，哪里的货最好，哪里的货价格最低，而且要让对方肯卖给你。又或者不花钱，拿到公司来帮他加工成成品。

我最终没有娶到我想娶的女人，心里想的永远是最好的，我娶到的，只是愿意嫁给我的人。因为遵循的还是长辈之命，媒妁之言。我想抗争，我想反对这门婚事，可是长辈一句话很现实，如果你找到愿意嫁给你的女人，我们就立即撤退，不来管你这门婚事。我说对方的颧骨太高，未来会克夫，村上不是有颧骨高的女人把她的丈夫给克死了吗？

长辈说，你读了这么多年书，你还信这个？

我说，不是说颧骨高，杀夫不用刀吗？这是俗话，这是俚语，也是命运。

长辈说，俗话是放屁你也信？

就这样，我遵循长辈的意愿结了婚。婚后不久，就过起了聚少离多业务员的日子，孩子出生那一天，我在上海出差，等客户安排车子，把我送到老家附近的医院，孩子已经出生。是个大胖小子。婚后还算顺利，一年内就生了个儿子。可是孩子他妈没奶水，得用奶粉，得yew里起来服侍这个哭哭啼啼的小子。欢乐的时光，孩子的出生的喜悦没多久，迎接的就是一把屎一把尿养育孩子，从来没经历过的事。尿布引起皮肤过敏，只能把孩子送到医院。想想小小的孩子出生没多久，就进医院，心里还不是滋味。公司给我的假期很快就用完了，月子做完以后，孩子他妈就住进了娘家，让老人来服侍一大一小。其实，这些对于有钱人来说，都有专门的月嫂服侍，可惜我们请不起。所以，为了生活，我还得到外面去奔波。业绩已经开始下滑，家里的债务又多添了一些。买房，装修，结婚，生孩子都是一大笔开支。这一切都的靠自己，自己的薪水是远远不够的，公司还没有上市，也没有五险一金，贷款也就无从谈起。

这就是我的江湖，听起来很浪漫，但传宗接代必须要做的很现实的任务，现实很骨感。亲戚借了两千元钱，和另外的亲戚说，不知道我这辈子还能不能还得起。

闯荡江湖五冰火两重天

一般一个故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。我的这个故事开始于学校毕业后的就业，工作，1。5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目，传票和报表都是手工操作。