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试播一回，有什么才艺和手段都拿出来。　　如果有外语技能，一并用上，加分项。　　酒店所有连锁店的资料都共享了，每个人都可以挑一个自己想说的。　　风景秀丽、历史悠久、地势特别好的酒店被疯抢。　　有一个环境特别好的酒店甚至有二十几个人都选它。　　毛定红也想选它，组织语言和发散都容易。　　她想了想，向路菲菲求教，路菲菲问她：“这家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”　　上客率相当高，一天销售最差的时候，入住率也有70左右，唯一一次跌到40，那是发大水了，一楼大堂整个给淹掉了。　　就这，还有40。　　就这，还有人顶风冒雨来结婚。　　工作人员穿着下塘捞鱼的连体胶服，把新人和来宾们用小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。　　好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地新闻。　　路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人跟你竞争。”　　在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人选它的唯一原因：近！　　优势单一，但绝对好使。　　入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。　　大公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。　　要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。　　定位有些尴尬。　　其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。　　毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。　　路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己决定。你要为你的选择负责。你自己想清楚，为什么要选它，你说的那些优点，能不能打动消费者。　　如果你现在自己都对自己的眼光不确定，不知道自己选它对不对，那你以后都得靠我。”　　依赖的拐杖不让她拄了……　　毛定红只得自己再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……　　最终毛定红选了这家，连周围的景色、历史人文都不用背，最后带一句交通便利就行。　　她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。　　这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间里还有迷你洗衣机，让客人洗袜子内衣。　　一客一消毒，要是客人自己心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用。　　至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用的电话，住店客人都能借，随时随地，想开会就开会。　　还有多种语言的房间内点单服务。　　语言不怎么通的外国客人入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人送上来。　　毛定红一遍又一遍的对着镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。　　她以为她行了，结果路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己分析哪些问题要回答，哪些问题不用回答，她又不行了。　　“背的好好的，思路一下子就被打乱了。”毛定红苦着脸。　　路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人聊天的时候，要是别人突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”　　“太难了。”　　路菲菲：“往好处想，要是不难的话，岂不是一点技术含量都没有，凭什么给你提成。　　你不要想着这是卖货，你就当是向朋友介绍你住过的一个特别好的房间，肯定是你一边说，听的人一边问啊，对不对？”　　毛定红又改变努力方向，把“优美的背诵”变成温馨聊家常。　　到了试播的那一天，整个现场热闹的如同大型综艺选秀的海选现场，有全国方言大展播：　　“……您～如果渴了，口以在冰箱里，霍到口口口拉……”　　“走出克，花园里……”　　“桌下的卡卡头，有一条小夜灯……”　　还有直接复刻了电视购物的全套：　　“不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南园景房，三百八十八带回家！”　　他们的表情一个赛一个的认真，满怀着美好的期待。　　海选、初选、复试、决赛……　　只剩下了四个精英中的精英，除了毛定红，还有三个二十多岁的年轻人，两个是销售部的，一个是大堂经理。　　那三人挑的都是热门酒店，只有毛定红挑的是那家空房率让人心碎的酒店。　　围绕热门酒店的套路是推旅游、推交通便利，查重率100，只是用词不太一样。　　他们三人说完之后，各位高管评委没有什么想问的欲望。　　这可是公司销售前三的酒店，高管们对它们熟得不能再熟了，他们介绍的东西，也没有什么惊喜，只有大堂经理的历史人文底蕴足够深厚，把酒店所在的位置历史沿革说了一遍，说这个位置周围有点什么名胜。　　就是说得有点偏，成了酒店周边环境的介绍，房间、服务一概没提，默认听的人已经对酒店内部非常熟悉了。　　一位高管提出一个问题：“那我只要随便住在附近的任何一间酒店不就可以了吗？为什么要住你们酒店呢？”　　大堂经理当下懵住，他本来是想介绍酒店内部的，但是前面的人已经都说烂了，他觉得评委应该不想听，于是就把原来准备好的讲稿进行了删减，自以为节省了评委的时间，突出了自己的强项。　　没想到弄巧成拙。