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第71章 那就合作一下试试（第2页）
“我的线下渠道有个非常大的优势，就是不拖欠货款，从来都是一手交钱一手交货。另外，几乎没有退货的情况。这两点是你的直播带货模式做不到的。”
高天齐开始表现出了一些兴趣，就问道：“不拖欠货款和不退货这两点确实不容易。”
“所以说，我的线下是你线上的一个有效互补，如果咱俩合作，销量起码可以翻几倍！”
“翻几倍？”高天齐质疑道。
“嗯！”
贾富贵看到高天齐眼睛开始放光，顿时来了激情，神采飞扬道，
“我观察过你的直播间，只有100来万粉丝，按照10%购买率，每人购买100元算，你也就是1000万的销售额。可是你知道目前全国有多农民吗？我可以告诉你，有7个亿！这7亿农民当中有6亿人不会网购，那么他们的基本生活用品从何而来？我可以告诉你，从集市、商店等传统销售渠道而来。我掌握的这些线下渠道是通往这6亿农民的，6亿人的市场和你的百万粉丝相比，孰轻孰重，你自己应该能体会到两者之间的差距。”
贾富贵的这番话让高天齐意识到自己之前过于重视线上市场而忽略线下还有一个巨大的下沉市场。
他朝贾富贵坐的方向挪动了一下身体，表现出浓厚的兴趣：
“贾总，没想到你对市场研究地这么深呀！让你这么一说儿，我这百万粉丝简直不值一提了。”
贾富贵看到高天齐有所动摇，继续加大思想攻势：“你是不是觉得我分析得很有道理？”
“嗯！很有道理！比电视上那些专家分析得都透彻，都接地气！”高天齐赞道，然后接着问，“你想怎么合作？”
“很简单。凡是走我线下渠道的货，按照你现在直播间的价格，我留30%的利润，其中10%是我的，20%是渠道的。”
“30%？”高天齐眉头一皱，“那我岂不是白忙活了？”
“你是我贤侄，我哪能让你白忙活，我替你算了一笔账，”
贾富贵颇具自信地边说边从口袋里掏出一张纸，
“以你的牙膏为例，你目前直播销售的牙膏有三种型号，分别是45g小容量旅行便携装、100g中容量日用装，215克大容量家庭实惠装，售价分别是1。9元支，3。9元支，7。9元支，这里面，我只选择100克装和215克装的，因为这两个款式是你利润最大的，我留30%的渠道费用，那就是1。17元和2。37元，按照我从业多年的经验，扣除这30%的，你还有5%到10%的毛利。”
高天齐一边听一边拿起笔在纸上划拉。
等贾富贵说完，他接话儿道：“贾叔，你把我的帐算得比我自己都清楚呀！”
贾富贵有些得意地笑了笑：“你不用操任何心，就能拿到通往拥有6亿人口的农村市场的销售渠道，用现在的时髦话儿说就是躺赚，你觉得怎么样？”
高天齐沉思了片刻，道：“我给你留25%的费用，具体你和渠道怎么分由你自己决定，但是你的终端指导价得和我的直播间售价保持一致。”
“25%……”贾富贵自言自语道。
25%是他的心理预期，之所以提30%是为了给高天齐一个讨价还价的余地。
他故作心疼地咬了咬牙：“那好吧！贤侄，作为长辈理应扶持晚辈。反正我的渠道闲着也是闲着。市场终端的指导价我都想好了，三块九的卖四块，七块九的卖八块，比你直播间贵一毛钱。农村市场不讲究九块九定价策略，讲究的是整数。”
“差一毛钱无所谓的！我是担心价格差距太大卖不动。”
“哈哈……贤侄，你放心！农民们的帐算得细着呢，相同的东西他肯定买最便宜的，终端市场是不会乱喊价的。”
“好！那咱们就试试。”
唯一奢望
校园到都市大少爷步步真香沦陷1桑梨自幼在偏远乡镇长大，性格温顺安静，十七岁那年，母亲去世，孤单无依的她被接到邝家暂住读书，第一次遇到邝野。少年叛逆不羁，无人能管，出了名的坏，学校里许多女生偷偷爱慕却不敢靠近。母亲叫他多照顾桑梨，他轻嗤我是她保镖？私下，他冷声警告她我们井水不犯河水。后来学校里传出他俩同住，许多人就算桑梨主动贴上去，邝野那脾气谁也靠近不得。谁曾想后来某天同学来邝家做客，就看到卧室里，向来狂妄不羁的大少爷把桑梨困在怀中，一把夺过她手里别人的情书，脸色极黑现在老子在追，其他人能不能滚蛋？恬静的小姑娘不想理他别吵我复习。朋友我看到了啥？？！！！2那年江望私高的人都知道，桑梨是邝野唯一的例外。他护着，宠着，喜欢到骨子里。谁曾想毕业，桑梨毅然决然选择出国离开，所有人为之一震。几年后，桑梨回国成为舞团首席，邝野在商界翻云覆雨，早已万人攀附，各自耀眼。校友会重逢，邝野看到她，神色淡漠，旁人问起时只说早忘了。哪怕桑梨去找他，他只冷笑一声你以为我还会像从前一样管你？许多人以为邝野不再在意，可无人看到，他也会失去理智，死死攥住她桑梨，到底是谁先忘了？自始至终，放不下的是他。死缠烂打的也是他。后来桑梨遇到麻烦，他还是强势出面，为她解决一切。那晚冬夜，寒风凛冽刺骨。他把喝醉的她拉到怀里，眼底灼热，终究选择投降桑梨，我他妈这辈子欠你的。他认了。哪怕再来一次，一败涂地，他还是不想放她走。离经叛道二世祖×内敛温柔乖乖女曾经我的世界里滴水不存，寸草不生，没有任何生长。直到你出现，冰雪消融，万物复苏，一切才有了颜色。小剧场后来，俩人恋情曝光，向来低调的桑梨发了条微博［我唯一的奢望，如今终于可以光明正大拥有邝野。］全网沸腾，她放下手机，就被男人单手抱起抵在落地窗前，他吻掉她的眼泪，哑了嗓音拥有了，以后就不许再不要。本文tips11v1双c，高中不早恋，本文酸酸甜甜，校园为主，微群像，前期剧情多，感情线细水长流，属于甜度慢慢加深的类型，接受不了慢节奏勿入2男女主非完美，都有缺陷，男主前期脾气很坏，接受不了勿入3曾经…生长改自海子的诗内容标签都市轻松主角邝（kuàng）野，桑梨┃配角下本弄乱玫瑰求收藏┃其它一句话简介他只对她低头认输立意愿十八岁那年的我们永不散场...
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