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第二百四十一章 让利(第1页)

“而且……”

苏禹顿了顿,说道:“就算ipo能够在接下来的一年内重启,且‘沃武生物’能够在发审委的审核下通过,成功上市,按照ipo暂停前的新股上市表现,其破发的概率,至少也在40%以上。”

“我们投入资金,接盘你们手里的股份。”

“在承担相应风险的情况下,你们也应该给予我们一点让利才对吧?”

“那苏总觉得……多少溢价合适?”秦秋月微微皱了皱眉,然后顿了顿,继续道,“市场的未来发展,虽然充满了不确定性,但‘沃武生物’本身的基本面还是很优秀的,在ipo暂停的这一年半时间里,其业绩、营收,还有其在行业的市占比率,新药开发的进度,都在提升。”

“就算‘沃武生物’上市受阻。”

“其公司的市场估值,是在提升的。”

“我们按照20%的投资溢价出售股份,我觉得并不过分。”

说着,秦秋月从身旁的一个文件袋里,拿出了一份当前市场第三方机构,对于‘沃武生物’的投资估值分析报告,将之递给苏禹,然后继续道:“按照市场多家机构,对于‘沃武生物’的普遍估值,我们手里的这部分股权价值,怎么也在6000万以上,我所提出的对比我们当初投入成本20%溢价,实为当前市场的公允价值,并未占苏总和你们‘禹航投资’任何便宜。”

“实质上……”

“我们之所以选择与苏总你们‘禹航投资’合作。”

“固然是因为你们看好‘沃武生物’的未来发展,更重要的……也是希望我们两家在未来,能够有更好的合作机会。”

苏禹接过秦秋月手里的分析报告,大致扫了两眼,并未细看,便放下了。

对于‘沃武生物’的价值了解,以及这家公司当前的市场估值高低,他比对方更为清楚,而且……从始至终,他也没打算以什么市场公允价值,与对方谈判拉扯。

“对于‘沃武生物’这家公司,我们机构也深度调研过。”苏禹说道,“但我要讲的,不是当前这家公司在市场上估值多少,毕竟投资不止是单纯的估值问题,还有投资之后,面临的未来风险,市场流动性等问题。”

“所谓价格跟价值,在投资市场上,并不对等。”

“秦总自己就是做投资的,对这一点的理解,应该比我深刻。”

“当前投资市场,特别是一级市场,国内ipo暂停,国外上市成本高企,资金一旦介入一个投资项目,流动性是非常匮乏的,且投资期限很长,面对的不确定性也很高。”

“在这种情况下,就算企业发展相对平稳,其价值与价格,也会呈现出倒挂的状态,毕竟二级市场上,因为流动性充裕,可以充分估值,但一级市场,考虑到投入资金的停滞成本,我只能接受折价。”

“实质上……”

“我相信秦总在接触我们之前,肯定也接触过其它有意向接盘的机构。”

“而他们在你开出的价位上,接手的意愿,应该并不强。”

“苏总既然能应邀前来,想必还是很有诚意的。”秦秋月在苏禹的话语中,沉思了一会,说道,“既然大家都有意向,那就用不着藏着掖着,说一些客套话了,苏总直接说吧,你能接受的底价是多少?”

“秦总既然快人快语,那我也就直说了。”苏禹微笑地道,“按照你们当初的投入成本,溢价12%,如何?”

每年6%的资金滞留成本,对于一家投资机构而言。

基本等于没赚。

苏禹开出的这个条件,算得上是对方能够安全撤退的底线,再低,对方就算是亏损退出,很难答应了。

“12%!”秦秋月听见这个数字,眉头很明显地皱了一下。

这个价位,有些出乎她的意料之外,换句话说……对方卡在她能接受的底线上,压价太狠了。

以他们当时投入成本5000万计算。

低8%,就相当于少了400万的利润。

这样一笔利润,对于一家大机构而言,也许不足为道,但对于她,以及安兆基金而言,还是影响不小的。

“虞总,你觉得呢?”沉思了一会,秦秋月将目光投向东方集团的那位虞总。

这一场交易,虽然本质上,是她在与苏禹谈判,但最终拿主意的人,还得是这位东方集团的虞总。

毕竟,不管她与东方集团的吴董事长私交如何。

都不能改变安兆基金,是由东方集团控股这一件事情,也不能改变对方一个集团副总的话语权,比她重的事实。

虞总在秦秋月询问间,仔细打量了苏禹一眼。

然后隔了好一会,才呵呵笑道:“苏总真是谈判的高手,行吧,这400万就当是我们安兆基金让利给苏总了,希望我们后续还能有更好的合作。”

“虞总也是痛快人啊!”苏禹微笑地与他再度握了握手。

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