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“凭你居然也能够请得到铁扉道人给你写门联?你恐怕连他的篱笆门都无法进入吧?”附近邻舍都知道,如果有人擅自闯进铁扉道人的庄园,哪怕只是靠近他家最外围的那一道篱笆,也会遭受他的呵斥,严重的,他会拿农具驱逐。
“有这副门联店招作证。”武直道。
“这么说来,你的那一碗牛肉面是不是有特殊的过人之处?”
“你指什么?”
“比如牛肉来自京中贡牛,米面来自京中贡米,水也不同于一般的寻常水……”
“是啊,比如赵官家吃的河龙贡米,你这里可有?”
武直笑笑,道:“各位,童叟无欺,我这一碗面的食材并无你们所想的那种噱头,制作面粉的小麦就是普通农家种植并回收的小麦,牛肉呢,也很普通,没什么名目,既不是来自海外的,也没有听过音乐,做过按摩,就是普通的散养的吃草的牛……而用于熬汤的水,就是大家赖以生存的清河水……”
“那就是说,这碗面非常的普通喽?”
“话可不能这么讲。这碗面就和人一样,难道有各种名头加身的人就比在座一些没有名器的人要高贵几分?”
“……”众人哑口无言了。
人不怕无名,就怕自己看不起自己。
“各位,若说我这碗面的确有什么过人之处的地方的话,那么就是,用料稍比别家的扎实一点,火候稍比别家的到位一点,味道稍比别家的好吃一点点……”
“才好吃一点点?”
“嗯。这一碗面,就像是一个还没有名气的人一样,需要各位自己去仔细体会和品尝,方能品出她的与众不同,与好来。”
“也就是说,你这家面馆并没有什么独门秘方喽?”
“并无独门秘方。”
武直此话一出,院子里面的人群立刻哄堂大笑起来。把个金莲和李忠给急的,两人连忙凑过来问武直,为什么不拿那独一无二的辣椒说事。
开玩笑,别人开店都是死命的吹嘘,能吹多高就多高,能吹多牛就多牛,反正吹牛又不要钱,哪有像武直这样反说自家卖品没有卖点的?
那辣椒十分开味爽口难道不就是卖点?那面和牛肉特别劲道好吃难道不就是卖点?那面汤入口浓郁非常暖胃难道不也是卖点?
然而武直却这么对两人说道,须知没有卖点,反而才是最大的卖点。两人不解,却无可奈何。他们还分得清主次,且看武直接下来怎么说怎么做。
“有没有什么特色?”提问的人依然不死心。
“并无一点特色。”
武直高声答道。这六个字,武直说得清清楚楚,拿捏得非常恰当,着重音在“一点”这两个字之上。
并无“一”点特色,实则每一样细节都是特色。从面到面汤,到香菜、牛肉、辣子,每一样食材都是极致享受。
这才是武直的重点。
这一番话掷地有声。众人原先听武直说自己的牛肉面并无秘方,也无特色,正嘻笑、嘲讽打算退散之时,没想到武直话峰一转,所谓的并无“一点”特色,原来实际上是在指多点开花,样样称奇。
“各位,空口无凭,大家不妨试吃一碗,就知道到底是不是好吃了!”武直朝大家一拱手,表示开始做生意。
“多少钱一碗?”有人问起价钱来。
“素面六文一碗,牛肉面三个六,十八文一碗!”
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