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第226章 独家销售(第1页)

第226章独家销售

谁料掌柜的说的含蓄,元小满回答更是委婉,她腼腆一笑,眼帘微垂,一副腼腆羞涩的模样,“掌柜的不嫌弃就好。”

这还是个没见过世面的乡下丫头,那就好办了。掌柜的心里有了计较,端起茶水抿了一口,故作和善地问道:“我瞧你你这糕点跟镇子上卖的都不一样,做起来可是有啥特别的法子?”

元小满闻言依旧是那般腼腆地笑了笑,“是我自个儿想出来的法子。”

掌柜的还想再问,陆沉轻咳一声,打断了掌柜的到嘴边的话。他端起面前的茶水一饮而尽,沉声道:“嗓子有些发痒,掌柜的莫要介怀。”

他咋忘了还有陆沉在这儿?掌柜的暗自后悔,陆沉这人卖猎物价钱公道,却也是个说一不二的主顾。他看上的就是这人实在,这会儿他惦记上元小满做糕点的法子,只怕这乡下丫头还没弄明白过来,陆沉第一个不乐意了。

这事儿有些麻烦了。掌柜的目光在元小满和陆沉之间绕了一圈,这两人之间是啥关系他心里清楚。骗走元小满做糕点的法子怕是不成了,他干脆直接点儿说道:“你这糕点做的不错,我今儿吃了怕是要惦记上了。你看看,要是方便的话能不能把你做糕点的法子交给我这儿厨子,这样我改日想吃了也能让厨子做上点儿,免得你来回跑。”

这掌柜的倒是会说话,暗着打听不行又换了这么个骗做糕点法子的方法。啥事掌柜的想吃,这要是让掌柜的厨子学会了,转眼这糕点就得成为酒楼里的一盘菜,哪还有她啥事儿?元小满心里门儿清,陆沉还以为她不懂,一个劲儿朝她使眼色。

元小满朝陆沉温和一笑,柔柔说道:“陆大哥,掌柜的喜欢我做的糕点是好事儿……”她说到这儿,掌柜的眼睛一亮,以为要成了,结果元小满下一句便是“只是这做糕点的法子是我的独门秘法,从不外传。掌柜若是喜欢,你下次再来卖野物的时候,提前告诉我,我多做点儿你带过来就是。”

得了,亏掌柜的以为元小满还是个好说话的,她这明明是在装傻。陆沉还没听过元小满用这般语气说话,只觉得她声音有多温柔这话就有多不可信。

元小满这样的丫头哪需要他操心买卖这件事儿?陆沉看着掌柜的面上苦涩,忍住那点儿笑意,点头应下元小满的话。

都说先开口者贱,元小满自信自个儿做出来的点心绝无仅有,别的地方不说,就是这小小的镇子上绝不可能有人比她做的特别。因此她也不怕掌柜的不留她,大不了换个茶楼,元小满这生意也是能做下去。元小满和陆沉一唱一和,抛出了鱼饵也不多说啥话,俩人就说着要回家了。

掌柜的心里叫苦不迭,他不信这两人来这儿就是送个糕点,肯定是有别的心思。只是陆沉和元小满不说,他也不好开口,眼瞅着陆沉和元小满迈过了大门槛,头也不回地走到马车那儿,掌柜的总算是沉不住气了。

元小满做这糕点放到整个镇子上都是数一数二的,她要是存了心思拿出去卖,不愁找不着下家。与其让别家得了好处,掌柜的一咬牙开口留住两个人,让跑堂的去重新沏了一壶好茶,把陆沉和元小满两人重新请到了屋子里,开门见山地说道:“今儿我都开口留了二位,话我也就不藏着掖着了。这位姑娘,你是叫……”

“元小满。”

“元姑娘,实不相瞒,我看上了你这糕点,想在我的酒楼里卖这糕点。你要是能教我这儿厨子学会这糕点……”掌柜的心中算盘敲了两边,一咬牙说道:“我愿意给你二两银子。”

