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分卷阅读392（第1页）

在的情况。　　林老板觉得已经有几个国际大牌出手教育了市场，让消费者知道什么叫防水又透气还保暖的面料，并且愿意为之花钱。　　他出一些质量比仿货要高，价格比国际大牌要低的自主品牌，绝对能赢。　　就是没想到，核心市场就那么大，这些国际大牌教育是教育了，但也把消费者给抢光了。　　追求便宜的消费者更喜欢仿货，更便宜，胸前还印着大牌的logo，随便穿穿不丢人。　　结果，林老板就陷入了高档消费者不疼，低端消费者不爱的悲惨境地。　　就连林老板自己都对自己的货没什么信心，他对路菲菲说：“哎，本来以为今年赶上雪灾，应该能卖得好一点，结果，也就那样，还不如你们公司卖的那个游戏背包好。”　　路菲菲笑道：“那个急救包啊，它也是意外，而且也没有那么多替代品。”　　“路小姐，说真的，我对能卖出这批积压货，没有什么信心，要是实在卖不掉，我就便宜清仓大甩卖了，再没人要，就一把火烧了，现在一天天占着仓库，还要为它们付仓库保管费，天天看着它们自己给自己升值……哎……”　　林老板嘴上说得轻松幽默，脸上带着一抹无可奈何的悲哀。　　路菲菲觉得此事应该可行，便与林老板商议怎么定这个合同。　　事到如今，林老板已经不愿意给这些衣服再自涨身价的机会了，他跟路菲菲约定，就按一百块钱一件给她，她能卖出去多少，卖多少钱，看她的本事，多出来的钱，全都给她，他不要了。　　路菲菲问道：“要是有很多人想买的话呢？你是就不管了？还是产线重开？”　　林老板哈哈一笑：“要是真有人想买，当然就继续做啦，我还怕钱咬手啊？”　　在签合同之前，路菲菲问能不能先给她一身穿着试试。　　林老板一口答应，不仅给了她一件冲锋衣、一条冲锋裤，甚至还额外赠送了她一双同样有gore-tex面料的鞋。　　穿着那一身，路菲菲马上跟着一个户外俱乐部走了一趟乌孙古道。　　一路上有积雪，有泥沼，还有走过十几条冰川融化汇成的河流。　　同伴们有一个大款，全身上下一套始祖鸟。还有两个老玩家身上穿着哥伦比亚。　　其他人身上什么杂牌子都有，包括一串单词拼错了三个的假“北脸”，还有一个猛人，直接穿着运动会常见的运动外套。　　路菲菲一路记录着使用心得，也向同行的同伴询问他们身上的衣服和鞋袜穿得感觉怎么样，有什么不舒服的地方。　　最后证明，始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气的，不过哥伦比亚也不差。　　尾单货略有瑕疵，那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。　　要不是领队准备齐全，他们可能会出现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里，用生命成为各位户外爱好者的警告牌。　　到了休息的地方，别人都只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多少路”，拍照的人也是拍周围的美景。　　路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥伦比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外套要来，跟自己的放在一起做对比，认真研究防水、透气。　　在路上走了七天，她就拍了七套照片。　　那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人爱好是满世界瞎跑，已经去过很多地方。　　他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇，得知她是在做不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。　　最后，大哥说了一句最重要的：“现在全中国玩户外的人就那么多，愿意花很多钱投入的人更少。大多数都是不专业的穷游，我觉得定位于’专业户外’，就是一个伪命题。我买一身始祖鸟，不是因为我专业，就是因为我不专业，刚好经济能负担得起，那就挑领域里最知名最贵的。”　　一句话：搞专业户外服装不行，人太少。　　路菲菲点点头，她也想到了。　　丁老板赞助游戏比赛能带得动销量，是因为本来就不贵，而且看起来更加普适。　　现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各种花色的键盘他们愿意，毕竟天天见。　　要他们花很多钱，买一个用得很少，还无关紧要的东西，基本没戏。　　林老板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关键时候能保命。”　　说得是没错，但是……绝大多数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。　　不能把使用环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。　　听着就跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样，听起来就很没吸引力，龙？龙在哪里。　　想要卖出去，就得跟平时的生活场景联系起来。　　林老板知道路菲菲拿了他的衣服以后，就去乌孙古道走了一趟。　　他还以为她只是找了个借口，混身衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就一拍两散了。　　他本来也没指望这堆衣服还能卖出去，也没放在心上。　　没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问他现在的销售渠道都有哪些，有没有商场的渠道。　　林老板怔怔地摇了摇头，说都放在户外店卖。　　路菲菲又问：“那能不能找到商场的渠道？”　　“能是能……我们家跟各大商场关系都不错……不过，这个要放在商场里卖吗？”林老板觉得商场里就是卖大路货的地方，专业的东西放在商场里卖，