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第一百三十九章 合作的尝试（第1页）

忙到十点半多，收拾了下回房子，明天得跟李超聊聊，看对于业务人员的帮助还能做些什么，不然这进度着实有点让人担忧。

第二天上午在办公室里和李超正商量着这些，前台小姑娘敲门进来，说是有个姓张的找我，昨天跟我约过。我让她请人进来，见到来人时才发现，赫然是张总。

“哈哈，丁总，一时心血来潮，所以直接贸然过来你这边，希望你别嫌我唐突啊。”张总人还没进我办公室，洪亮的声音就已经响了起来，话音未落人就已经进了我办公室，满脸笑容的朝我伸手准备握手，他身后还跟着一个三十岁左右，穿着白短袖和西裤皮鞋打扮的，看起来很干练的男的。

“呦，张总啊，你这过来都不打个电话，刚才前台跟我说是约好的，我还在纳闷是谁呢。张总能来访，那是我的荣幸，怎么可能会怪呢，来来，张总，这边坐。”我连忙起身，伸手跟他握在一起，随后招呼他赶紧坐到我对面。

“丁总这边规模看着也蛮不错啊，十几个人呢，每月的营收肯定很不错吧？”张总坐下后，我让前台赶紧拿着我这边准备的茶叶，去给张总泡杯茶进来，至于茶海这些，这个办公室地方不大，当初就没准备，张总坐下后，跟李超点了点头算是打过招呼，随后笑着对我说道。

“不咋行，说实话，一个月大概也就不到十万的业绩，就这还带我自己做的业务，如果只单凭他们，大概就三五万块钱，好的话可能有个六七万。”我摇了摇头如实回答道，这边的营收说实话，真心不算怎么好。

“哦？如果是这么回事，那丁总你可就得好好抓抓你这边的业务了，这么点钱利润可就不怎么高了。这行在咱们市没什么竞争，属于蓝海市场，尤其是丁总你得技术水平，眼下在咱们市，没有能跟你比的，这么大的优势，每个月只做这么点业绩，那丁总你可真就得好好和你的市场负责人商量下了。”张总闻言跟和他一起来的那个男的对视了一眼，皱着眉头对我回答道。

“这不是正和我这边的业务经理在商量呢嘛，再者话说回来了，虽然我觉得这个业绩金额可能不太好，但拿我公司这边人员的情况来看，还算过得去。”我刚才不满意的话一出口，李超当时就想张嘴辩解下，但在张总也那么说之后，立马涨红了脸，我连忙接过话题替他辩解下，指着他给张总介绍了下，“这是我公司这边的业务经理，李超，我公司去年才成立，一开始业务员连带李经理一共加起来也就四个，现在你看到外面打电话的都是业务员，老业务员就剩了俩，其他人都是另外业务上的，不是这块儿的业务。”我把我这边的情况，简单做了下介绍，平心而论，这几个老业务员里的确没有太出色的，但也都不是那么差，上辈子见过的这行的业务员，一个月几千块甚至不出业绩都是常事，拿那个作比较的话，只能说还算过得去。

“话不能这么说，眼下是蓝海市场，没有什么竞争力，你这三个老业务员平静一个月就万把元的业绩，充其量就一个大点的网站制作的单子就够了，这样的业务怎么看都不能算优秀。如果找那种好单位，一个单子轻松一两万，一个月怎么着都得在三五万朝上，只有这样，才能保证丁总你每个月的利润啊。”张总见我在给李超开脱，知道我是在维护他，不过他还是摇了摇头，如实的解释道。

“这点我倒是明白，不过李经理到底不是这个行业出来的，先期光是学习这个行业里的知识就花了好些时间。而且眼下在我们市里还没什么竞争，时间挺充足，再者我平时也不怎么在公司，而且我也不是业务出身，在这方面也给李经理提供不了太多的帮助，所以也就没有对他有特别高的要求，稳稳当当朝前走就可以了。”李超在旁边脸涨得更红了，我连忙接过话题继续维护他，不过我说的也是事实，做过和没做过肯定是有区别的，新手成长肯定需要时间的。

