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第四十八章 同学分享他闯荡江湖的故事（第1页）

逆境突围第四十八章同学分享他闯荡江湖的故事

吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学孔维东发的。化名慕容残雪。

闯荡江湖一

我为了闯荡江湖，给自己起了一个江湖郎中类的名字。慕容残雪。

今年已经四十多岁，头发一半已经白了。人说我是中年白头，也有人说我是肾虚，还有人说，中年白头显得稳重。

我本来是中国江苏苏南地区一个公费中专生。

小时候出生在江南农村的乡下，生活在乡下，长在乡下，长辈都说去读个中专，把户口弄出去，就万事大吉了。还警告我，心不要太黑，不要想去考什么大学。尤其是北大、清华，想都不要想。

好吧，我心不黑，不读大学就不读大学吧。中专一毕业，就忙着找工作，闯荡江湖，才发现国家没有分配后，找份像样的工作比登天还难。

好在，毕业后，大人们还没有直接把我赶出家门，我吃住都在乡下的家里，拿着千把元的月薪，还算略有剩余。还用薪水为家里装上了电话，买了全自动洗衣机，过起了电灯电话，楼上楼下以前人们梦寐以求的生活，日子还算平静。

说是闯荡江湖，其实就是整天窝在办公室里。每天重复着上班下班的生活。

单位里没有礼拜天，三百六十五天，除大型节日外，都需要上班。上班的环境还算好，是一个集团公司的财务部，没错，我从财经类学校毕业后，在财政所实习的时候，财政所领导告诉我，财经类院校毕业，加上会计电算化证书，会计上岗证，可以直接到财政局去领。我半信半疑的跑到了财政局，还真给我发了一张财政部统一制发的会计从业资质格证，接下来可以到税务局去领办税员证。可惜，领导没有告诉我，那时候，先可以在政府从事临时工合同工工作，日后，再慢慢转正，或变成事业单位编制的工作。

说是集团财务部部长助理，实际上只需要做一个科目就可以。那时候我做的科目是原材料科目。把各个车间采购的原材料汇总在一起，汇总在一本账上，月底和各个车间各个分公司的材料会计核对一致，和总账会计核对一致就可以。

现在回头想来，能够在集团公司掌握供应商的所有资料，掌握原材料的价格和行情，其实也算是掌握了企业的核心机密。但那时，我却把工作重心放到了财务分析，会计处理等专业知识上，因为我还有一项工作是分析和计算各个车间的利润，并且写出亏损或盈利的原因，从财务的角度，给集团公司的高层递交财务分析报告。

那时候，我的江湖，就是利润分析表，从总账会计那里获取管理费用、财务费用、营销费用、制造费用、主营业务收入等数据，按照格式做分析表就可以，以及登记好原材料一套帐就可以。有时总帐明细帐不一致，还要细细核对，是哪一笔登记错误了。若干年后，财务用财务软件后，已经不需要轧帐了。

我的江湖，本可以就此度过一生，考职称，继续考大专，再读本科，一辈子就做个会计就好。

可惜，集团公司上市未成功，资金链很快出现了问题。我被分流到新投资上亿元的高科技分公司去了，继续做财务。但是还要兼职做销售和统计，还要用手工开具增值税发票。做的科目越来越多，干的活也越来越多。薪水还是老样子，因为销售行情不好，工资有时还要打折。

闯荡江湖二

很多年之后，才知道，供应商想要把原材料卖到这个集团，一般都要和负责采购的供销员搞好关系。和财务也要搞好关系，以便及时拿到尾款，至于如何搞好关系这里面学问就大了。

这个小道消息，里面的诀窍，或猫腻，也是我很多年后，跟随总裁的外甥一起出去采购才知道的。

很多供应商、中间商都到广州上海一带拿货，厂家也会派人到广州上海一带拿货。那时集团主要生产涤纶短纤维，就是棉花的替代品。这些供应商已经和国内这些厂家打了几十年交道。验货验的松一点的，价格就给的低一点，水分扣的少一点的，供货价格也会给的低一点，原材料就是废的矿泉水瓶瓶子破碎以后，再回用。有些废的pEt塑料瓶，搞碎的瓶片会需要一道清洗工艺，水份残留多少，扣多少水份，原材料实际重量是多少，和未来的成品率有直接关系。

那么水份到底有多少，如何检测就成了供应商非常关心的问题。方法是抽一公斤左右的样品，放在烘箱里烘干，烘干前的重量扣掉烘干后的重量再除以烘干前的重量就是原材料水份的百分比，但抽样也会有猫腻，抽干一点的和抽湿一点得出来的数据是不一样的。

有时供应商为了讨好客户，会和采购谈回扣问题，给的回扣越高，水份就扣的越少，参杂如果查出来，也会不退货，让分选小组的人分选一遍，付款结算越快，给的价格可以越低。所以采购是个肥差，操作的好，领导睁一眼闭一眼，集团既给采购业务费，外面还可以拿回扣，供销员卖出去的涤纶短纤维还有业务提成，一年几十万的收入还是可以的，这是二十多年前的收入，问题是谁有资格来做这个供销员。集团是个集体企业，一般的人没有背景，没有人脉关系，想要做上供销员这个位置，是万万不可能的。

以前，也有财务部的同事，看到供销员这么高的明面的收入，就毅然放弃了财务的工作，转行去做供销员了。他丈人刚好是集团营销部副部长，出了保证书，说师傅可以带徒弟，所以转岗就很快得到了批准，我也想转岗，就找了当时的营销部部长，去说情，他是我们乡下，同一个村上人，但是他一句话就把我怼回去了，集团公司不是什么人想当供销员就可以当上的，得八面玲珑，形象气质好，才可以，学历要本科以上，身高要一米八以上，还要会喝一瓶白酒。我一听，这些条件我一个都不符合。只能屁颠屁颠回到财务部，继续做我的小财务。

实际上，这些条件都可以忽略，初中毕业也能当供销员。能不能当其实就是领导一句话的事情。打个电话给财务部部长，调个岗位就行。

若干年后，供销员赚的钱越来越多，让很多人看红了眼，宝马奔驰随便开，后来有人举报到了镇里，市里，集团就出台了新的政策，采购和销售职位相分离。再后来，这些老牌的供销员，就出去自己当老板，采购是私企老板自己抓，销售自己就是业务员，新招的业务员是没有底薪的，跑出来业务一吨就是给50元提成，差旅费、招待费等一律不报销，做不出业务，就自动淘汰。私人老板精明之处还有一点，业务员即使客户找到了，几单做下来，就提高产品售价，或者直接漫天要价，让业务员在价格方面谈不拢，做不下来，接着这些私企老板，就可以慢慢的把客户捏在自己手上，日后，连业务提成也省掉了。

这个江湖越来越精明的玩法，慕容残雪也是十几年后才明白过来的，其实任何人想要活得好一点，过得好一点，多赚一点，都不是那么容易的。

闯荡江湖三

一般很多故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。

我的这个故事开始于慕容残雪学校毕业后的就业、工作，1。5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目、传票和报表都是手工操作。