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第821章 直播卖货的套路（第2页）

“宋医生，您听懂了吗，这是我们第一次直播，主题就是发福利，所有的药价，我们要抬高一些，然后发福利把价格发得比往常还要便宜一点，这样就能凸显出我们的福利发得很足。”

“到时候您就用这一优势，吸引流量！”电话那边，林苗苗派过来的老师，在悉心给宋远讲着如何开启他的第一场直播。

在这段聊天的过程中，他也弄清楚了，为什么李琪琪一个卖化妆品的主播，还可以跨界卖那么多其他行业的产品。

原来是李琪琪的直播间，叫达播直播间。。qqxsnew

达播直播间，直播间里的粉丝更注重，主播本身，他们也都是奔着主播的声望和名头来的，因为他们相信主播的为人，所以会在主播的直播间购买产品。

宋远现在在互联网直播带货行业，等级相当于无名小卒，自然不能用达播，只能用店播，店播的优势，就是要依据品牌的影响力，可是远大前程的药品，绝大多数都是保命药，也就是心脑血管疾病相关药。

这部分药的受众群体，多半都是四五十往后的群体，这些人虽然也刷短视频，但是看直播的又很少，再加上远大前程的货因为价格不高，所以就算是在线下，受众群体也都是在社会中，努力工作的螺丝钉。

这些人终日忙碌，根本没时间看手机，更没时间看短视频直播，这也让宋远的用户错过，现在达播店播都没了优势，所以到最后，宋远和直播老师共同讨论的结果，就是用福利。

依照宋远的想法，就是加大福利，把价钱实实在在地发给老百姓，话刚说出口，就被直播老师否了，现在的人，不捡便宜浑身难受。

按照宋远的说法，给的福利实在是太小了，十五块钱的药，给个三块钱的福利，在现实中已经不少了，这让利让了百分之二十，就算已经很合适的了。

可直播可不能是这个打法，这样看着就不合适，首先要突出是互联网新店，所以甩卖冲销量，原价九十九一盒，但是不能卖一盒，这样看着优惠还是不够，要十盒一疗程，也就是990元。

这样的价格，所有人肯定望而却步，这个时候你在说大放送，原价990元的产品，今天在直播间，只需要200元，这样一听一下子就合适了不少，再配合上主播的话术和语言，直接就把直播间的粉丝弄得心痒痒了。

这个时候还不能挂小黄车，一定要让宋远把单憋住了，这个优惠直播间的众人是不是已经跃跃欲试了，不过现在不能给他们上小黄车。

一定要让他们着急，而且每次上的量也不能太多，这样有的人就会产生心理，觉得既然这种活动时时都有，那就过段时间再来买吧，这样也是不行的，每次挂小黄车的数量必须不能太多，也不能太少。

最好做到的就是三五分钟不到就被秒灭，这样就给了那些正在犹豫的人，一个晴天霹雳，下次如果再上车的时候，他将会毫不犹豫的下单。

而且在每次放单之前，你也可以用你的名义，在发一波福利，比如15块钱的药正常是150你可以再发一波，卖到130，这样在200的基础上，又便宜了70。

七十的优惠，在每盒药上其实只优惠了两元，甚至比线下做活动的三元还要少。

可是在网友们看来，已经是跌破大天的价格，尤其是对比同类药，这价格实在是太优惠了。

宋远听完老师的一番教课后，不由得心中一震，这直播带货的套路太多了，不过想想也是，为什么互联网直播卖货，现在能这么火，走的就是这个套路，自古深情留不住，唯有套路得人心。

最骚的操作，还在后面，到时候你在各大网购平台，把自己的产品上链接。

链接价格都是990，然后在下面随便刷点购买量，到时候要是有聪明的人，去网上搜价格，一看到价格后，就知道想要买这药，还是在直播间里的价格最优惠。

到时候他们就会回到直播间，毫不犹豫的下单，这还是稍微聪明一些的粉丝，其实大多数的粉丝，都不会想到这些，他们只会跟着号令，买买买，冲冲冲，然后把自己的荷包掏空。