“我能理解丁总你维护你业务经理的意思，可能我这话说的太直白了，让你的业务经理脸上无光，我给你聚个例子。”张总拉过和他一起来的那个男的给我介绍道，“这是我那边的业务经理，韩军，去年年底从部队退伍的，今年到我这边来，入职三个月不到，以十三万的业绩稳居我公司业绩龙虎榜第一，不到半年时间，从业务员干到业务部经理，之前也没接触过这行，你可以让他跟你的业务经理聊聊，两人互相讨论学习下。”

听过张总的介绍，我不由得对这个韩军多看了几眼，三个月从新人干到十五万的业绩，这在上辈子都是很难得一见的，尤其这行，客单价均价也就几千块钱，十五万里哪怕有一两个政府的大单子呢，但那同样也是人家实力的体现，不能说明什么。想到这儿，我转头看向了李超，结果发现他在听完张总说的那个成绩后，也再看韩军，脸上挂满了惊讶，一个人干出比我这边全公司三四个月的业绩还多，怎能让他不惊讶？

“李经理，那你和韩经理你俩要不聊聊？”看到这儿，我不由得笑着对李超说了句。

“好啊，那我还真的要跟韩经理好好请教下了。”李超当即点头同意，看得出来，他对这个业绩同样很眼热，如果他带着公司的业务一个月干这么多业绩，他月收入轻松四五万了都，所以他的渴望比我更甚。

“呵呵，那韩经理，你和李经理你俩聊聊去，我和丁总我们说会儿话。”张总对着朝他投过来询问眼神的韩军叮嘱了句，等他俩出去后才转头面带思索的对我说道，“丁总，你觉得咱眼下这个行业怎么样啊？潜力大不大？”

“这行潜力还算可以吧，就拿我们今年来说，你得的公司整体一年白来万肯定是没什么问题。等过两年人们对网络的认识越来越深，肯定还能更进一步，一年两三百万营收应该没什么问题。”我琢磨了下上辈子这个行业的情况，头部那几家企业，平均下来一年两三百万营收还是没什么问题的，毕竟对于我们这种没什么背景，纯靠自身的人，这年头几百万收益都已经很不错了，利润更高、势头更好的项目自然有，但压根轮不到我们，想到这儿，我顿了顿接着说道，“当然，到时候我们要面临的竞争肯定也要比现在大，我们这些提早入行的，还需要不断地提升自己，占住先手之余，还得开发新赛道，不然越往后走，肯定会越来越不好走。”

“这点和我的预估的倒是差不多，增长的空间还很大，市里这么多家企业，我们眼下签单的把咱们几家加起来，估计也就百分之一二左右，这还不算政府、医院、学校这些企事业单位。我今年也在担心这个，我们这行大头的收入基本都是一次性的，后续还能收入的也就那点域名费和空间费用，二次开发的客户量实在是少，所以我也是很担忧，这行到底能干多久。”张总闻言微微点了点头，对我的判断还是比较认可，沉默了一会儿后接着说道，“听丁总你这边说，你还有其他业务，那能否告知下，你得其他业务是我们这个行业里的还是和这个不相关的？”

“肯定是和这行想关的啊，拿我目前的知识架构来看，我做的事脱不了这个圈。”我回答的十分坦然，这点也没什么必要去隐瞒，再者这东西他真要查，也能查出来，毕竟我的那些网站，域名备案人都是我自己，那些网站现在网上已经有好些都能搜索到了，查出来不难的，“比如像人才网，还有一些本地的家装网站、旅游网、教育培训等这些综合网站，都是我搞得，等到它们有了一定知名度之后，我就可以进行一些其他的尝试了。还有就是我要尝试通过网络，某度、其他可以免费发布信息的平台，给某个产品或者某个项目做线上宣传，根据它们的线上成交情况，来获得报酬。”

