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()刘东来目瞪口呆,投资几百万,就为了这些?
那付出的代价未免太大了吧!
他想到刚刚宇文飞说的一句话,心中就是一动,连忙问道。
“你刚刚说这个模式不适合周市,那意思是适合别的地方?但以我的经验来看,这个模式真的很难做,我想不到赢利点在哪里。”
“超市盈利模式刘叔应该比我更清楚,无非就是大批量采购,压低进货价,然后快销多销,以价换量,薄利多销,对吧?”
刘东来点了点头,大型超市的盈利模式很简单,大家都懂。
宇文飞接着说道:“那如果我的销量比所有竞争对手都高,那是不是就能拿到最低的进货折扣?”
“理论上是可以的。”刘东来回答道。
“既然进货折扣最低,那么哪怕我卖的价格比同行都便宜,还是能保证一定的利润空间吧。再加上,我还收取会员费呢。假设一下,如果我一家店有十万名会员,甚至二十万,五十万!每名会员每年收取三百块的会员费,那么一年下来光会员费是多少钱?”
刘东来也是生意上的老手了,虽然宇文飞的这个思路很独特,猛地听起来好像确实可以。
但是,再美好的计划,如果不能落地,那都是海市蜃楼,作不得真。
他立刻反驳道:“你拿最低进货价还是有可能的,但后面一点我认为压根就不可能做到!就是你那个会员,相信我,老弟,我们内地市场上,老百姓都是只喜欢贪小便宜,没有人愿意真金白银地花钱买什么会员的。所谓的会员制,其实现在所有的商场超市都在用,我那几家量贩也在用,但效果很差,很多人免费领了卡,回头就扔了,根本不放在心上。”
刘东来说得也没错,会员制其实一点也不新奇,很多商场超市,甚至美容院理发店都在用。
但是,并没有哪家真正把这个会员制做了起来,或许这和国人的习性有关系。
宇文飞没有再往下解释了,因为再说下去,就牵涉到比较复杂的操作,一时半会也解释不清楚。
刘东来那些量贩以及现在国内所有大型超市,不愿意花费太大的精力做会员制,也是有理由的。
因为不需要精耕细作,就能赚到不菲的利润。
那干嘛还要做吃力不讨好的事情呢?
在2000年时,做超市真的利润挺高的。
那时,国内的商业形势还属于突飞猛进的阶段,粗犷式的经营也能赚到大钱,商业竞争还没有那么惨烈。
市场上假冒伪劣商品到处都是,只要你卖真货,不乱要价,就称得上是“良心企业”了!
随便到小城市的商店里看看,各种“康帅傅”“可日可乐”“旺子牛奶”“日猫洗衣粉”“周佳洗衣粉”……
绝对让你大开眼界,叹为观止。
…………
“刘叔,咱先不讨论这个,我想尝试一下,看看效果如何。先说说商品采购的问题吧,这可是重头戏。”
宇文飞笑着把话题岔开。
刘东来摇摇头,也不再劝他。
他认为,宇文飞是年轻气盛,有点理想主义了。
年轻人嘛,太顺利了也不是什么好事,就让他去尝试吧,只有被现实“毒打”之后,他才会得到真正的成长,现在自己说再多也没用。
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