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就是淘汰,我相信一百个人里面有一个优秀者,所以我们要淘汰掉九十九个人,才能得到一个优秀的管理者,正式生产后,每个月做业绩达标率,每三个月裁掉最后百分之十的人。”
下面的人虽然早就听说了一些事情,但是听到如此高的淘汰率,脸色纷纷变了。
“内部管理不是你好我好大家好,你们好了,我就不好了,对于底层流水线上的员工管理,要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理,做事情要想到前面去,对于管理层,要做到高效的执行,同时要变通的达标。”
“高效的内部管理是为了往外输出,市场方面暂时由我亲自负责,销售渠道一直是个大问题,远的地方运输更成问题,想要打通这么复杂的销售渠道,没有五年,甚至更久是不可能的事情,所以为了方便运输,更快的打通全国销售网,采用组装的方式来运输!”
“我们只生产电视机核心,剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制,好处就是,方便运输,不会造成过度的损坏,坏处就是,合作厂商众多,质量没有保障,为了保证质量,必须是主厂认定合格后方才能够采用。”
“每个省一个代理商,做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量,做出一份评估图,组装非常的简单,有一个几十亩的小工厂就可以,高效的往周边县、镇、村投放!”
“要掌控终端销售的价格,代理商没有定价权,同时通过数据评估后,给经销商定任务,达成任务后,主厂给返点,销售高的,可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点,但是对于低效的代理商一定要淘汰。”
“还有就是产品出了厂以后,要严格监控,出库要有单据,送往哪里,那边的库管员要有单独的回执单,这个非常重要,在佳美食品出过什么事情?月底查库,莫名其妙少了七十万的货,报警了,查了半天,给代理商送货的司机,跟代理商是亲戚,在财务也认识个人,把单子一撕,光明正大的抢劫!”
“所以要用好传真,不要司机拉着一车货出去,押车的几个人一合计,妈的,一个月工资才几百,拉着一车货十几万,干它一票吧,连人带车带货全没了,保持高效的沟通,管理机制内要让一切人都无缝插针!”
“还有广告部分,深入到农村去,雇点人,去给乡镇、村里的墙粉刷一下,老百姓可开心了,把广告刷上去,没有年雨水冲刷不掉的,同时要准备电视广告、报纸广告,年初的时候我跟张总通过个电话,她问我,咱这牌子是不是要叫佳峰?我拒绝了。”
“广告营销是一门艺术,品牌名字本身就是一种广告,首先,我们的品牌定位是低端市场,低端市场一定要起一个特别高大上的名字,那时候广告部刚成立,没几个人,给我递上来几个名字,什么喜相逢电视机,什么贺喜电视机,什么佳人电视机,全往婚庆上面去靠,一个比一个土!”
“你们想想,你结婚要这种电视机啊,一听就很便宜,你要弄明白买便宜货那些人的心思,你花两三千块买个电视机准备娶媳妇,娘家人去了,看见了问你,什么牌子的,你说叫喜相逢,人家一听就很便宜的国产货。”
现场哄堂大笑起来。
“脸上无光嘛,我们要做的就是,就是让他们花两三千块买个便宜的,实用的,大的,而且还让别人觉得贵,最简单的一个例子,两个姑娘双胞胎,一个叫二丫,一个叫安珠拉贝比,你找哪个?肯定是洋气的啊,按照现在流行的话来将,现在是羊圈里面放羊屁,这个年代真洋气!”
现场又是一阵笑声。
“我希望广告部在做营销的时候,记住一件事儿,当一个产品降生的那一刻,它依然不知道为什么群体服务的,那么就是营销的错,没有定位就没必要存在,营销不仅是广告、品牌竖立,更是去定位一件产品,它将会给人们带来什么,如果你都不知道它将为什么人带来什么,那么我劝你离开这个行业吧。”
“这个牌子我琢磨了好长时间,最近心里面定下来了,就叫威普达,在广告宣传上要告诉乡亲们,这是熊猫技术,同时也是源自德国,就说这是一家创建长达五十年的电视机厂,当然了,正式宣传不能这么说,终端销售方面可以!”,!
