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第207章 谈判难试探和博弈(第1页)

既然决定多合伙,程丹若就不逐一见客,直接两位商号的东约到了一个时间。

谈话地点还是在三堂,不过,这次她是在东次间见的客。

东次间的格局也很规整,北面是炕,中有炕桌,搭着大红的靠背引枕,下面是两交椅,面前各有一脚踏。

程丹若坐上首,两位东谦让一番,最后是宝源号的东坐了下手第一位,年轻些的昌顺号坐了次座。

丫鬟上茶,玛瑙在她身侧立定。

竹帘高高卷起,微微的凉风穿进屋里。

程丹若仔细观察两位客人。

宝源号的东年纪已经不小了,须发皆白,穿着上好的绸缎,腰间系的玉佩,身上悬挂的佛珠,无一不是上等精品。

大约是见惯了风雨,也可能背后有硬的靠山,他看起从容不迫,并没有多商户见到官眷的敬畏和讨好。

而昌顺号的东,看起就年轻得多了。

大概三十多岁,留着短短的胡须,穿着棉布道袍,头戴方巾,手拿折扇,看起就好像一个普通人的读书人。

但程丹若莫名直觉,那扇子恐怕是古董扇,看着就很贵的样子。

她不声『色』地扫视过他们,口中仍旧说着场面话:“今日请两位过,是想聊聊羊『毛』的事。”

宝源号的东仗着年纪,率先道:“夫人想赠衣于军士,乃一大善举,我们宝源号必定鼎力相助。”

老狐狸净说废话,看是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头,笑道:“贵号仁义。”

又看向昌顺号的东。

昌顺号的东倒是文绉绉一点:“长安一片月,万户捣衣声。夫人贤良慈善,乃大同百姓之福啊。”

程丹若忍住不耐,笑道:“过奖了。”

她放下茶盏,决定不多浪费时间:“织『毛』衣并非易事,如今是夏季,织好也该冬天了。我希望尽快收得羊『毛』,不知两位可能帮我?”

宝源号的东慢吞吞地问:“鄙号一定竭尽全力,就是不知道夫人想怎么帮呢?”

程丹若不语,看向昌顺号。

昌顺号的东道:“实,现在这个时间已经有些晚了。”他道,“立夏前,天气炎热,农户多愿意替羊剪『毛』,可在秋季,羊需要厚『毛』过冬,恐怕收不上多。”

她道:“不错,但秋冬也是牛羊肥时,宰羊留下的『毛』,也能勉强够用了。”

昌顺号的东说:“那也得尽快,不知夫人是何章程。”

程丹若不紧不慢道:“二位进衙门的时候,可曾听见孩童的声音?”

昌顺号东捧哏:“确实,莫非是夫人的子侄?”

他们早就探过谢夫妻的情况,知道程丹若并没有孩子,否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。

但他比宝源号的东上心,知道程丹若是本地人,那么,娘子侄也是很值得讨好的嘛。

“是衙门吏员的子女。”程丹若揭谜底,“十岁以下的,无男女,皆可送到夫子院里读点书,识两个字。”

衙门的社学很简单,又乎所有胥吏的切身福利,所以,谢玄英一吩咐,不出日,下头的人就事情安排妥当,效率与平时不可同日而语。

她说,“『毛』衣需要一人从头织到尾,我纵有三头六臂,也不能全包揽。正好,各孩子在此,『妇』人们抽个下午过,也能织上一段时间。”

话说到这份上,不口就晚了。

宝源号的东不装了,口道:“恕老朽直言,这恐怕也织不了多。”

“织多织,都是心意。”程丹若滴水不漏。

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