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第 21 章 二十一章（第4页）

屋子一片静谧。

虞滢回屋子躺下后，把薄衾拉了上来，盖在了伏宁的身上，有些心疼的轻拍了拍她的背。

早间，清晨第一缕阳光从窗缝洒进来，落到虞滢脸上的时候，她醒了过来。

起身梳头的时候，伏宁也醒了，坐在床上打了个哈欠，然后睡眼惺忪的揉着眼睛。

虞滢弄好了简单的发髻，然后转头看向她，露出柔和的笑意，上前轻揉了揉她的脑袋。

伏宁许是感觉到了小婶婶对她的疼爱，咧着嘴角，对着虞滢笑得灿烂。

虞滢与她说：“今天小婶去集市，下午会回来，宁宁今天就在家里陪奶奶，好不好？”

伏宁是想跟着去的，但想起奶奶说她也要花银子才能做牛车时，乖乖地点了点头，半点

（）脾气也不闹。

虞滢给她梳了头，然后牵着她出了屋子。

伏家太穷，一直没有早饭的习惯，但虞滢看天色还早，且昨日摘的薜荔果是两天的量，今日也不用出门，所以用空余的时间煮了些白菜粥。

她喝了几口粥后，同洗干净的草药盖在半通凉粉上边，提着桶再背着半框的草药出了门。

陈大爷给她带了菘菜，萝卜和青葱，还有韭菜的种子，只收了两文钱。

一路上，陈掌柜兴致勃勃的与她说着种菜的门道，虞滢听的认真，就是同行的人也听得津津有味。

到了吴记食肆，虞滢把凉粉交给了陈掌柜。

陈掌柜见了虞滢，爽快的把前天余下冰粉的银子，还有昨天卖出去的凉粉银钱结给了她，一共是十九文钱。

给她数了铜板后，陈掌柜不忙碌，也就与虞滢唠嗑了几句。

“大概是瞧着我们铺子这几天生意好，其他食肆开始学起了我们的食肆，也弄了饮子搭着吃食便宜卖，但亏得我们这冰膏的新鲜劲还没过，所以没尝过的都愿意来尝一尝。”

虞滢闻言，想了想，然后道：“其实除了给冰膏加糖水外，也是可以做其他口味的。”

陈掌柜一听，来了兴趣：“还能做什么口味？”

虞滢道：“可以做成有荔枝味，和梨子味各种味道。”

陈掌柜一听，忙摆手：“不成不成，这又加了成本，而且定价高了，人家不一定买，卖不出去就砸你的手里了，这样不划算。”

虞滢坚信饿死胆小的，撑死胆大的，所以毫不犹豫：“其实损失我可以全部承担的，只是这价格我来定，而且这价钱方面的话，得三七分。”

陈掌柜听到她可以承担全部损失，心头一动，但面上却不显，只好笑道：“要是你卖三文钱一碗，我不就只挣一文钱，这么少的利润，东家可不会答应。”

虞滢没有退步，而是不紧不慢的说：“虽然在这冰膏上面不挣什么银子，可一成不变，客人会逐渐减少，只有新意才能引来客人。再说了，这于陈掌柜的东家而言，本就是无本买卖，挣了一文钱怎么就不是利润了？”

她又继而道：“有利润，且还能吸引来食客，也依旧是一举两得，陈掌柜与东家自然不会不知道。”

听到她这么一说，陈掌柜便知她是真的不好忽悠，思索了片刻后，他说：“我可以和掌柜提议提，但你这冰膏能不能只我们一家卖？”

其他食肆搭着吃食便宜卖的饮子，无非就是酸梅汤和夜息香煮的茶饮，都是些常见的饮子。要是其他食肆也有这冰膏卖，估摸着客人觉得去哪一家食肆都无所谓了。

陈掌柜没明说，虞滢也明白，她道：“一开始是陈掌柜帮了我，我自是不能不义。”

陈掌柜闻言，露出了笑意。

“所以掌柜的就看在这份上，与东家好好说说。还有就是到了冬日，我会做些冬日的饮子，到时候若是东家能愿意，我也送来这食肆卖，如何？”

一个冰膏不足以让陈掌柜对眼前的余娘子刮目相看，让他刮目相看的是她的谈吐与谈条件的条理。

看着是有真本事的人。