就是淘汰,我相信一百个人里面有一个优秀者,所以我们要淘汰掉九十九个人,才能得到一个优秀的管理者,正式生产后,每个月做业绩达标率,每三个月裁掉最后百分之十的人。”
下面的人虽然早就听说了一些事情,但是听到如此高的淘汰率,脸色纷纷变了。
“内部管理不是你好我好大家好,你们好了,我就不好了,对于底层流水线上的员工管理,要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理,做事情要想到前面去,对于管理层,要做到高效的执行,同时要变通的达标。”
“高效的内部管理是为了往外输出,市场方面暂时由我亲自负责,销售渠道一直是个大问题,远的地方运输更成问题,想要打通这么复杂的销售渠道,没有五年,甚至更久是不可能的事情,所以为了方便运输,更快的打通全国销售网,采用组装的方式来运输!”
“我们只生产电视机核心,剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制,好处就是,方便运输,不会造成过度的损坏,坏处就是,合作厂商众多,质量没有保障,为了保证质量,必须是主厂认定合格后方才能够采用。”
“每个省一个代理商,做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量,做出一份评估图,组装非常的简单,有一个几十亩的小工厂就可以,高效的往周边县、镇、村投放!”
“要掌控终端销售的价格,代理商没有定价权,同时通过数据评估后,给经销商定任务,达成任务后,主厂给返点,销售高的,可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点,但是对于低效的代理商一定要淘汰。”
“还有就是产品出了厂以后,要严格监控,出库要有单据,送往哪里,那边的库管员要有单独的回执单,这个非常重要,在佳美食品出过什么事情?月底查库,莫名其妙少了七十万的货,报警了,查了半天,给代理商送货的司机,跟代理商是亲戚,在财务也认识个人,把单子一撕,光明正大的抢劫!”
“所以要用好传真,不要司机拉着一车货出去,押车的几个人一合计,妈的,一个月工资才几百,拉着一车货十几万,干它一票吧,连人带车带货全没了,保持高效的沟通,管理机制内要让一切人都无缝插针!”
“还有广告部分,深入到农村去,雇点人,去给乡镇、村里的墙粉刷一下,老百姓可开心了,把广告刷上去,没有年雨水冲刷不掉的,同时要准备电视广告、报纸广告,年初的时候我跟张总通过个电话,她问我,咱这牌子是不是要叫佳峰?我拒绝了。”
“广告营销是一门艺术,品牌名字本身就是一种广告,首先,我们的品牌定位是低端市场,低端市场一定要起一个特别高大上的名字,那时候广告部刚成立,没几个人,给我递上来几个名字,什么喜相逢电视机,什么贺喜电视机,什么佳人电视机,全往婚庆上面去靠,一个比一个土!”
“你们想想,你结婚要这种电视机啊,一听就很便宜,你要弄明白买便宜货那些人的心思,你花两三千块买个电视机准备娶媳妇,娘家人去了,看见了问你,什么牌子的,你说叫喜相逢,人家一听就很便宜的国产货。”
现场哄堂大笑起来。
“脸上无光嘛,我们要做的就是,就是让他们花两三千块买个便宜的,实用的,大的,而且还让别人觉得贵,最简单的一个例子,两个姑娘双胞胎,一个叫二丫,一个叫安珠拉贝比,你找哪个?肯定是洋气的啊,按照现在流行的话来将,现在是羊圈里面放羊屁,这个年代真洋气!”
现场又是一阵笑声。
“我希望广告部在做营销的时候,记住一件事儿,当一个产品降生的那一刻,它依然不知道为什么群体服务的,那么就是营销的错,没有定位就没必要存在,营销不仅是广告、品牌竖立,更是去定位一件产品,它将会给人们带来什么,如果你都不知道它将为什么人带来什么,那么我劝你离开这个行业吧。”
“这个牌子我琢磨了好长时间,最近心里面定下来了,就叫威普达,在广告宣传上要告诉乡亲们,这是熊猫技术,同时也是源自德国,就说这是一家创建长达五十年的电视机厂,当然了,正式宣传不能这么说,终端销售方面可以!”,!
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