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第93章 直播带货大法（第1页）

苏东一看这兄弟梳着大背头，穿着黑西装，围着白围巾，椅背上还披着一件黑风衣，心想，“这哥们不会是赌神吧！”

“沈总，有话坐下慢慢说。”冷月影微笑着说。

“不好意思，不好意思，”沈万里用右手理了理自己的大背头，接着说，“我太激动了！我刚才受董总的启发，我觉得咱们不变不行了啊！我是负责商务合作的，现在我们的主播就是做一些唱歌啊、跳舞啊这些才艺直播，然后粉丝给打赏，我们和主播进行分成，还会有一些品牌宣传的收入，这些构成了我们的主要收入来源。但我觉得这太狭窄了，你们注意到没有，现在很多年轻人天天宅在家里，老年人独居的也不少，买东西越来越不爱去实体店，而是网购，但网购有个问题，商品的质量是好是坏是不知道的，商家和买家之间缺乏信任度，这个是网购平台目前没有解决的问题。那各位，既然我们的主播已经有了自己的粉丝粘度，我们为什么不利用好这个粘度呢？”

冷月影问：“沈总你说的详细点，具体可以怎么做？”

沈万里激动地说：“直播带货啊！由我们商务部门负责统一筛选好货，然后交由不同类型的主播在直播中介绍，这样卖家多了销路渠道也增加了宣传，买家买到了自己想要的可靠商品，我们再在采购源头价格上进行管理，比网购平台卖得还便宜，粉丝为什么不买呢？”

苏东肯定地说：“沈总这个点子非常好！同时我们一定要知道这个赚钱方式得基础是互惠互利，买家、卖家和我们三方互赢，要货真价实、还要物美价廉，这一点绝对不能违背，不然我们会搬起石头砸自己的脚，对商家一定在合同上要有约束，所以沈总你商务部门的责任重大，要多招诚信尽责的员工。拟个方案给月影。你很棒！”

“好嘞！我现在充满了干劲！”沈万里激动地“刷刷刷”把苏东的要求写下来。

“董事长，我也有想法。”新媒体运营负责李少杰说。

“少杰，有话直说。”苏东鼓励道。

“我的新媒体运营部门可以分拆成市场推广部、客户服务部和策划部。市场推广负责直播平台的市场拓展、渠道拓展和品牌推广；客户服务部可以处理直播带货的售后服务等各种客户反馈；策划部企划直播带货的营销方案，比如春节购、情人购、中秋购这些特定节日的大促销营销企划。”李少杰兴奋地介绍。

“还可以有单身节11。11这种双数对仗日子的特别购，要知道消费体量最大的是女人用品、孩子用品、宠物用品、最后可能才是男人用品。哈哈哈！沈总在选择商家和品类的时候也要注意到这个规律。”苏东附和道。

“对对对。”沈万里和李少杰均是小鸡啄米似地点头赞同。

“少杰，你继续讲。”苏东说。

“各位，直播带货必然会带来一个货物快递的需求激增，大家有没有想过这里面能创造多少收入和市场就业机会？我们是放过这个机会给其他合作伙伴，还是自己组建快递公司？”李少杰试探着问。

“那当然是自己干！快递公司又不需要太大的成本，快递车、中转站和快递员，还有一个仓库，是建仓还是租仓，成本不一样，但也不是太大的负担！大家认为呢？”沈万里说。

众人全票决定自己搞快递公司。

“那仓库的事怎么弄？”冷月影问。

“先租，我明天去和省里汇报，看看有没有机会要来一些政策扶持，毕竟这样我们会拉动内需，繁荣经济，带动大规模人员就业。如果能让省里立项成为重点扶持项目，全国范围逐步去拿下一些空置仓库不是不可能。我们平稳前进。我们毕竟有东坡的资金来源作为保障，和人家白手起家创业不一样。”

