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第36章 办公室议价（第1页）

老菜市场周围有4个大的居民小区，2个中学，1个小学，几个民办的幼儿园。4个居民小区都建成十几年了，配套的菜市场比居民小区建成的年龄小点，也算得上老菜市场了，菜市场经营品种齐全，尤其海鲜新鲜，除了周边居民，也吸引很多慕名而来的购买者。

夜晚，老菜市场周围有许多烧烤，夜宵摊，很多人晚上加班回家，会转到这里吃碗粥，烤几根羊肉串，几个生蚝扇贝，吃得开心还会喝几瓶酒，通常，要闹腾到下半夜才消停，周围小区的人经常被半夜吵醒，打报警电话，打工商电话等等投诉，通常就是安静几天，然后，又开始闹腾。终于，市容下决心疏导加整顿。老菜市场东侧开出一块空地，简单平整，通水电后，由菜市场管理方开始统一对外招租，招租完成后，如果还有外面摆摊的，一律罚款扣摊。

很多烧烤夜宵摊已经选好位置，签完约交钱，开张营业了。

这次，陈光谢荣绝对来晚了，只剩3个边角位置，陈光估算了一下剩下的几个摊位面积，也就5到8平。陈光谢荣反复查看，觉得可取的就是最大8平的摊位，可是这个的面积就只是够操作空间而已，烧烤店最好是有位置让客人能坐下喝啤酒侃大山，客人感觉舒爽，回头客就多。陈光左右比划一下，就剩下摊位前的通道，如果管理方允许，这里还能放几个桌子。

另一方，出租方办公室不断接到询问电话，有人直接出租方的人拉出办公室，现场比划谈条件，谢荣看到这个情况，心火越烧越旺，不知道什么时候嘴里长了几个大大的溃疡，痛得她直吸气，“嘶嘶，好痛。”

出租方把几拨人拢到一块，只是简单说：“你们也都看过了，现在就剩下3个位置了，确实是位置不太好，你们有什么要求，可以提出来，我们尽量满足。”

陈光：“现在3个位置都没人定吗？”

出租方：“你具体想做什么？”

陈光：“烧烤摊。”

出租方：“那这几个都可以，如果是夜宵就小了。”

陈光摇摇头，有些遗憾地说：“位置偏，大小都不够，做烧烤摊就够放操作位，客人都没法进店，下个雨，客人全跑光。”

这个说得是实情。

出租方：“你可以做个伸缩雨棚，嗯，固定雨棚应该也可以，外面这个通道你可以站一半，这个已经有租户提出来了，我们已经同意了。”

有人在旁边问陈光：“你看上哪个位置了？”

陈光：“还没确定，感觉都差点。”

出租方急于将这几个“边角料”租出去，马上问：“差哪点？如果我们能现场解决就解决，反正，这些问题迟早要解决，早点比晚点好。”

陈光听见这话，没有马上表态，他也想听听其他人的看法，这样能起到集思广益的作用。

周围大约还有3、4拨人，有做奶茶的，有做炸串的，还有2户也准备做烧烤，眼下听见出租方这话，估计也是着急租位，七嘴八舌起来。

“奶茶”：“我可以租最小的地方，做雨棚也可以，但是，那个位置实在是没法说，一边是夜宵，一边烧烤，窝在里面，只能做熟客了，租金，租金方面要给优惠才行，不然，谁做都难。”

出租方：“你选哪个位置？”

“奶茶”：“3平那个。”

“出租方”开始翻看手中的本子，指着一页纸说：“噢，那个位置租金5千，押金3千。”出租方朝摊位的方向探看了一下，也给了个实话：“那个位置，这个价格是高了一点。多少你能接受？”

“奶茶”：“2千，押1。”这个话一出，周围的人都感觉如果这个价格的话，性价比还是很高的。

“出租方”连连摇头，“这个价格难哦。”

“奶茶”有些好奇，反问“出租方”：“就那个位置，你们能给什么价格？”

“出租方”听见这话，有些犹豫，嘟囔着：“这个价格不行，不行。”

“奶茶”：“那总要有个价格，不然，就那么小的地方，租不出去，你砸在手上一分钱也没有。”周围的人都是想参与夜市经营的人，大家目标一致，眼下这家要是谈下价格来，对自己有好处，生意人都开始帮腔。

“老板，你这就不对了，做买卖怎么能不还价，人家说个价格，你说不合适，你要说你合适的价格嘛。不然，想租的人都不敢下手。”