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第15章（第1页）

銷售總監位置其實倒是不楊夢如特別在意的，但如果能簽下李山，打擊一下始終壓著她的小王總，那便是最好不過的事情了。

她想要獨立的定價權，她不給；

她想要提高代理商的返點，她不給；

她給代理商爭取門店裝修補，她拖著又拖，就是不簽字；

一想起小王總，楊夢如就氣得牙痒痒，所以，李山她務必得拿下。

辦公室里自有一套老江湖的職場心法，看似各個分區總們帶著和各自的心腹在各自的地盤裡撕殺搏鬥，但內部各大區的競爭也是如火如荼。

才入職時，楊夢如進的是綜合行政部，每天面對的都是：小楊啊，有個事來辦公室我給你說下；小楊啊，上次給你說的那個事你搞好了沒；小楊啊，那個演講稿下午要交過來；小楊啊，下午有個會，你得跟一下聽聽……

發通知、遞話、寄快寄、叫外賣、送材料，從早到晚也不知道要聽領導叨叨多少次，這種被動的工作方式讓她在三個月實習期之後分崗時毫不猶豫地選擇了業務部。

銷售老總下達了每個月、每個季度、每個年度的銷售額之後，你坐班也好，你在外面奔波也好，只要事出有因，還能把銷售數據做的漂亮可觀，好了，這一個月，一個季度，你的頂頭老闆或許都懶得見你了，但這並不影響你立功受獎加官晉爵，這種目標指引下的工作方式讓楊夢如神往。

結果現在越做越覺得業務部只有兩個信條：一是銷售額至上，適者生存，二是人生如戲，全憑演技。比如那個總是壓制她的小王總在銷售老總面前的戲演的就是非常生動，什麼全力支持全力配合，支持配合他奶奶的個頭啊，打壓楊夢如的老大宋可也不是一天兩天的了，給楊夢如穿的小鞋數都不過來。

楊夢如太需要李山這個單子了，一到北京，她就挨個去了李山在北京的四家店。

大宇的產品，她很熟悉，自她入行時，宋可就對她說耐普的目標就是大宇，如今都七年過去了，耐普的目標還是大宇，大宇的目標也是耐普，兩個品牌咬得死死的。

楊夢如本以為在李山的四家店的某個門面里能「偶遇」到他，結果都第二天了也還沒見到。

這家店已經是他最大的門店了，貨物擺的也最全最多，果然生意和傳說中的一樣好，門口出貨送貨的叉車一下午都忙活得熱火朝天的，她在店對面的水泥台子上等了半天，連個李山的影子都沒有見到。

下午快四點的時候，她終於進到店裡了。

「美女，要點啥？隨便看哈。」一個路過的忙碌的工作人員隨意地給她打了聲招呼，楊夢如再清楚不過了，他們這種店不需要客流量，客戶直接來店裡買貨的概率微乎其微。

不同於快銷品，他們的產品線註定了他們擁有的是一個堅固的小圈子，每個經銷商在各個工程、各個項目部都有著自己穩定的客源，一個電話，貨就直接送到工地了，換句話說，經銷商更像是終端用戶和廠家之間的中介，這種盤根錯節的特殊關係就是自己的護城河，只要他們把終端用戶和品牌廠家這兩個圈子穩住，生意的基本盤就有了。

楊夢如在貨架上隨手拿了一截展示的管頭，切面整齊漂亮，用手捏了捏，柔韌性也不錯，大宇的品質她如熟悉耐普一般熟悉。

她正看著，一個渾身泥濘穿著工裝的兩個人拖著一根用過的管子進來了，一進門就把管子摞地上去了，邊去頭上戴著的安全帽邊大聲嚷嚷：「小劉，小劉，你快來看看這根管子，怎麼回事，才打了不到五十方就爆了，開什麼玩笑！」

第9章尋夢

很快，那個被稱作小劉的小伙子便小跑著進來了。

「哎呀，你看這兒，這兒，你使用不當，用的時候打著彎兒了，一折彎每到折彎的時候就會頓一下，不爆才怪呢！」小劉過來解釋了一通。

「怎麼可能，是你有經驗還是我有經驗啊，這種活兒我都做了十幾年了，就這一根管子會爆？我也不跟你理論了，都是老客戶了，你直接補我一根，工地上還等著用呢，哪裡還有時間在這裡給你閒扯？」那工人也是理直氣壯，寸步不讓。

「怎麼可能，大宇的質量根本不會出現這種情況，就是你的使用問題。」

「就是你的產品質量有問題，要不怎麼會爆管呢，我次次都是這樣子用的!」

……

楊夢如看他們在那兒爭得面紅耳赤，不可開交，便上前蹲在地上仔細地檢看那爆口處，然後又把用指伸進去摸了摸殘留在裡面的漿料。

「他的管子沒有問題，你用的方式也沒有問題，打的料有問題。」楊夢如起身兒拍了拍手上的塵土對爭吵三人組說道。

「料有問題？」三人不約而同地看向了她。

「你打的什麼料？」楊夢如問那兩個工人。

「不知道啊，進場什麼料就打什麼料啊，一直都是這樣子的。」

「你這次的料不是普通的料，是特殊的c19料。」

楊夢如轉身對那個小劉說：「小劉，是吧？給他換大宇的星系列的a管，用這個肯定沒有問題。」

小劉疑惑地看著楊夢如，也蹲下身子用手去摸管子裡面的殘料，也仔細地用手捏了又捏，並沒有感覺出來任何異樣。

那兩個工人，一個在店裡轉悠，一個已經跑到門口去打電話核實是不是c19的料了，很快電話打完又進來了。

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