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第19章 这时候就是看谁熬得久（第1页）

原有的工作方式和生活方式突然被改变，人总是不习惯的。

陈光和谢荣现在就感觉多少有些不习惯。

谢荣：“你还别说，在公司上了6、7年班了吧，现在辞职，怎么我感觉有些怪怪的？”

陈光：“别说你，谁都是一样。生活习惯突然被改变了，都会感觉不适应。换个单位上班都会有这种感觉，何况你都干了这么多年了，辞职了，心里感觉空空的。”

谢荣皱了皱眉头说：“也不是心里感觉空空的，说不好，感觉有些不踏实？嘶，好像也不是，说不好。”

陈光看着谢荣说：“你要是想上班，我就跟阿伟打声招呼，有合适的位置你就去上班去。”

谢荣摇摇头，平静又坚定地说：“不，我要去自家的店里上班，我自己给自己发工资，不但这样，我还要把它开好。”

谢荣眼神无比坚定。

夜市街巷尾的临时小摊，从此风雨无阻地营业着。

***

***

“老板娘，生意好不？”

谢荣应声回头，看见是隔壁的隔壁的夜宵摊的赵老板，笑着说：“一般般吧，你家生意好吧？我可是看见这些天你家上客不错。”

赵老板扯下右肩搭着的毛巾，囫囵地擦了把汗，擦完汗顺势又把毛巾搭回肩膀，堆着一脸地憨笑说：“还好还好，我那里主要是熟客，周围价格你也都知道，我那里最便宜，东西份量最大，我也不多赚，这个你是也知道，图得就是个物美价廉，大家回头再上门。”

谢荣连忙赞许：“那是，你家生意是做上路了。”

赵老板顶着西瓜肚子，倚靠在谢荣的烤肠推车扶手，低声问：“你家椰子生意最近怎么样了？”

谢荣回头看了看身后整齐摆放的椰子堆，下意识地说：“前一阵还不错，最近这几天生意不好。”谢荣转过头，正好迎上了赵老板急于表达的目光。

谢荣：“咋了，赵哥，我这一天天的都待在小店里，外面的消息也不灵通，你要知道啥，一定要告诉我才行。“

谢荣开这小摊后，很注意不往跟自家经营类似的摊前凑，免得人家忌讳，平时也不太多嘴别家的事情，总给人一种孤傲的感觉，今天谢荣说这话，赵老板感觉这人可亲切。

赵老板：“有啥事情我肯定都告诉你，是这样的，你家这几天椰子水走的不好，是有人也在做这个了，价格比你家便宜，喽，就那家。”说完赵老板的嘴往身后努了努。

这几天生意突然变差，谢荣不是没观察打听，自然知道新上市的货源来自哪家，关键对方这批货价格确实便宜，特意托人买了回来，试了试口味，这种椰子初入口清甜感稍差，喝到最后还会有些辣口，当时，谢荣就判断这些货放了一段时间。

谢荣想了想，叹了口气：“唉，这是没办法的事情，叫我说，人家要做这个生意才好，做了就知道这里面到底有多少赚头？况且这个东西不是能久放的货，放久的货吃了会不舒服，严重的可能会坏肚子。”

赵老板今天来确实是有两层意思，一方面，好意提醒谢荣，另一方面，市场上突然多了货源，价格还比自家进货价便宜，自然要打听仔细清楚，当然，赵老板也想叫谢荣降降价格，也不是每个人都识货的，少了个招揽顾客的方法对大家都不是好事。看眼前谢荣的态度，赵老板不得不继续说下去。

赵老板：“老板娘，不管怎么样，现在这个情况多少要降价了，不然，不好做。哎，实在不行，我就结完这次的货就不进货了，等客人上门了，我其他东西卖便宜一点算了，大家都难。”

谢荣听见这话，心里转了几个圈，诚恳地说：“赵哥，现在生意是难做，我这边的生意多少都是大家给照顾着，这个我知道，只是降太多我会亏的，但是，大家放心，别人家一样品质能做的价格我家也能做，总之，是不会亏了大家的。晚点，晚点，我家阿光会来，他早知道这个事情了，他也说吃进嘴的东西还是不能太马虎，怕出事，但是，我们不会也不能亏了大家，明天，明天来拿货肯定给优惠。”

赵老板听见这话爽快地答应：“那行，明天我还是进一样的量，一会儿，我也跟其他几个说一声，你忙。”

谢荣：“哎，好咧。”

话赶话的，陈光骑着小电驴来了。

擦肩而过的赵老板挥手跟陈光打了个招呼。

陈光停好车，看着走远的赵老板，笑着问谢荣：“老板娘，赵哥是来进货还是压价的？”

谢荣听见这话，忍不住“噗呲!”笑出声，“去你的，人家有进货的意思，但主要还是来压价的。他这意思是，太差的货他也不想进，他也怕吃出问题不好交差。但是，进那便宜货的人赚的多，他也心里不舒服。”

陈光：“他们那个货放不了几天了，口感已经坏了，不吃坏就不错了。明天开始，老顾客来我们价格不降，进一定的量我们送1挂，这样算下来，也是便宜了。”

谢荣：“好。”

陈光走到小电驴的后备箱前，打开箱子拿出一张硬壳纸，走到小摊后面的椰子堆前，硬生生挂在了椰子伸出的枝上。

谢荣伸着脖子看，硬壳纸上面写着“长期批发新鲜椰子。”

谢荣秒懂。

陈光：“我发现这个生意有时候也没什么特别的，现在市场这么透明，谁也别想卖高价，谁也别想做独门生意，最后就是比质量、比价格，单纯比价格不看质量，这生意完蛋就快。用次货价格挤兑行货，这时候就看谁能熬得住，熬得久。”

街巷里夜宵摊生意很好，连带着小两口的小摊生意也很不错，两人忙完就坐在小摊后面说说笑笑的。

突然，外面一阵骚动，听着吵闹声，感觉离陈光谢荣家的小摊越来越近。