“哦，前者我知道，就是做平台嘛，但那个真要做起来，很烧钱的，我之前在南方的时候了解过这块儿的东西。那些平台要做起来，需要的不仅是钱，技术，还需要背景支持。以咱们做网站的技术，应该还搞不了那种平台，初期可能还能凑合着用，稍微有点规模了，咱们这种网站程序，挺容易承受不住的。还有就是，那块儿需要的技术团队也是一个考验，咱们这片儿眼下应该还没几个这方面的人才吧？当然，丁总你这边如果有这方面的技术团队，那你需要考虑的无非就是资金压力，和推广所需要的背景。这方面，我这边可能除了资金方面还能提供点帮助，其他的压根插不上手。”张总闻言立马摇起了头，平台这块儿想做起来，真心不是一件容易事，还有更多的一些博弈方面的事，麻烦得很，不过这点他没提，或许是想看看我怎么考虑的吧。

“我知道，不过眼下也就是一个想法，先做着看看，等平台稍微有点名气了，要么卖出去，要么到时候考虑自己的情况，再决定要不要做。”对于平台这块儿我有自己的想法，没想着自己能做的多好，再者，我做的也都是本市的平台，顶多扩展到全省，全国我是没想过，再者，眼下我的技术做出来的平台，说白了就只是看着好看而已，真要做，肯定还需要重新调整，不过我眼下没这个打算，“这种平台类的东西，还是等着南方和沿海那些企业来做吧，不管人脉、背景、资金，北方和人家真的没得比，再者就是北方对这类平台的认知，比南方落后太多，所以我眼下也没指望这些平台能立即见到效果，仅仅是提前做一手准备，到时候只需要人们意识到这些平台的好处的时候，吃点益处就行了，也没想过在这块儿展拳脚类的。”

“丁总原来你是这么想的，那我就明白了，就是看情况捞一笔就走的意思。”张总若有所思的点了点头，随即好奇的问我，“能让我看看丁总你做的这些平台嘛？顺便给我开开眼界，看看丁总这边设计的网站都是什么样子的。”

“哦，这个好说。。。。”这个要求没什么过分的，我公司的网站上都有我做过的一些站点，只不过页面都打了水印，防止被人扒过去直接用，别人想查也能查得到的，所以我痛快的打开笔记本，连上网，打开那些我做过的网站，还有那些平台，挨个儿让他看。

“果然啊，这几个网站都是你这边的人签的，之前我的人都跟他们接触过，但后来人家就都说了，和一家网站做的更好的公司签了。”张总翻看了一下，指着其中几个网站说道，我瞅了一眼，都是之前李超他们签的，张总翻看了一遍后，才满脸感慨的看着我说道，“之后我就在留意他们的网站，结果做出来后我发现，不管是功能还是网站页面，真的比我那边的技术强，我公司要是有这个水平，那签的单子应该还可以翻一倍。当时我还在诧异呢，我在市里开始做这行的时候，还调查过，这行基本没人干，结果从今年开始就冒出来做的这么厉害的一家，现在才知道原来是丁总你这边啊。”

“哦，还好了吧，其实网页这种东西，别人做得好的，拿过来用就可以了，功能也一样，别人做出来了，后面的人模仿起来肯定很快的，让你的技术多琢磨琢磨，不是太难的东西。”其实技术这话说白了就是这么回事，不会开发也简单，模仿也可以的，模仿的多了，慢慢就会有思路的，所以在这块儿我也没有什么隐瞒，照实说了出来，关键哪怕我不说，最后大部分人都还会这样做。

“丁总这话说的就不对了，虽然照着做的确可以，但重要的是设计思路和技术水平，这两者东西才是决定性的竞争力。要在这个行业做大做强，无论如何都必须要重视这两点，不然迟早都会在这个行业里被淘汰掉，哦，这话其实不对，应该说所有行业本质都是这样子的，不然公司的生命力和事业的生命周期都会很短暂。”张总摇了摇头，对我的观点不予赞同。

“这话倒是没错，可不管是设计思路也好，还是技术水平也好，做的多了，慢慢都会积累出来的，所以也不要太着急了，不用给自己这么大的压力。”从张总的话语里，我听出了一种焦虑感，貌似因为我公司的出现，给了他压力吧，尤其是我做出来的网站，比他那边的要好。