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“这已经是我们能做出的最大让步了,汉娜女士。
如果你们还不满意的话,那么我建议这个北溪管道方案还是取消算了,你们可以去和别的国家谈一谈天然气供应的问题。
或许,说不定会有国家能给你们提供稳定、低价且源源不断的天然气呢。”
王业摊开双手,微笑着说道。
他的眼神十分坚定,没有任何的退让之意。
汉娜死死地盯着王业的脸庞,似乎想要从中找出什么蛛丝马迹,可惜让她失望的是,王业太淡定了。
过了好半晌,她才缓缓地点了点头,“我们出六成的管道建设费用……这个方案差不多可以接受吧,不过我要求成立专门的合资管道管理公司,建成后的管道由这家合资公司来进行负责管理,管道的所有权也归合资公司所有。”
王业有点意外,略作思考后问道:“你的意思是,贵方垫付的管道建设费用将不会再从后期的天然气费用中扣除了?而是转成合资公司的股份?”
汉娜点了点头,表示王业理解得没错。
这一下,王业的眉头就皱了起来。
没想到,汉娜挺狡猾的,而且顺水推舟,反手将了自己一军!
因为如果按照汉娜的说法,双方成立一家合资公司,持股比例参考双方的出资比例,那很明显,德方出了大头,那就要占六成的股权,成了合资公司的大股东了!
虽说这个管道管理公司也不会起什么大作用,每年无非就是收一些管道使用费罢了,原本的计划是由国企国家管道公司负责出资建设并管理的,将来收取的管道使用费,那也是从俄气工业集团收,两家都是国资企业,算是左手转右手,肉都烂到了自己锅里了。
但现在要是搞出来一家合资公司,而且德资占大头,那事情就有点复杂了……
想了想,王业果断地回应道:“那就这样吧,管道出资依然是贵国出六成,我们出四成,然后成立的合资管理公司中,股权占比我方51%,贵方49%。”
不管怎么说,控制权肯定要拿在自己手里的,不然的话,就算是王业回去也不好交代啊……
汉娜皱了皱眉头,显然不太满意王业提出的这个方案。
没等她开口再讨价还价,王业就继续说道:“这已经是我能做出的最大的让步了,我认为这也是最合乎双方利益的一个方案,如果贵方再讨价还价的话……”
会怎么样,王业就没有直说了,相信汉娜会理解的。
他真的不是在故弄玄虚,而且也真的给出了诚意,否则的话,王业就不会按51-49这么分配股权了,而是直接60-40,当然是俄方占六成!
主要是王业觉得在这些小细节上不需要太过计较,能达成合作才是最重要的,大方向没问题就行了。
当然,这也是因为是他亲自出马谈判,有足够的权限可以现场衡量利弊来做出自己的判断,换了一个人过来的话,可能就不敢像他这样做了。
汉娜当然明白王业的意思,于是沉默了好一会,然后对王业说道:“抱歉,我需要和其他成员商讨一下,并且请示一下国内,然后才能给出答复。”
很明显,汉娜的权限并没有王业这么大,到了关键时刻,她就不敢自作主张了,必须和代表团其他成员一起商议,大家有了一致意见后再请示国内。
王业点点头,汉娜就和德方代表团的成员起身离场,来到旁边的小会议室去商谈去了。
至于俄方代表团这边,自然是不需要大家一起商讨的,王业自己就能拍板做决定!
现在就当是谈判“中场休息”吧……
过了大概半个小时左右,汉娜带领着德方代表团的成员再次走进会场,应该是有了结果。
等大家各自重新坐好后,汉娜看向王业,一直板着的脸上浮现出笑容。
“米哈伊尔主任,您提出的全新合作方案已经得到了我方的一致认可。
那么,北溪管道建设方案可以确定下来了。
祝……合作愉快!”
王业也笑着回应道,“合作愉快!”
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