手机浏览器扫描二维码访问
“良儿,何谓沉没成本,何谓囚徒心理?”
许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过,迫切想要知道许良是人如何办到的。
许良微微一笑,“沉没成本……举个例子你们就知道了,一个人花了一百两买了一坛子酒,结果酒是掺了水的,再喝只会扫兴。
可不喝的话就纯粹浪费,于是你就捏着鼻子喝完了。
这一百两就是沉没成本。”
许青麟目光一亮,“积重难返?”
许良点头,老爹脑瓜子还是挺灵光的。
许定山皱眉道:“你的意思我明白,可是他们此前也没给银子啊,觉得贵,转身离开就行了。”
“沉没成本可不只是银子。”许良笑道,“他们不过是商贾,为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上?”
许青麟点头:“这四个人都是托了关系的,有甘大人府上的妾室,有鸿胪寺卿的家眷。”
许定山这才反应过来,“原来如此,他们觉得花了银子,欠了人情,不能白来,所以就会一心想要拿下加盟代理权。”
“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高,二十万两对他们来说也明显太多,他们若是咬牙离开也完全可以。”
“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区,差别太大了。”
许良笑道:“这便是囚徒心理了。”
“囚徒心理?”
“不错,两个囚犯因为一件事被判刑,将他们分开审讯,明白告诉他们:
若是两人都坦白,则各判五年。
若一人坦白,一人抵赖,则坦白的那人获释,抵赖的判十年。
若双方都抵赖,则各判一年!
若是你们,会怎么选?”
“当然是抵赖!”许定山快速回答。
许青麟却沉吟摇头,“最好的结果自然是双方都抵赖,可若分开审的话,至少会有一个人坦白。”
许良点头,不出所料。
老爷子从军多年,植根于骨子里就是义气,这么选不奇怪。
而老爹早年也曾做过县令,审过犯人,知道实际情况。
许青麟皱眉道:“囚徒是分开审才能使用,他们四个可是都在当场,如何使用此法?”
许良淡淡一笑,“谁说囚徒就是他们四个了?”
“嗯?”
“张彻不是?”
“这……”
许青麟猛然反应过来,“你的意思是……张彻单独算一个,他们四个合在一起算一个?”
不等许良回答,他自顾自又道,“张彻是雍城首富,无形中就会给四人心理压力,让他们觉得只要出了府门,你就会把长安的加盟代理权给张彻。”
“就像分开的两个囚徒一样,始终担心对方会坦白,四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”
说到这里,他又面露疑惑,“可是四人中报价也有高有低,你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢?”
许良嘿嘿怪笑:“这就要回到沉没成本上了,十万、十二万都出了,若就因为三万五万两的差距没拿下,岂不是太可惜?”
许青麟皱眉,“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了,你又让他们加五万,就不怕他们突然反悔?”
似怕这句话没有说服力,他又加了一句,“弦绷得太紧,会断的!”
许良点头笑道:“当然,所以我给他们松了弦,让他们加价的同时告诉他们,可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”
一朝穿越,三十来岁的李苏,转眼变成了五六岁的小女孩。虽心有不甘,可天意难违。好在老天对她还不错,其他穿越主角有的宝贝空间,李苏也有,虽品质不同,但各有千秋...
(冷艳矜贵女帝X偏执病娇反派)ampampbrampampgt 大佬佬,咱任务目标绑错了!系统欲哭无泪。ampampbrampampgt 时潋看着把自己抵在墙角,风华矜美的病娇大反派那不如,将错就错。ampampbrampampgt ampampbrampampgt 帝国女王时潋为重生...
诶,天上飘过来的那片云,长得好像一个二维码~扫一扫叮~您已加入群聊路见不平拔刀相助天下太平一家亲~要我做任务?没问题,毕竟是收了红包的人。不过最后突然修成了仙,抱歉抱歉,我真的不是故意的~⊙ω⊙快穿,无CP,中间个别故事除外。...
零点构架在多维度文明史前文明基础上,形成设定的由中国军人组成的英雄矩阵,以科学的角度全新解释世界神话编年史。通过5619部队,代号零点的正式组建,保护一批负有神秘使命的科学家前往罗布泊世界深渊,大地之耳探险,途中遭遇沙暴,千年古城遗址现踪。追踪DNA异变,解开古魔羅国兽化之谜。面对神秘莫测的史前文明,突如其来的疯狂袭击,内部的猜忌,让探险队陷入了重重危机。...
他是黑暗世界的无敌兵王,一双铁拳,让人闻风丧胆!他是曾经叱咤风云,翱翔于九天之上!他就是秦龙,古武世家的传人,因最爱之人身死,愤然与整个古武世家为敌,多年后他却发现,原本香消玉殒的爱人居然还活着,一场弥天阴谋逐渐浮出水面,他再次陷入疯狂这个世界必将因为他而颤抖!...
重生之贵妇由作者笑佳人创作连载作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供重生之贵妇全文无弹窗的纯文字在线阅读。...