二两银子对于一个乡下丫头来说也是个不错的价钱了,毕竟是啥也不干就教给人咋做糕点。只可惜元小满是身上背负着一百两银子欠款的人,注定是不可能这般轻易答应掌柜的。于是她冷静地说道:“掌柜的,我说了,这糕点的做法是我家不外传的秘法。你出多少银钱,我都不会卖。”

掌柜的不死心又开了两个高价格,元小满都不为所动,连面上神情都不曾变过。这下掌柜的可以肯定,元小满这哪是一个没见过世面的乡下丫头,分明是个鬼灵精,刚刚那腼腆的模样都是骗人的。

这也不成那也不成,掌柜的心思转了一圈,退而求其次问道:“那你这是想把糕点卖给我这酒楼,做个往来生意?”谁也不是个傻子,元小满哪能无缘无故带着糕点来看他。

“往来都是客,掌柜的人好,能跟掌柜的做生意自然是件好事儿。”元小满心里飞快合计着这笔生意该咋做,嘴里还不忘给掌柜的戴个高帽子。掌柜的让元小满甭说这些客套话,准备开多少价钱直接说,合不合适两家商量便是。

元小满做这糕点麻烦得很,一天到晚忙活着也做不上多少,要是直接开个价钱,到时候掌柜的翻上几倍卖出去,还是掌柜的拿了大头,也不划算。所以她这会儿直接说道:“掌柜的,今儿你都开口留我了,那对我做着点心算是满意。那我也不好漫天要价,你看这样成不,日后我送到你家的糕点,卖出的银钱咱俩家五五分账,你看可否?”

掌柜的以为元小满要开个大数,心想点心多贵他都掏得起,结果元小满张口就是分账,这不是从他嘴里扣银子吗?他一听这话面色就不大好看,语气也冲了,“你这点心做着是多金贵?点心这东西也不稀罕,镇子上多得是点心铺子,小姑娘年纪轻轻要嫩多银钱,也不怕肚里搁不下,吃撑了。”

元小满这话存了三分试探的意思,掌柜的气恼也没让人把他们轰出去,这事儿也有转圜的余地。她便继续说道:“掌柜的,瞧你这话说的,吃不吃得下是我的事儿。你就说我这糕点吧,这口感是不是镇子上独一份儿?这玩意儿做起来也麻烦,也不是我夸海口,今儿我把这点心留在这儿,你让你手下厨子研究几天,也未必能做出来同样的味道。掌柜的若是觉得我夸大,不妨试试,等你试过了我们再谈。”

掌柜的面色更不好看,他方才就悄悄让小厮把点心送给厨子尝了尝,让厨子能不能尝出来是啥做的。厨子尝了半天,摇头说这配料他都说不全,更别说做出来。他心里盘算半天,只道:“你这点心是稀罕,这啥样的好东西出来久了,也不见有人多稀罕,不是个长久生意,凭啥子从我这里分些银钱?”

元小满笑开了,道:“谁说我只会做这一样点心了?掌柜的放心,我这般说定然是图个长久生意,这一样点心要是卖的不好,我再提前预备个新花样送过来让你尝尝,合适了咱们再续约。你看这如何?”她这话解决了掌柜的心中担忧,随即又补充道:“掌柜的也说这玩意儿图个稀罕,那我保证我家这点心只卖掌柜的一家,你看如何?”

一来是元小满没那么多精力做太多点心,二来嘛就是重新找人谈生意又得一番波折。这掌柜的酒楼在镇子上开的大,找他一家再找其他家,生意上有个冲突便会出事儿。

元小满把话说到这份儿上了,掌柜的也算是明白了元小满啥心思,沉思片刻答应下来,确定以后赚的利银他们两家五五分账,只是要元小满保证方子不能露出去,还让她写了契书。

这事儿也就是求个保障,元小满生意谈成了,在这种事儿上也痛快。生意人不注重信誉可不行。

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