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第三章 代客理财(第2页)

苏禹笑了笑,他也知道这位客户在投资上,是个急性子,最喜追涨杀跌,让对方守仓三、五年,那是绝难做到的。

一个人的投资风格,跟这个人的心性、性格,往往息息相关。

证券营业部投资顾问的投资建议,从根本上来说,没有什么大错,唯一考虑不周的地方,那就是在提供投资建议的时候,对于投资者个人,没有‘对症下药’。

“有什么投资方式,能稍微快速挽回亏损的吗?”对方在停顿了一会之后,依然不死心地问道。

苏禹看着对方这句话,琢磨了一阵,思忖着对方的心思。

他知道,对方若不是亏得实在心慌了,不至于病急乱投医,投到他这个在客户运营前期,只给过几次投资意见的小小股票经纪人这里来。

毕竟,作为营业部的重点客户。

营业部里,有大把的证券投资顾问,可以询问。

当然,这也侧面说明了这个客户,在按照投资顾问的投资建议亏了大把钱之后,开始有些不信任对方了。

不过……

就因为对方亏得心慌,病急乱投医,主动找到自己,这对他来说,才是一个机会。

这位刘总,在苏禹印象中,名叫刘添水,是一个服装连锁店的老板,性子急,有点小钱,很喜欢炒股,是他以前在营业部所积累客户中,水平最菜,但资产规模却能堪堪摸到营业部VIP大户室内门槛的优质客户。

“刘总,如果你真的信任我,我可以试着帮你在短期内挽回亏损。”

苏禹沉默了一阵之后回复:“不过,我不是无偿帮忙,如果我能够帮你扭亏为盈,我需要你支付盈利的三成利润作为我的报酬。”

“可以!”刘添水毫不犹豫地回答。

他之前接受过苏禹几次投资建议,都获得了良好的回馈,而唯一没有接受苏禹投资建议的一次,又蒙受了巨大的损失。

所以俩人之间,在某种意义上,已经具备了初步的信任。

如果苏禹真能帮他在短期内扭亏为盈。

对他来说,给予苏禹盈利的三成利润,他是可以接受的。

“我还需要接管刘总你的股票投资账户。”苏禹继续道,“只有这样,我才能完全按照我的思路操作,在短期内,尽量帮你的账户,做到扭亏为盈。”

股票投资。

对于一个在金融市场中,有过交易经验的投资者而言,是一个自我主观意识非常强烈的行为。

当面对一个不完全信任的人提出的投资建议。

就算这人提出的投资建议,是完全正确的,那么,在真正下单交易的时候,也会有所顾虑,甚至临时改变买卖决定。

在真正交易之中……

所谓就算有个人将未来的财富密码告诉你,叮嘱你哪支股票,会成为大牛股,你也不一定能在金融市场中赚到钱,其根本原因,就是如此。

所以,苏禹才会着重强调接管账户这个问题。

因为只有真正接管对方的账户,杜绝人为的干扰,那么……他才能将自己的经验、技术,以及对整个股市未来的行情脉络记忆,转化成对方股票账户上的财富,帮助对方,同时也是帮助自己在短期内,实现大幅盈利。

刘添水思考了一阵,回复:“小苏,可以是可以,不过……这么做,违规吗?”

“如果我还在营业部的话,自然是违规的。”苏禹回答,“现在嘛,倒不存在违规的问题,毕竟市场上,帮助朋友操盘,帮助朋友炒股的这种私人现象,并不鲜见,在非从业人员的情况下,也不违规、违法。”

“当然……”

“刘总若不放心,我们还可以签署一份私人的‘代客理财’协议,关于我操作账户的时间限制、账户安全、以及盈亏结算方式,都以协议规定为准。”

“可以的!”刘添水觉得这办法好,打消了他心头很多疑虑和担忧,“我明天便让我公司的律师,拟一份合同协议出来。”

“还有一点……”苏禹在刘添水回复之后,继续道,“不管我替刘总你操作投资账户的结果如何,我只操作最多三个月时间,也就是说,这份‘代客理财’协议,期限只有三个月的效力。”

如果不是实在缺乏本金,苏禹不会做这种‘代客理财’的事情。

毕竟手里面操作的不是自己的钱,就算他通过接管对方账户,将对方的人为干扰,降到了最低,但也不排除有突发情况的产生。

而一旦有干扰,相应的投资决策和盈利预期,就会大受影响。

“三个月时间?”刘添水暗自低语了一句,觉得这时间有点短,但同时又想到自己并不完全清楚苏禹的实际投资能力,三个月时间刚好可以检验一下,如果效果不好,自己即时退出,损失也不会太大,不禁欣然同意了苏禹的意见,回复道,“好,就依你所说的,咱们先以三个月的操盘时间为限,所有在这期间的投资盈利,你都享有三成的权益。”

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