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第67章 海天花园（第2页）

宓涵月微微一笑，接过苏苏递来的资料，认真翻看起来：“整体不错，但我觉得可以再增加一个‘公益区’，用比赛的形式宣传一些有意义的社会话题，比如环保、志愿服务等。”

苏苏眼前一亮：“这个想法好！我马上加上去！”

两人相视一笑，直播挑战赛的框架逐渐清晰。

晚上，宁臣刚回到宿舍，还没来得及放下书包，就接到了张立行的电话：“宁哥，客户那边出问题了。”

“具体情况？”宁臣声音顿时低了几分。

“我们和京城地区的三家社区物业签了合作协议，但其中一家突然反悔，说是接到丰源物流的邀请，愿意以更低的价格合作。”

“哪个社区？”宁臣眉头紧皱。

“海天花园。”张立行在电话那头答道，“他们的用户量是我们计划覆盖的关键节点，如果被丰源拿下，对我们影响很大。”

宁臣沉思片刻，语气冷静而坚定：“别急，我明天亲自去一趟，和对方负责人谈谈。”

“明白，我这边也会继续跟进。”张立行挂断电话后，宁臣的眼中闪过一丝冷芒。

第二天一早，宁臣与唐婉清一同赶往海天花园的物业办公室。

“这次谈判的关键是找到对方的痛点。”唐婉清低声提醒道，“丰源能给出更低的价格，但未必能解决用户的实际需求。”

“放心，我有分寸。”宁臣轻轻一笑，推开了办公室的门。

接待他们的是一位中年男子，身材略显臃肿，脸上带着职业化的微笑：“两位请坐，不好意思，最近太忙了。”

“李经理，我们这次过来，是想聊聊合作的具体事宜。”宁臣开门见山，“之前签的合同，我们团队已经投入了大量资源，现在突然变卦，对我们来说损失很大。”

李经理推了推鼻梁上的眼镜，语气中带着几分无奈：“我理解你们的感受，但丰源的报价确实更有吸引力，而且他们的品牌知名度也比你们高。”

“价格不是唯一的决定因素。”唐婉清接过话茬，语气冷静而有力，“我们的智能快递柜不仅在功能上更符合用户需求，还可以通过配套的服务提升物业的整体竞争力。这一点，丰源无法做到。”

李经理微微一怔，似乎有些意动。

宁臣见状，补充道：“我们不仅是合作伙伴，更是社区服务的推动者。如果李经理愿意重新考虑，我们可以在现有的合同基础上增加一些用户反馈的数据支持，帮助贵物业提升用户满意度。”

几轮交锋下来，李经理终于点头：“我可以给你们一次机会，但你们必须尽快提供完整的改进方案。”

“没问题。”宁臣露出一抹笑意，与李经理握手道别。

劳累了一天，宁臣下意识地迈向运动场。他一直觉得，运动是解压的最佳方式。篮球曾是他的最爱，但自从那场与校队的风波后，他再也没能在篮球场找到以前的自在。

几次尝试回来后，宁臣不得不承认，如今的篮球场气氛实在不适合他。无论是偶然碰到的校队成员，还是其他学生，总有一种莫名的敌意在空气中弥漫，仿佛每一次投篮都成了他与那些人无声的对抗。

“还是算了吧，打篮球现在有点没意思。”宁臣自嘲地笑了笑，转身朝绿茵场走去。