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第37章 慢慢谈细算账（第1页）

陈光走到“出租方”跟前，非常谦虚地请教：“不好意思啊，我们确实是想做烧烤，但是，有些事情，还是有些琢磨不透，帅哥，你能不能给指点一下。”

“出租方”还没见过这么诚恳的客户，而且，眼前这两口子从言谈举止看，是个有经验的，猛然听见对方说没做过烧烤这一行，不禁有些诧异，难道自己看走眼了？将信将疑地说：“行，你说。”

陈光：“帅哥，这个夜市是归老菜市场那边管吧？”

“出租方”：“可以这么说，具体归属管理权一层层的，其实，我们领导说得更清楚，就说具体的事情，如果，你们租下来，需要解决具体问题就找我们，我们具体办事。”

完全没必要去纠结这个夜市的归属权，哪里收钱就找哪里。

陈光：“反正我们租下来，合同、租金押金都跟你们签，如果，经营上有什么问题找你们解决就行？”

“出租方”：“对。但是，涉及办证照，你可以委托我们帮你办，我们也不收费用，办好了就交给你们，不过，时间需要久点，我们这里已经收到许多商户的资料了，会集中办理。可以给你看一下。”“出租方”扯开抽屉，示意陈光往里面看，果然，一堆资料，“出租方”随手翻了一下，陈光点点头，表示明白，“出租方”顺手就将抽屉推了进去。

陈光没有马上说话，他想理顺一下思路再说话。

“出租方”发现陈光犹豫，决定打消眼前这个潜在客户的疑虑，关心地问：“你是不是有什么疑问？你可以仔细问清楚，这样方便你们长久经营。”

陈光一边思考，一边说：“这边夜市烧烤怎么样？好做吗？”

“出租方”：“这边夜市烧烤有基础，原来是马路市场，很火爆，扰民，周边居民意见很大，总是投诉要求解决这个问题，现在建这个就是为了彻底解决这个问题。”

陈光“噢。”了一声。

“出租方”看了看陈光和谢荣，开始发问：“你们家租下来，准备谁来站店？”

这次谢荣接话了：“我，我站店。”

“出租方”有些吃惊，看着陈光说：“烧烤活很多，她来？你上班？是准备请人吧？”

陈光还没来得及说话，谢荣抢先说上了：“家里还有其他的事情要他去做，这边主要是我来做。”

“出租方”恍然大悟：“噢，这就对了。咯，这边靠近老菜市场，各种烧烤的材料都有，很多人忙不过来，就叫里面的人直接送货上门了。有些呢，也去远点的海鲜市场，早上去进货，下午时间就串串，切肉之类的。”“出租方”上下打量谢荣：“我估计你会要请人，起码两个以上，生意好了，估计人手还会不够。”

谢荣正想表达自己不用请人的想法，陈光说话了：“生意好肯定要请人，现在，我们还要再摸摸门道才行。”

“出租方”：“我们这里就是公开的对外招租，对谁都是一样的。如果，你是说进货啊，客流量啊，我们可以帮你留意一下。”

陈光进一步说：“帅哥，我想租这个位置，但是，条件还要再谈一下。”

“出租方”也很诚恳地说：“行啊，反正我们的想法，就是把这些摊位都租出去，然后给大家服务好。现在的摊位位置差些，条件嘛，可以谈，只要在接受的范围内，尽量满足。”

陈光：“免租能给多久？”

“按装修期算，不足1个月的按1个月算免租，怎么样？够优惠了吧。”

陈光笑了：“那要是门面大的，要装半年，按半年算是吧？！”

“门面大的确实如此，这样吧，我看你也确实想租，也可以按半年算免租。”

“免租”这个只是谈价格的一个幌子，陈光摆摆手，温吞水一样地说：“免租是真需要，刚开始的时候，根本就没客上来。”

“出租方”静静地听着。

陈光用手在桌面画着，一笔笔算起来，“这个位置没有9平，最多8平，中间还有个地方是凸起的，东西不好摆放。上下水要重新做过，电也还要再整一下，这块我刚才算了一下，这块需要4到5万，我再装修，旁边店子的客人都拢熟悉了，我才开张，做热起来起码要半年以上。”

“出租方”看了看眼前的两人，走到饮水机前，泡了2杯热茶，递给两人，“不急，你慢慢算，做生意，是要算算清楚，不然，没赚钱还搞得亏了一大笔。”

陈光：“这样吧，帅哥，你刚才也说了，给我免租半年，这个我就不提了。租金和押金，要降才行，我差不多有8、9个月是没盈利的，甚至时间更长，要是拖太长了就没法做了。”

“出租方”趴在桌子上，撑着头看向陈光，“那你说个价吧。”

陈光：“租金5千1年，押金也按这个数。”

“出租方”脸色变黑了，“唉，这个不行的，这个我交不了差了，实在不行，你再看看吧。”说完，上身靠在椅背上。

谢荣看着这个表情，连忙说：“既然是可以谈价，那你就给我们一个底价，双方都能接受的。”

“出租方”面部表情坚定起来，猛地说：“一口价，行就行，不行，你们就去别处看看吧。租金6千，押金也按这个数。”说完这句话，起身开始收拾办公室，不再搭理眼前的两个人。

陈光谢荣对视一眼，谢荣眨眨眼，示意陈光说话。

陈光：“帅哥，我们都是诚心实意的，这样吧，要不我们先登记个意向，回去后，我们再商量一下，就算有人来了，只要他们没交钱，我们还是有优先权，对吧。”

“出租方”从办公桌抽屉里拿出一个本子，翻看了一下，递给陈光：“你在最后面登记姓名，电话，拟租的摊位号，噢，你说的那个摊位号码是‘西-701’，你写上就行了。“

陈光开始登记，眼神不小心瞄到前面的登记栏，呵，就这个位置还有好几个登记的。

陈光登记完，手拿登记本，准备递给“出租方”，可就是没放手，嘴上来了句：“我登记这个，如果别人也看上了，怎么保证我能租到呢？”