“建立快递公司的事情谁愿意负责？”苏东问道。

“董事长，我来吧。我这个部门都是支持性工作，没有创造收入，那就让我们后勤部也成为公司的利润中心吧，建立快递公司由后勤部负责。”董雪珠说。

“好。那后勤部今后就改为后勤物流部。”苏东一锤定音。

“谢谢董事长，我还有一个提议，后勤物流部门新建，势必很多事情，我想董事长可不可以把财务部独立出去，而且财务部的确重要。”

“我考虑一下。”苏东说，他想后面再说这件事，既然董雪珠自己提了出来更好，财务部是一定要独立接受总裁直接领导的。

“少杰，你的新媒体运营部门还要分拆出技术支持运营部，负责主播的相关技术开发和支持。这个是我们东音的命脉。你要抓好，人员的待遇一定要跟上，让人舍不得走。年会上我们会公布给重要骨干的持股计划，也提前给大家透露一下。”

最后一位发言就是创作团队负责人刘爱爱了，刘爱爱轻轻推了推金丝眼镜说道：“各位，我觉得咱们的主播也不能全部去做直播带货，还是需要有相当的主播是做内容的，也可以有些主播本身的带货就是和内容结合的，比如带货和教外语结合啊！所以，我们要吸引和培训相当一些各有专精的大网红，比如唱歌的、说相声的、讲评书的等待。”

“爱爱讲得很好，带货要做，专业内容也要做，而且内容不能三俗，要既符合社会大众的需求，又要符合华国精神文明建设的价值观要求，我们有扛起时代文化教育大旗的责任，这是文艺工作者的基本使命。我东坡娱乐的宗旨不是赚钱，而是教化，提高华国的文化自信和民族自信。赚钱只是我们为了做到这一使命的一种资源支持。内容一定要做好，包括短视频制作，而且还可以和国学传承结合，小妹的章爷爷也即将落户东音直播成为我们第一位国学主播，第一阶段就做和小妹一起讲诗词，目标对象青少年和诗词爱好者，文化传承对一个国家是命脉，所以爱爱你的责任重大，要多挖掘好的人才，提供好的内容。”苏东做出补充。

“好的，苏东，我一定好好做，不懂就问您。”刘爱爱开心地说。

“还有我们的带货主播要做必要的培训，销售技巧、沟通话术、客户心理学、情商、影响力原理这些。”苏东又提醒道。

“董事长，这些我们以前都没学过呢。恐怕要外请培训公司了。”刘爱爱说。

“不用，我给他们培训就是了。年会后，过年前安排。我们要赶上春节这波大的商机。”苏东索性把培训的活揽过来了，与其浪费这个钱还费时间沟通，不如自己直接做这一次给他们打个样。

“我只做这一次，爱爱和雪珠，你们要注意学习归纳，讲这些内容放入新主播的入职培训里，必须考核合格才能开播，不能让不合格的主播去败坏我们东音直播的口碑，绝不可以嘲笑回怼观众。要知道水能载舟亦能覆舟，直播事故说翻船就会翻船。”苏东交代道。

“各位还有需要补充的吗？”苏东又再次确认。

“老板，没有了。”众人确认。

“好，那大家就按照会议共识去行动，年会上各部门的新架构要宣布。空缺的管理人员，优先内提，前提是能够胜任，否则宁愿高薪外招。各位，放手去做，你们会看到一个主播一天创收250亿的一天，而且不会很远！”苏东充满激情地动员道。

“250亿一天，一个主播？！我的天啦。”现场众人除了夫妻三人，皆是震惊！

“对！一定不能偷税漏税！财务部要务必关注这一铁律。”苏东强调。

“因此东坡娱乐总公司要设立独立的财务部、审计部、合规部和法务部，直接向我汇报，负责总公司和任何分公司的财务核算、审计、合规和法律事宜。这件事由月影负责。”苏东命令道。

“老公，大家都有事负责，那我做什么？”王雪薇突然说道。