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顾文杰画饼的技术很普通,陈钦当然看得出他的行动有点鲁莽,不过……也不是不能理解。
就和陈钦预先想好的那样,他给顾文杰提供的发展方向是往行业上游发展,但顾文杰看到的却是行业的下游。
流量是广告的提供者,而游戏是广告的消费者,如今的行业环境就是流量易得、但是变现方式很少,所以大伙都在削尖了脑袋往下游跑,顾文杰身处这种环境中,虽然自己有变现渠道,但他也还是更想去下游……这是完全可以理解的想法。
当然,陈钦也是有他自己的想法,所以拒绝这件事的……而陈钦之所以不支持,也完全只是担心他步子太大扯着蛋而已,对重生者来说,有赶风口躺着赚钱的办法,实在是没必要做那些吃力不讨好的事,所以顾文杰心血来潮搞这个,陈钦实在是一听就没兴致。
但是作为顾文杰的好创业伙伴,陈老板虽然偶尔会搞点无伤大雅的借鸡生蛋的戏码,但是大多数时候,他也是会正经给顾文杰出主意的——如今的快看公司可是有三分之一是他自己的资产,这种事当然不能完全作壁上观。
于是陈钦想了想,对顾文杰说道:
“倒也不至于这么严重……其实游戏市场确实前景很大,不过我的意思是要在这个领域赚大钱很难,比起做广告,它需要的东西太多了。”
顾文杰虚心求教:“那你说该怎么办?”
“你是ceo,你问我怎么办,那我也不知道啊。”陈钦想了想,说道,“非要问的话,我给你上中下三策,总之我只是给你出主意,最后你自己看着拿捏。”
顾文杰激动起来了:“好,那咱语音一个!”
说着就急着打电话过来,陈钦连忙挂掉:“家里小孩快睡觉了。”
回头一看,徐玲玲虽然没在睡觉,不过正在跟她奶奶收拾那些山货呢。
顾文杰连忙按捺住激动,虚心问:“好吧,那你慢慢说,先说上策听听。”
陈钦就给他打字:“上策嘛,你知道旧金山淘金热的故事吗?在发现金矿的时候,赚钱最多的不是挖金子的,而是给淘金客卖锄头的。”
顾文杰回答:“知道,其实当初要跟网吧合作联系,这也是你的主意,现在看来这决策真的没错。”
陈钦继续说:“咱们之所以能跟网吧联系,是因为咱们有计价平台,普通广告商跟网吧联络成本太高,别说广告效果无法预期,就算是广告横幅送过去,店里到底打了没有都不知道,但是咱们是自动化按点击计价,网吧给广告推广得越多,他们自己的收益也越高,这样相当于把网吧跟我们的利益绑到了一起,所以才能一下子成功的。”
“对对对,我知道!”顾文杰兴奋起来了,“而且这个流量真的很优质,简直是推谁谁能起,所以我觉得这个真能赚钱,咱们自己搞个网游肯定能成……”
顾文杰激动得似乎从屏幕对面跳起来了,陈钦连忙稳住他:“你先别急。”
“你之所以觉得网吧的流量卖给普通客户是亏了,这是因为网吧的点击比普通点击更有转化价值,很多网管甚至可以直接向用户推广游戏,所以咱们现在按点击计费的方式对网吧来说已经不大适应了。”
“我的建议是进一步建立与网吧有关的计费方式,咱们可以通过注册计费、甚至提成计费这样的新计费方式,专门用来跟网吧这种实体场合合作。”
“这样可以巩固咱们与网吧的合作关系,也可以进一步巩固我们在游戏广告领域的地位,一举多得,这是上策。”
“厉害,我怎么就没到这呢!”顾文杰好像又跳起来了,“那中策呢?”
“中策嘛当然不如上策,不过上策是多方共赢和谐发展的路线,但是如果非要咱们自己独吞这笔收益也不是没法操作,就是可能会显得比较独……”
“你是说咱们对客户收取提成,但是给网吧那边按点击计费?”
“不是,这样的话肯定会被戳穿的。但是咱们可以弄个渠道,比如说搞个网吧系统。”陈钦说道,“到时候可以利用垄断地位,只允许经过咱们系统的游戏用新型计费方式,然后在咱们的系统按百分比收渠道费。”
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