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第170章（第1页）

“您有话不妨直说。”宋楚云无情打断，他来田里是为给夫郎装满钱袋子的，不是来听孙家直系亲眷过的有多不容易。孙掌柜被哽了一记，搓搓手涩声道：“快人快语既这样，那我就不兜圈子了。令夫郎不能生育的事我有所耳闻，为着宋家有后思量，我有意把外甥女许给你做二房。一来她家做腌货，我听说你在村里的集市上有个摊子，要是能成，他们家愿意把货物放在你摊子上售卖，不愁来日不能开成店面。”“这二来嘛两家结了亲，我们的供货合约还能继续往下续。过了这一季合约就到期了，你也知道，喜莱饭庄的生意刚好大半年，可不能断在这个节骨眼上”说来说去还是为了稳住他这个菜品供应商。宋楚云心里暗笑，用妹妹家的外甥女换自家饭庄生意长久不衰，所谓无商不奸，便是孙掌柜这股清流也难逃此论。“孙掌柜是怕我供完这最后一季就不续约了是吧？我可以答应你，往下续约的事没问题。不止续约，我还可以白给你供菜，一分钱都不收。”“这”孙掌柜是做生意的人，自然清楚宋楚云不会这么简单就同意续约。况且菜品白供应，一分钱不收，那他辛苦一场图什么呢？果然，宋楚云笑笑，眼尾眯出道狡黠笑意：“我有个条件，你若答应，这些菜就分文不取，全都归你。”孙掌柜提着心等他的后话，宋楚云也不故意拿姿态，坦言道：“让我入喜莱饭庄的股，每个季度按饭庄的总利润进行分红。”原本他们之间是菜农与商户的单线供应关系，宋楚云只负责提供菜，孙掌柜专管料理饭庄经营。喜莱饭庄是自家营生，若是有外人参与，这就不免让孙掌柜有点犯嘀咕了。“宋小郎可是对菜品单供我这一家不满意？怕生意做小了没有上升空间？这个你不必担心的，我准备明年把隔壁的两间铺子盘下来，扩大饭庄的经营地盘，店铺扩大，菜量需求自然会上涨，届时你也能从中受益。”“孙掌柜误会了，我对单供你一家没什么不满意，更没有担心生意会做小。咱们合作这么久，相处的还算愉快，鉴于对喜莱饭庄日后的发展考虑，我想孙掌柜总不会和钱过不去吧。”宋楚云莞尔笑道：“我听说喜莱饭庄如今在镇上小有名气，不少人慕名而来。孙掌柜与其守着一个小小的饭庄做死生意，不如再把名气打响些，把招牌做出去，最好做成个连锁品牌。”孙掌柜听不大懂连锁品牌的意思，但他隐约觉得这是一个商机。出于一分钱不花白得菜的诱惑和对宋楚云的信任，他提出疑问：“宋小郎刚刚说的入股，究竟是怎么个入法？”“很简单，我参与喜莱饭庄的收益分成，饭庄一个季度挣多少银两，我按比例拿我应得的部分。而我提供给饭庄的好处，就是无条件免费供应所有菜品，我再拿挣来的钱去买地招小工开垦，不管是盘一间铺子还是两间，我都按需求一斤不少的供菜。我虽说占了个名誉股东的身份，但实际上就是一个甩手掌柜，并不干涉饭庄内的任何经营。怎么样，孙掌柜，考虑一下？”宋楚云说完就乖觉踱步到一旁看伙计搬菜去了，充分给足时间让孙掌柜消化掉这些信息。孙掌柜则凝神思索，分析其中的利与弊到底哪个更大。诚如宋楚云所说，生意越做越好，饭庄扩建经营规模，那四亩地迟早会不够用。要是宋楚云入了股，表面看着是分去一部分利润。其实按原先那样算，菜品供应量上去了，用来收购蔬菜的支出也会水涨船高。他保证了饭庄的正常需供，饭庄规模大了收益就多，能以钱生钱，迟早把两层楼的小饭庄做成几进几处的大酒楼。还有就是那个连锁品牌，倘若喜莱饭庄保持生意红火，人传人把名气传出去，攒够钱不是能到淮昭镇以外的地方再开一家店么？到时候影响力增加，设法和当地的官员、富商们走动走动，躺着数钱的好日子几乎指日可待！孙掌柜脑子里闪过无数帧腰缠万贯的画面，不等宋楚云要卷裤腿子下地去帮忙，一手拦住他便道：“我同意了，不过我得先问问，你的占股比例怎么算？”有孙掌柜这句话，宋楚云就知事情已经成功了一半。他沉吟片刻，浅笑道：“我只供应了菜品，除开店面本身就有的投资、加上您一家子的人力，再算上这些年经营打出去的名声。我占不了多少股，每个季度拿纯利润的三层分红，年底一季四层分红。”没有上来就要五五开，孙掌柜表示这个分成他还是比较能接受。