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第224章 良心价（第4页）

塑料袋里正是几颗拆开的电容，伍陆军一看便知是自家主板上的，顿时一口气泄了出来。

吴楚之也不理他，自顾自的喝着茶。

半响，伍陆军坐直了身体，声泪俱下，“吴总，我们民营企业太难了……”

吴楚之看的目瞪口呆，这眼泪说来就来，就连彪子都比不过吧？

人彪子至少还要滴几滴眼药水，然后酝酿个半分钟啊。

他连连摆手，“伍老哥，不至于……您干的这事儿，和民营企业可扯不上边。”

伍陆军自顾自的从桌上抽了张卫生纸，擦起了眼角，“吴总，您听我说完。”

吴楚之递过去几张纸，“不急，您慢慢说。”

伍陆军止住了眼泪，醒了醒鼻涕，“您也知道，主板制造商都是采用的夷洲岛那边的公模。

其实大家的成本都差不多，我们国内的商家要出头，只能剑走偏锋从用料上面做文章。

我承认，这样的电容确实质量不行，但用上一年半还是没问题的。

而我们兴天下的保修政策是15天免费更换，一年免费保修，三年有偿保修。

我也没有违反任何国家规定啊。”

吴楚之听明白了，冷笑一声，“原来这就是您的商业模式啊。

低价圈住客户，一年半后出了问题，你也是有偿保修不用支付额外的成本，还可以小赚一点。

客户修了回去，再过了一年半又出了问题，您怎么解决？一块主板三年就报废了，还是有点说不过去吧。”

伍陆军低声的回道，“电子产品，三年也差不多可以换代了，我们的售后会用话术劝客户换代。

我们可以提供优惠券，让他们购买我们的新产品。”

吴楚之倒吸一口冷气，不自觉的竖起了大拇指，“伍老哥，您这招可真高啊！您这样相当于锁定了长期客户！”

他对伍陆军有点刮目相看了，虽然这么做确实有些不道德，但这种营销手段确实是行之有效的方法。

伍陆军摇了摇头，喟叹着，“吴总，要不是确实没办法，谁愿意做这种下三滥的事？

我也是实在是活不下去，才不得不这样行险的。

您可能不知道，华硕为了打压我们国内的生产商，正在筹划组建一个新公司，专门做低端的板卡。

华硕主打中端和高端，新公司主打低端。

我如果不提前抢夺市场，以后国产品牌再难有立足之地了。”

这事儿，吴楚之还真知道，华擎嘛……

华擎的产品以SIS、VIA等为主，英特尔的非主流芯片为辅，市场定位无懈可击。

与华硕配合天衣无缝，就算做为经济学的经典案例，也是毫不为过的。

华擎的出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌的消失和沦落，市场就是这么残酷。

“这对于我们国内板卡生产商来说，是个无解的难题。”伍陆军有点垂头丧气。

吴楚之跟着叹了一口气，“伍总，这些不是我应该操心的事情。

我只问你，我的产品是面向网吧的，从日常使用时长来说，远高于个人用户，你确定你的主板能撑过一年？

你提供给我主板，就算有保修，但会给我公司的声誉造成多大的影响？这点儿您是没考虑过吧。”

他顿了顿，继续开口质问着，“你让我怎么去面对客户？你让我以后怎么做人？”

伍陆军抬起了头，“吴总，单价460，销售返点3%？”

吴楚之脸都气白了，“这是钱的事吗？伍总！我是要做百年老店的人！这是良心啊！”

伍陆军笑了笑，“吴总，我明白的，良心价450，销售返点5%？”

“够良心！成交！”吴楚之伸出了手，俩人的手紧紧握在了一起。

一道电话铃声响了起来……