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第51章（第4页）

张晨光顿了一会儿：“可是……你们为什么不去农贸市场卖……”

“我想找到固定的客源，我们并不在意每斤粮食能赚多少钱，在意的是渠道。”苏曼英既然想合作，当然就实话实说，于是便道，“我去农贸市场，可能一斤多几分，但是今天有人买明天没人买，不成规模。如果我跟你合作，虽然每斤少一点，但量大。你们成本下来，自然会有更多人来吃，到时候粮食需求量就大，我们双赢！”

张经理思考了一会儿，双眼闪光：“好！我们就先合作一个月！如果真的效果好，我们就定下！”

苏曼英笑了笑：“张经理，不过我有个条件。”

“什么条件？”张经理问道。

“我要你酒店把十里沟绿色粮的标志打在外面，而且不能从其他村购买粮食。”苏曼英缓缓道，“相应的，这位是我们十里沟村支书。他可以保证，你从十里沟这儿买的一定是最便宜最好的粮食，不管以后我再销售给多少酒店、食品厂，你们的成本一定是最低的。”

张经理稍微思索了一下，笑道：“行，我们就学人家时髦的，签个合同！”

张经理一句玩笑话，没想到苏曼英立刻同意，她快速草拟了一份合同，把主要条款和张经理敲定。

苏曼英专业认真、杀伐决断，看得魏建民和张经理一愣一愣。

最终，十里沟和锦隆大酒店签下合作协议，先销售粮食800斤，三天之后，由十里沟专车运送到酒店。

等苏曼英二人从酒店吃完出来，苏曼英长长舒了一口气，笑道：“魏书记，协调村民收购粮食就靠你了！”

“曼英，谢谢。”魏建民握住苏曼英的手。

“谢什么。”苏曼英脸一红，想缩回手，却被魏建民握得更紧。

“我终于明白你说的渠道是什么意思了。”魏建民说道，“还有合同，你写得真好，优先购买权、十里沟商标……”

“这正是我要跟你说的，以后我们的粮食、水果、蔬菜，销售都要打商标。”苏曼英说道，“要形成品牌效应，否则，这种初级农作物很容易被替代。”

魏建民双眼闪亮，看着苏曼英，心潮澎湃：“好，我都听你的。”

“那你准备怎么收粮食？”苏曼英说着，捏了捏魏建民的耳尖，笑道，“等回村里，肯定大家都缠着你卖粮食。”

魏建民笑了笑，握住她的手：“粮食分三等，价格不同，上等粮卖到酒店、高档食品厂做糕点，中等粮卖给面粉厂、普通食品厂，下等粮卖给饲料厂。以后村民向多赚钱就要种好粮，但是差粮也不会浪费。”

“行！那就在包装上打上粮食等级，明码标价。”苏曼英点头，“货真价实，童叟无欺！”

回村以后，魏建民立刻着手通知。

他把粮食分成三等，这次只收好粮。村里人接到消息，纷纷把一等的粮食卖给村里，价格比国家收购还要高，很快就收够了800斤的粮食！

三天之后，魏建民把打包好的粮食整车整车的运往锦隆大酒店。

大酒店见粮结款，把苏曼英做好的标志“十里沟绿色粮”挂在了酒店外面显眼的地方。

成本的下降自然让锦隆大酒店人流暴涨，许多到江城打工的外地人没有粮票，赚了钱又想吃点好的，就慕名而来吃这家的老字号，一时间锦隆大酒店成了城里炙手可热的饭店，营业额直线上升。

魏建民非常实在，粮食全都亲自把关，一等粮各个饱满晶莹，口感非常好，再加上锦隆门口的宣传牌，众人一下就记住了十里沟绿色粮的名字。

与此同时，金城也同步在报纸、收音机、电视机上做了宣传。打开任何一个媒体，铺天盖地，全在宣传绿色食品，这些软广告无一例外，全提到了十里沟绿色粮的名字，增强了品牌效应。

有了锦隆酒店这个活招牌，连江城市区的食堂、饭店都纷纷效仿，有些老板、经理慕名赶到十里沟求粮，甚至愿意加价购买。

村里大家一个个兴高采烈，好多之前荒废的地又重新开始投入生产。

家里没有劳动力的，就把地租给劳动力过剩的来收租金。每一块农田都物尽其用，没有一块土地闲置荒废，就连以前无人问津的坏田都被开垦出来。

一时间，十里沟上下齐心，干得红红火火。村民整日笑得合不拢嘴。

这天，魏建民一早带着文件去乡里找林成有汇报工作，林成有听了他的汇报，震惊地说不出话。