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第四十八章 新的开始（第1页）

我新加入的Yd公司要好好介绍一下，目前这家公司面临着经营困难，是一家中小型企业，人数不足200人，客户结构及其单一，只有一家大客户，占到订单的95%以上，也就是说只要服务好这家最大的客户就能生产，否则就会直接面临倒闭，公司的所有产品都是跟这家最大的客户，我们称这家公司叫大牛公司吧，在我加入Yd公司前，大牛公司就对Yd进行了一轮又一轮的资产评估，我想这是要收购Yd的节奏啊，Yd公司专注一款产品把他做细做精，还是积累起来一起技术壁垒，即使大牛公司的技术团队很牛一时半会也无法赶超Yd公司，但是呢，大牛作为Yd的最大客户，经常耍流氓的去要求Yd公司提供技术，否则以产品质量为由经常拒收产品。

我来到这家公司，看到如此的困境，整个公司只有3个销售人员，还包括老板自己，明显销售能力不足，产品是很好的，但就是依赖大牛公司，经不起一点风吹草动，我建议成了专门的销售团队，去推销一下我们的产品，可是老板说，这些产品大牛公司不予许对外销售，只有一些低端的产品才可以去市场销售，很多流行的产品，带有专利的大牛公司指定只能销售给他。

刚来Yd公司不多久，我代表Yd公司去大牛公司开一次会议，这个会议很特殊，说白了就是一次动员和收购会，大牛公司为了控制自己的产品质量和经营效益，决定收购一批供应商，直接纳入大牛公司的管理，我看了看名单，Yd公司的大门赫然在收购名单上，收购计划是6个月完成，也就是意味着我刚加入不久的Yd公司就要被收购，但是Yd公司的额老板，我的新东家却不愿意将公司打包出售，但是不出售就要被出局。出局意味着倒闭。

参加完会议的我们在Yd开了一个小会，老板决定不同意收购，即使是倒闭也在所不惜，看着老板的决定，我们也开始想对策怎么能打赢这场收购保卫战。艰难的生存下去，我们第一件就是独立开发几款新的专利产品，后者购买一些专利权，生产一些可以在市场上销售的高度货，第二就是拒绝大牛公司的技术人员耍流氓似的索要一些技术文件和资料，设备的测试技术和参数等信息。大牛公司看到Yd公司的反应和拒绝收购后，订单数量开始下降，因为大牛公司自己不能独立生产，所以他不可能一次性直接切断订单，我们也听说大牛公司自己开始成了部门，单独生产和我们同一型号的产品来取代我们，但是他们技术还不成熟，产品产量和质量都面临考验。

我们和大牛就这样既合作又竞争，我们也没有在一棵树上吊死，我也身兼数职成为了一名兼职销售人员，没事去跑跑市场，陪客户喝喝茶。最后大牛公司出了绝招，直接全面停止了订单下单，这下经营危机第一次到了，还好也有好消息，我们最近接触的客户很多都要了样品去检测，还有几个客户直接下了订单，但订单的数量相对于大牛公司而言九牛一毛。，没办法Yd公司决定放假1周，来缓冲一下。

我们综合分析了一下，大牛公司即使在牛，也不可能在这么短的时间内直接取代我们，他这样做的目的应该只是暂时的，是让我们知难而退，熬不住了之后妥协，老板决定卖房产和车也要坚持下来，挺过这段时间，只要这段时间过去我们没有妥协，阿牛公司自己也顶不住了，因为他自己也生产不了，最后还是要找我们来复产和从新供货。我们的分析是正确的，大牛公司错误的评估了我们的决心，在停产的第六天就从新开始和我们下订单，而且数量大的惊人，让我们在短时间内供货，还好我们也早有准备，我们虽然放假了，但是库存是满满登登的，完全够他们的数量，我们二话没说直接发货，保质保量按时送达，他们想揪我们的小辫子那是揪不大的。这样几轮过招下来，我们没有处于下风，关键就在于他们能不能攻克技术难题自己独立生产，还有就是我们能不能突破重围找到新的可以替代大牛公司的客户。

我就在这样的一种时代背景下慢慢的开始的新的职业生涯。。。