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预售价、首发价、活动价、热销价这些价格才是真正要用到金融知识的领域。
预售价一般情况下会比较低且合理,首发价一般是比预售价高一点点,比较正常的价位,而活动价那就仁者见仁智者见智了。
卖的够好,活动价、热销价就是各种加价卖的价格,任你怎么用优惠券,都不可能低到预售价,甚至于如果货量不足、需求量大的情况下,黄牛奸商们更会炒作赚一波大钱。
当然如果产品质量拉胯,销售量感人,那预售价和首发价就会成为智商鉴定价,黄牛奸商们囤的商品也就小亏一波。
某些产品预售三千块,热销一千五,直接半年砍了一半,就是这么刺激,如同炒股一般。
家电市场更是如此了。
年初卖四千的某品牌空调,夏季前期狂卖五千,然后爆出质量问题,夏季中期开始价格拉胯,冬季直接两千大甩卖。
而自己厂里生产的智能家电该定多少钱呢?
比如小型智能扫地机器人,首发九九八,交个朋友?
也不是不可以,虽然趋近于成本价了,但再出个升级版一千五,还可以再赚钱。
这样定价有些太考虑性价比,影响品牌?
那就出个尊享版六千六夏元,机器外壳镶钻,晚上在灯光下闪闪发亮,够有格调吧。
“再弄个第一序列出厂典藏版,信仰充值九千九?会不会太丧品了。”
嘛,印上守卫者一号的图案,用点特殊材料,再给购买者的【界碑】账号送个徽章,头像框?
这样算还有点意思,毕竟九千九的出厂个十台就行了,挂在店铺上,有人买就卖,没人买,挂着也不占地方。
就这般瞎想着,【玄武】很是认真负责的将自家主人的想法给记录了下来。
第二天,董副总坐在办公室,面对着顾老板独断专行定制的价位,眼角跳了跳。
钛坦星系列小型扫地机器人:基础款九百九十夏元,升级版一千五夏元,尊享版六千六夏元,限量十台,首发序列典藏版九千九百九十九夏元。
钛坦星大型扫地机器人,基础款两千五百夏元,升级版五千夏元整,尊享版九千九百九十九夏元,限量十台的典藏版一万夏元。
钛坦星智能洗碗机台式中型三千夏元,大型五千夏元,嵌入式同价位,尊享版一万三可以洗十四套餐具,限量十台首发序列典藏版各式五台,单价两万。
良久,当保温杯里的枸杞水都没有冒热气的时候,董琦有些茫然的说道:“顾老板,你是在过家家吗?”
“啊?没有啊,我是认真定价啊?”顾青不解的说道。
啪!
“呜。”董琦收回被电脑桌打痛的手腕,深吸了一口气。
“您要不是在过家家,那你定这个价位,是想干什么?
要么就是跌到快成本价的低价,要么就是高到天上去的高价!
我们拿这个价格出去,消费者不把我们喷死?
咱们的品牌就臭了啊!
当年的海弍因为质量问题砸冰箱,难道我们要因为定价为题砸招牌吗?”
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