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第一百三十八章 论商（第2页）

卢林想了想说道：“多谢李兄指教了，一席话令卢林茅塞顿开。做买卖确实如此，过高了接受的人就少了，低了就没有人做了。这转桌最初只是因为配药方便而琢磨出来的，后来想着水芸嫂子家的酒楼用得上，就制作了出来，没想太多其它的。”

李兄笑道：“你们定价合理，转桌实用，惠及百姓，容易接受，这前面铺了开来后，这买卖就是个长久的买卖了，虽不是你们一家在做，至少这一切都是水到渠成的，不管谁在做这个买卖，都是依照你们为典范来做的。”

卢林接着虚心问道：“这百宝箱又如何说呢？”

李兄说道：“这百宝箱你们卖五两银子、八两银子、十两银子不等，也同样很合理的，如果过高了，那就没法卖得这么多出来，被人如此追捧，你们赚个二三两银子很厚道，不然的话就不是这个状况了。”

卢林连忙追问道：“那会是什么状况？”

李兄笑了笑说道：“五两银子，一个平常妇道人家可要省个一两年才能够积攒下来，一个姑娘家也要节省许久的，你们若是五两银子的卖个八两银子，她们很多人自然就不会这么考虑来买了，还不如继续用一二两银子的妆奁了。什么东西都是要人用才好，没人用，再好的东西又如何？如今人人都等着百宝箱，贵了可不会这样。”

李兄说起这些，卢林深有体会，确实如此，当初他省下月钱攒银子攒了许久才攒出了七八两银子而已，这李兄看似不一般，对于这些普通人家状况却极为了解，怕是深谙商贾之道的大家出身了；卢林又想起郭文当初信中说的，范先生安排是一年后降低一两银子的，这远见他是没想到过的。

卢林想过这些后，说道：“这百宝箱的价格当初也不知道如何定价的，崆峒秦师姐当时也在临江坊，见过的，文英状元也在，还有几个书院是学姐和镖局的师姐们都在，秦师姐说十两银子一个她也会买的，文英状元说五两银子她会买，后来我去了洛城并不清楚，少掌柜给我来信说最后这价格是范先生定下来的。”

李老爷子听到这里感叹道：“范先生离开了工部，是工部的一大损失啊，唉……”

卢林闻言，看向李老爷子问道：“伯父，可知晓范先生当初是为何离开工部的？”

李老爷子说道：“都过去三十年了，说不清了，如今范先生在临江坊安好就好，得空我去看望一下。”

卢林说道：“黄云峰师弟前些日子来和我说过，如今多了一些药膳方子，经常做给范先生吃，比前两年还要健朗一些。”

李老爷子点点头说道：“范先生后面还有安排吧。”

卢林听得心中一惊，这李老爷子看来对范先生很熟啊，若是回了临江坊好好问下范先生。嘴里说道：“伯父说的是，范先生的安排是一年后制作量达到月出五万个后，所有百宝箱降一两。”

李老爷子说道：“嗯，这才是范先生啊，当年他没错啊。”

卢林听得有些不明所以，是初见李老爷子，不好开口询问。

李兄却是惊讶道：“范先生还有这安排！当真了不得。”

姜星冉是知晓一些情况，但只是听着没有说话，席间一时沉静了下来，卢林微微低头沉思，没见到另外几人的眼神交流。

片刻后李皇极问道：“阿林，如果铸造银币来解决流通问题如何？”

卢林有些不解，问道：“李前辈，怎么个铸造银币？”

李皇极说道：“朝廷准备推出几种银币以及金币放出来流通于世，如今都是五两、十两以上的银锭，还是有些不够，准备铸造一两、二两的银币和金币来流通，这样买卖流通使用会更便捷一些，如果可以的话，半两的也铸造一些出来。”

如今是五十两银子一百两银子以上都是携带银票，平常人家不出远门，就在当地买卖物品食物这些，用铜钱就够了，银子则是官银更可靠，官银最少是五两的，这可是五口之家一月的用度了，一贯钱一两银子，一吊钱二百文，五两银子没多重，二十五吊钱就很重了，携带起来很不方便一些，再用起来就要破开五两银锭了，所以五两银子以下都是散碎银子，会钞之时都要秤量，很麻烦。

卢林说道：“李前辈，这很好啊，是个大好事，朝廷出面，一定可以通用起来的。只是以前铸铜币铸银锭不都是将作监在制作么？”

李皇极说道：“朝廷想让三大铸来铸造，将作监工匠多可没有什么高手啊，三大铸倒是有不少，高手来熔炼更为纯净，品质也更好，你也可以帮忙想想怎么保证品质，控制火耗，银币是需要长期流通的，不会轻易回收的。回收熔炼这些散碎银子的火耗不小，其中的问题也不小，牵扯的利益极大，就想交给三大铸来把控。”

卢林说道：“李前辈放心，我会好好想想的，尽我所能。”

李皇极说道：“这事是才商量的，也不用过于着急，朝廷也会去和三大铸商议的，不是一时半会可以做成的，此事也不宜声张，听了就不要外传。阿林，你这些时日在将作监，若是有什么需要就告诉我。”

卢林点了点头说道：“李前辈，晚辈明白。”

李兄这时说道：“卢大匠，你想开钱庄，不知道对这银票和银子有什么看法？”

卢林想了想说道：“银票需要能够随时兑换才有用，若是不能，就是废纸了。钱庄需要信誉，我之前和少掌柜想得简单了；晋商银票汇通天下，也不是一家的事，是许许多多的商贾汇集在一起的，信誉也是这般来的，十万两银子以下兑换问题不大，多了怕是不行了；开个小钱庄，范围小一些容易，只是范围小了作用又不大，和当铺没什么区别；他们说的汇通天下也只是小额通兑没有问题，大额的不行。这事还需要多思量。”

李兄闻言问道：“卢大匠这些可是有人指点过？”

卢林说道：“我和零陵大富崔老板家有些交情，得他们少东家指点过，开钱庄崔家也有两成商股的，只是崔家在零陵一带做得不错，但还远比不得晋商这些大号，人手也有限，只能来个三五个朝奉帮忙，这等人手是远远不够。”

姜星冉听得这话，伸手在桌子下面拧了一下卢林，卢林吃痛不敢吭声，反手握住姜星冉的手，脸上也保持神色不变。

李兄说道：“卢大匠，我这也想培养一些这样的人才出来，你若是有这样的人选，可以让他们来神都一起学一学，如何？”

卢林闻言欣喜，连忙说道：“那多谢李兄了，我写信回去和少掌柜说一说这事，让他们去安排人过来。”说着端起酒杯敬了一杯酒。心中想着，郭文肯定是来不了的，是不是让崔子芊带人来跟着李兄学一学，别的人怕是都不行，只是姜星冉在旁边，他是提都不敢提一下，想着等郭文来信后再回信说一下这事，由郭文和崔子芊去商议。

李兄喝完酒说道：“卢大匠，你们这几桩买卖着实不错，不知你对这买卖有何看法？”