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第217章 芷兰生疑(第1页)

“确实预售了两万三千多坛酒,而且我离开酒庄的时候,马骁说还有人陆陆续续上门买酒,所以两万三千坛并不是最终数目!”

以为秦勇是不相信自己所言,芷兰十分肯定的确认道。

“你和马骁的话我自然相信,我只是想不明白,怎么会有两万多坛的量呢,长安的权贵富商虽然不少,可也不至于掏出百万之巨来买酒啊。”秦勇面露狐疑道。

“嗯。。。具体情况我也不清楚,可如果我是那些富商的话,我一定会选择多买一些的,毕竟这可是一笔稳赚不赔的买卖。”芷兰笑盈盈的说道。

“哦,你又不通商贾之道,如何看出这是笔稳赚不赔买卖的啊?”秦勇似笑非笑道。

“这很容易看出来呀,秦酒售价五十贯一坛,今天预定买十送一,那便等于花五百贯钱赚五十贯,再加上秦酒目前仅在长安流传;

如果运到远离长安的城池去,我可以卖八十贯乃至一百贯一坛,这里面的赚头大着呢!”芷兰一本正经的分析道。

“看不出你这小妮子挺黑啊,五十贯一坛的酒卖八十贯、一百贯,你也不怕全烂在手里赔死!”秦勇没好气的调侃道。

“当然不怕赔,首先,秦酒今天既然能吸引这么多权贵富商驾临酒庄,便说明其滋味绝对当得起天下第一的美名;

其次,秦酒的定价高达五十贯,这本就是一款卖给有钱人喝的酒,既然是有钱人,一旦被秦酒所引诱,在其眼里五十贯与一百贯又有什么区别呢;

别忘了,今天预定秦酒的人买十送一,就算最终按五十贯的原价卖出,也还白赚了五十贯呢,所以怎么会赔呢。”芷兰古灵精怪的解释道。

“那照你这么说,我干脆直接将秦酒定价在一百贯一坛就是了,何必将这份钱让给别人去赚呢?”秦勇继续出言为难道。

“直接定价一百贯一坛。。。那当然也行,可如果定这么高的价,前期肯定不好卖,毕竟五十贯与一百贯区别还是很大的,很多人听到这个价,一开始就会放弃;

而定价为五十贯,虽然听上去也不便宜,但那些嗜酒之人抱着试试看的心理,只要尝过后就会上瘾,一上瘾,那咱们就能源源不断的赚取更多的钱。”

“嘿嘿,你这话只说对了一半,还有最重要的一点你没说。”秦勇故作神秘道。

“最重要的一点。。。少爷难道是故意定低价,想将秦酒后面的利润,让给那些想二次贩卖秦酒的商人去赚!”

芷兰在略作思量后,恍然大悟道。

“哈哈哈哈,真不愧是本世子的贴身婢女啊,这脑袋瓜子就是聪明,你说的没错,其实以秦酒目前在市面上蝎子拉屎独一份的优势,我就算定价在一百贯一坛,也同样不愁卖不出去;

只是那样一来,京都以外的钱咱们就不好赚了,毕竟咱们不可能组织商队将酒拉到全国各地去售卖,而要想赚到京都以外的钱,就必须让出一部分利润给那些二道商贩;

所谓二道商贩,是指那些想靠贩卖秦酒赚差价的商人,他们为了钱,肯定会帮咱们打开外地市场,这样看短时间内咱们好像赚少了,可如果将目光放长远,你会发现咱们要多赚很多钱!”

秦勇笑着说出了自己的真实想法,有关这一点,他早就跟张大庆商议过了,对方也觉得用这样的方式打开外地市场非常好,甚至还提出想招外地商贩合作,不过却被秦勇给直接拒绝了。

张大庆所谓的招外地商贩合作,其实就是秦勇认知中的“区域代理商”;

他之所以拒绝张大庆的提议,一是因为如果招收代理商,便需要在出厂价五十贯一坛的基础上再给人压价,否则肯定没有人愿意按原价代理;

二是明价招收代理商后,肯定要设置区域保护机制,这样不仅会大大限制秦酒的流通,还会限制秦酒在流通过程中的价值膨胀;

比如原本可以炒作到一百贯一坛的酒,随着代理商的入场,肯定不会膨胀的与标准售价有太大差距,与其这样,倒不如控制出厂酒量饥饿营销;

说白了就是我一个月只能生产这么多酒,每坛定价五十贯,至于外面炒到一百贯一坛、哪怕一千贯一坛,也与我无关,因为别人卖什么价我管不了。

“少爷,你还说我聪明呢,我觉得你比我聪明多了。”

并未因得到秦勇的称赞而太过高兴,芷兰美眸生疑的盯着秦勇道:“至少我就发明不出秦酒这种堪称天下第一的美酒,更想不到分利给二。。。二道商贩让他们去打开长安以外的市场,我觉得跟以前相比,你好像彻底变了一个人。。。。”

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