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第639章全都是套路两章合并（第3页）

总之一句话，就是要让进店的顾客掏钱越多越好。

沈正青旋即决定道：“给我来一个512GB版本的吧，白色款的，我预约，这是送货地址，对了，记得我要第二个套餐噢，别搞错了。”

不想去排队就只能走预约渠道了。

国内游戏机禁售令解除了，而他本来就打算想要入手一台ACC主机，现在是白给，所以沈正青的选择没有太多的犹豫。

销售妹纸看到他这么爽快，突然有意无意的道：“帅哥，要不顺带再入手一台ieP平板吧，凑够蔚蓝海岸三件套目标怎么样？”

沈正青一脸犹豫了：“这个嘛……”

而销售妹纸见状反而不再多说一句话了，她似乎就随意提了一句，蔚蓝海岸的线下销售员都是有过专业销售培训的。

销售妹纸这句话也是有说法的，人是很讨厌推销的，叽叽喳喳的说不个不停反而会让顾客不爽，因为人是讨厌别人帮助自己做选择的，而且人的心理本身就有逆反的一面。

你要我这样，我非那样，你想让我买，我偏就不买。

此时此刻，沈正青正在琢磨着，他首先计算了一下自己的经济水平，OK没问题，不需要啃泡面，然后想着2799元的ieP平板相对来说也不是很贵，就算为了凑个三件套目标成就也无所谓。

末了，他再次爽快的说道：“OK，那就三件套走起吧，权当支持国货。”

销售妹纸一听顿时笑逐颜开，立即带着沈正青去付款。

沈正青并不知道他又中了销售妹纸一个心理学套路，即“目标里程碑驱动效应”，人在完成任何事情的时候，都习惯于被目标驱动，潜意识里迫切并渴望竭尽全力达到下一个里程碑节点再结束。

比如打排位要到什么段位定个目标，考试多少分定个目标、减肥多少定个目标。

显然，销售妹纸随意提起的一个“蔚蓝海岸三件套”其实就是驱动沈正青做出购买决定的心理学基础了。

顾客们只要踏进店里，基本上就得把钱留下，因为套路实在是太多了，而且都是黑套路，期间顾客根本就没时间思考到这里面的道道，反而觉得这一切都是自己做主的结果，实际上并非如此。

Azure智能手机历代产品都只有4个颜色和3个型号版本供顾客选择，而不像有的厂商七八个型号版本甚至十几种颜色，美其名曰给消费者提供丰富多样的选择。

这种明显就是不懂消费心理学，或者没有这方面的人才提供方案。

蔚蓝海岸始终坚持4个颜色和3个型号版本也是专业人士深度研究用户行为，也是是基于心理学研究的结果，并且分析结果显示这会让Azure的销量达到理论上的最佳数据。

这里涉及到了一个心理学原理的“选择悖论”，也就是说，当给一个人的选项很多的时候，他做决策的时间就会加长，甚至因为根本做不出决策而选择放弃。

可以说大部分人是真的有选择困难症，这并不是一句调侃，而是有心理学基础在里面。

沈正青不是第一个中套路而毫不知情的人，同时也不是最后一个。

而另一个玩这种黑套路一样溜的飞起的人就是“G胖”了，Steam上动不动就是促销打折的套路让广大玩家的钱包日渐消瘦有木有。

很多玩家其实已经发现自己在Steam上因为打折促销而买了很多游戏，实际上自己其实大多数时间就玩那么几款游戏，很多买了的甚至都没有打开过一次，放在自己的账号里盖上了厚厚的灰尘。

这其实也是G胖利用了人们“损失厌恶”的心理学，给玩家提供一个现在不买就亏了的潜意识。

同时还利用了大数据深度挖掘用户行为进行分析，结果便是玩家们总能看到自己想玩而还没有买的游戏总是出现在Steam首页最显眼的位置。

而且宣传海报展示给每一个玩家的都还不一样，这就是大数据、云计算带来的强大用户行为分析和深度挖掘的能力，把玩家最喜欢的角色或其它内容通过各种方式和渠道展示在他们的眼前，从而进一步加大玩家购买欲望。

全都是套路！

消费者们以为自己看到了五层，实际上是在第三层，而商家的套路已经在第九层了。

这些心理学黑套路确实强大，在今天的互联网时代非常有用，而消费者们哪里是这些商家的对手？根本就是防不胜防的节奏，就算避开了这个套路，也会掉如另一个更套路的坑里面，套路里面还有套娃的套路，然后小钱钱被商家卷走了。

……

当天傍晚，沈正青便意外的接到了电话消息，三件套已经快递送货上门了，这比他想的要快了半天，顿时直呼良心，这服务买的值当有木有emmm……

打开包裹，三件套齐备。

沈正青把ACC主机拆开看了看，然后放一边，也把ieP平板拆开看了看，激活之后就放一边了。

最后才是Azure-5。

他到现在都还没有意识到自己本来的目的其实就是买一部智能手机的，更没有意识到接下来还有更多的小钱钱会悄然无声从钱包里溜走。

沈正青激活Azure-5之后，看着亮起的屏幕，看着掌上的智能手机，脑海里的第一想法是想尝试弯折，测试一下这款手机的柔性。

但又担心会掰坏，毕竟16999元不是一笔小数目，真的掰坏了还是会肉疼好一阵子的。

然而潜意识越是担忧，反而越让他有强烈的尝试欲望。