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第51章 三方合作共赢（第2页）

荣锋深思熟虑后认为，初期自己必须对项目有控制权，他和叔叔的份额加起来不能低于51%，这是底线，否则宁可不干。

为何如此执着于控制权？因为他深知丁磊在网易的发展过程中，从创业之初到千禧年上市，一直牢牢掌握着控制权。这种对控制权的执着，与后来的刘强东颇为相似。东哥曾放言：“如果我失去京东的实际控制权，我会毫不犹豫地卖掉京东，我没时间陪投资人玩游戏！”

由此可见，第一代互联网企业的创始人对创业公司的控股权极为热衷。即便公司在境外上市，他们也会采用Ab股结构，即同股不同权，以确保自己的决策权。例如，京东在美国上市时，刘强东个人持股不到15%，却拥有80%的投票权。腾讯虽是最大股东，但整个京东仍由东哥拍板。

所以荣锋决定采取7:2:1的比例展开谈判，从一开始就将筹码牢牢握在手中，哪怕初期需要增加更多的投资金额。

小叔此时还蒙在鼓里，刚才还信誓旦旦地要让荣锋赔修车钱，现在不仅拿不到钱，还要再掏腰包，简直是挖了个深坑等他跳。

很快，与会者都已到齐。

丁磊戴着一副黑框眼镜，身材瘦高，显得颇为青涩。

“你好，丁三石先生，我是荣锋。”荣锋打量着年轻的丁磊，主动伸出右手。

“你好。。。您怎么。。。”丁磊看到荣锋，突然有些难以置信，“您这么年轻？”

哈哈哈，众人哄堂大笑。张静插话道：“丁先生啊，别看三少年轻，跟他聊过才知道，他的眼光，我感觉起码要有20年以上的行业经验才能历练出来。大家别误会，我可不是说三少老，我是说三少年少老成，哈哈哈。”张静的评价颇高，足见她的眼光犀利。

又是一阵大笑，小叔荣远河连忙打圆场：“别站着了，大家都入座吧。今天就是个小范围会面，大家不用太拘谨。”

1971年出生的丁磊，1997年时年仅26岁，大学毕业也才4年。在宁博市电信局工作了两年，随后趁着“下海”的热潮来到广城，投身互联网行业近两年。广城市的火鸟bbS站点正是他打工的公司创立的。如今，丁磊所在的公司似乎已经倒闭，他不得不选择创业。

“来来来，大家先碰一杯酒。我先说一句，预祝我们今后的合作圆满成功！”荣锋心里清楚丁磊的现状——他只有技术。人？不，他手下没多少人，有钱才能吸引到人。也就是说，除了技术，他什么都缺。这正是机会所在，千载难逢的机会。

荣锋一饮而尽，杯底朝天。“我先干了，你们随意。”

众人见状，这还没吃饭呢，三少的喝法显然不太寻常。

“其实大家别多想，我酒量有限，这一杯就是极限了。所以大家不用紧张。”荣锋带着一丝狡黠的笑容说道。

开玩笑，以前当兵的时候，这点酒根本不够塞牙缝的。

“小锋，我看你酒量见长啊。这才去了云海市几天？看来你是去云海偷偷修炼了吧？”荣远河调侃道。

“小叔，你说再多也没用。反正我已经喝了，你自己看着办吧！”荣锋不上当，想转移话题逃避喝酒，没门。

小叔无奈，只好带头，丁磊和张静也跟着一饮而尽。

“好，痛快！这才是谈生意的节奏嘛。”荣锋豪爽地表示。

酒，这种古老而神奇的液体，自古以来就在人类社会中扮演着特殊角色，尤其在生意场上，它常常成为沟通与协商的催化剂。一杯佳酿，不仅能缓和紧张气氛，还能在不经意间拉近彼此距离，为合作开启大门。

今天，荣锋特意挑选了法国波尔多顶级红酒，这不仅彰显品味，更是实力的象征。

因此，当荣锋向丁磊介绍荣氏集团，阐述自己对互联网未来的看法时，丁磊就露出了崇拜不已的表情。尽管张静身在体制内，但荣锋知道她后来用5000万卖掉了163的电子邮箱并创业。因此，财富对他们来说极具诱惑力。

三人在交谈中，基本确定了未来创业公司的框架。从项目技术设计、产品开发到商业模式、市场定位，再到市场策略和品牌推广，讨论到最后，大家都明白，这一切都离不开一个字——钱。

于是，荣锋开始展示他的个人魅力。他首先提出了合伙方案，得到了众人的认可。当他说出合伙比例为7:2:1时，张静听说电信局只需保证网络资源使用而无需出资时，她没有任何异议。因为她目前仍在体制内，电信局不可能为她提供大量资金进行创业投资，这一点荣锋心知肚明。荣锋所需要的是，电信局在未来创业公司网络资源上的最大限度保障。

丁磊的表情显然对这个比例不满意，但他不好意思直接表达出来，只是沉默不语。

于是荣锋又补充道：“这个合伙比例可以谈，现在可以，将来也可以。作为投资人，未来可以根据项目运行情况对员工实行股权激励，这个可以在合作协议中约定。”

这项股权激励政策在1997年堪称非常前卫。华夏刚刚步入市场经济体制没几年，听过的人都凤毛麟角，而西方国家在这一块已经运作得非常成熟。

听到有股权激励的政策，丁磊激动不已：“好，好，好！”他连说了三个好字后，稍作停顿，“我想初始比例可以再调整一下。”

“你想要多少？”荣锋直接询问。

“荣先生，您看能不能改成6:3:1？”丁磊小心翼翼地商量着。

荣锋故作为难，犹豫了好一会儿，叹了口气说：“好吧，我同意。”

“好，合作愉快。”

“合作愉快。”

三方握手言欢，继续举杯畅饮。。。。。。