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第三百四十三章 鹏远地产的诚意（第2页）

苏禹笑了笑，继续道：“你们的出价条件，在初步上，我可以接受，但地皮的总价值估测，如果有买方在同等条件下，或者说优于你们的条件下，出价更高，那就不好意思了，毕竟商业买卖，利益始终是第一位的，这一点……想必梁总也清楚，自然也会理解的，对吧？”

梁本初听见苏禹这话，知道苏禹对于13。3亿的价值评估，并不是十分满意。

当然，这也源于当前对于‘钱江东郊滨江地块’感兴趣的买方太多，所以估值溢价，才节节攀升。

“能够理解。”梁本初微微颔首，说道。

其实，在他看来，如果苏禹愿意接受鹏远地产利用存量库存房产置换地皮价值的条件，相应的地皮价值估测，也不是不能继续往上调，毕竟……真能趁此机会，调整集团资产结构，清理库存，释放因为库存积压紧绷的资金流，那对比适当上调的溢价，他们从中的获利，明显更多。

当然，具体溢价上调的空间，能有多少。

这个他拍不了板，必须得回到集团，继续与董事长商量才行。

但不管怎么说，在苏禹接受集团利用存量库存房产置换地皮价值的条件下，双方的谈判空间，就全面拓展开了，最终谈成的机会，相当大。

俩人说话间……

煮沸的茶水，已经从服务员手中的茶壶，添置到了桌上众人的茶杯里。

随后，在梁本初的示意下，席间的张欣、陈婉莹两大美女，便开始主动向苏禹敬茶，并找话题攀谈。

而经过意见交换之后，谈判有了实质的进展。

席间的氛围，也逐渐变得越来越轻松。

不过就是……大家都不喝酒以后，梁本初苦心孤诣准备的‘美人计’，完全没了发挥的空间。

当然，尽管‘美人计’没了发挥的空间。

但陈婉莹，对于苏禹，却是越发的好奇。

毕竟，来之前，她预感到这种场合，她是很难全身而退的，然而结果就是对方似乎对她完全不敢兴趣。

将自己的想法和要求表达后，吃完饭，苏禹在庄园内，基本没怎么停留。

就独自离开了。

“梁总，这位苏总，还真是个……奇怪的人啊。”在苏禹离开后，张欣笑了笑，说道，“美女不碰，酒也不喝，真是白费了咱们这番苦心啊，不是都说金融界，是个名利、欲望场，钱来得快，去得也快，导致大家物质欲望都很强烈吗？怎么这位苏总，身上就完全没有这些特征？”…

“而且……”

张欣沉思了一会，接着道：“他身上没有那种年轻人的青涩，沉着、冷静，思维无比清晰，情绪波动很小，似乎并不像一个年轻人，至少是他这个年纪的人，该有的神态和行为方式啊！”

“若是常人，岂能在短短一年之内，就从零积累到几十亿的身家？”梁本初回应道，“这人不能以常理揣测，而且他执掌的基金产品，最近一年，在资本市场，在国内金融界、商界，也受到大量人士的追捧，不好得罪，好在这一次……咱们的布置，虽然完全落了空，但谈判还是有比较大的进展的，总算是完成了董事长的交代。”

张欣说道：“但我总觉得……他没打算真的与咱们交易。”

“哦？”梁本初问道，“为什么这么说？”

张欣沉思了一会，回道：“没什么缘由，女人的第六感罢了。”

“你这第六感……还是不准的好。”梁本初说道，“行了，你收拾吧，我得回去找董事长再商量商量，若是他真愿意接受‘资产置换’的条件，那可是替咱们集团解决了个大麻烦，最近这一两年，房子是真不好卖，集团积压的房产库存，已经成了集团老大一块麻烦，也成了董事长的心病。”

“明天商量不行吗？”张欣说着说着，就到了梁本初怀里。

梁本初摇了摇头，轻轻推开她，说道：“刚才你也听见了，对‘钱江东郊滨江地块’感兴趣的，远远不止我们鹏远地产一家，我们若慢一步，有人就会快一步，董事长不希望这块地，落入锦湖集团手里。”

说完，梁本初也不顾张欣哀怨的眼神，径直和秘书离开了。

当他回到集团内部，见到鹏远地产集团董事长宁成虎，说了关于与苏禹初步谈判的事情，宁成虎也不禁露出了一脸意外的神色。

“他竟然答应资产置换的条件。”宁成虎呵呵笑道，“真是让人意外。”

梁本初回道：“确实，原本我已经决定如果二、三条件不成，就进一步放宽现金支付的条件了，没想到他竟然对咱们提出的资产置换条件，很感兴趣，不过对于地皮的价值估测上，他似乎还觉得不满意。”

“人心不足蛇吞象啊！”宁成虎感慨道，“谁叫现在是卖方市场呢？”

“那我们……”梁本初试探地问道。

宁成虎想了想，说道：“既然他同意资产置换的条件，也同意现金支付最多六成，那在地皮的总价估测上，我们适当让步，也不是不可以，只要能借此机会，解决集团积压的部分库存房产，优化一下资产结构，释放部分资金压力，那么我们吃点亏也无妨。”

“继续上浮多少呢？”梁本初继续问道。

宁成虎思索了片刻，回应：“下一步，就按照13。5亿的总测价格谈判吧，至于具体的资产置换条件房产目录……算了，本初，你还是约一下这位苏总，我与他直接见面谈吧！”