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“是吧?叫凤阳梨,只有我们那个村子才有出产,据说是因为我们村的土壤有些特别,里面含有一些比较独特的微量元素,所以种出来的梨子特别好吃。”李彩琴很骄傲的介绍着家乡的特产。
不过下一刻,她又垂头丧气的低着头。
“哪有什么销路?只有在本乡本镇卖。”李彩琴黯然的摇着头,“想送到县里去卖都不容易,关键是我们村被困在大山里面,交通很不方便,要去县里的话,得翻过一座大山,走好几个小时的路程。”
她脸上露出后怕的表情:“从我们家乡出来一趟真是太不容易了!我这次来上大学就是先走路,然后坐驴车,接着转拖拉机,才来到县上的汽车站,然后从汽车站坐客车到市里,最后才坐火车来到大学的。”
“这么复杂?乖乖,这比长征都辛苦了。”陈映雪出生在城市里面,她很难想象交通不便的乡村里到底是个什么光景。
吕晓梅对此却深有体会,点了点头,山里和农村的条件确实十分艰苦,所以她当初才会如此抗拒命运,说什么也要从家里偷跑出来。
“其实这次家里为了供我上大学,真的是牺牲很多,亲戚朋友们也借了不少钱。”李彩琴神色有些黯然,“虽然不用交学费,可是来时的旅费,再加上买一些必要生活用品的开支,我现在身上的钱都剩的不多了。”
“怕啥?现在我们都是一个宿舍的好,有什么我罩着你!”陈映雪豪气的笑着,然后又看了看吕晓梅,“你说是吧,只要有我们在,难道还能把彩琴给饿着?”
“放心吧,学校和国家不会让任何一个同学受苦受穷的,也不会让他们因为家庭困难而上不起学。”吕晓梅轻轻拍着李彩琴的肩膀:“我知道学校有这方面的政策,你也可以去参加勤工俭学,业余时间打工,你还能有钱挣,帮助家里减轻困难。”
见她如此说,李彩琴慌乱的神情才终于安定下来。
“对!我知道!有勤工俭学的。”陈映雪笑着说道。
“谢谢你们,谢谢你们,你们真是太好了。”李彩琴心里很感动,眼眶微湿,情绪激动起来。
她本来是有些自卑的,自己来自偏远落后的山里乡村,本来就是经济落后,条件不怎么好。
上大学虽然一月飞上枝头,可以彻底改变自己的出生和困境,不过那毕竟是将来毕业后才会发生的美事,如今现实的困境却摆在眼前。
刚入校门时候的那种新鲜和新奇消散殆尽,留给她的只有无穷无尽的茫然和困顿。
别看李彩琴之前一直笑呵呵的,其实她心里却一直在担忧,自己连吃饭都成了问题,她甚至不知道连这个大学都能不能完整的坚持下去,会不会因为没有钱而被赶出学校。
再看看陈映雪和吕晓梅,两人一个比一个潇洒。
一个本来就出生城市,养尊处优,根本就不需要为衣食住行操心。
吕晓梅虽然也是农村人,但是李彩琴在她身上看不到任何农村人该有的样子,她潇洒一人,身上就很随意的背着个双肩包,没有任何多余的行李,竟然像是一个完全来过来旅游的游客。
这让李彩琴很欣赏佩服吕晓梅的潇洒,她也清楚知道彼此差距太大,自己完全比不上吕晓梅。
但是让她惊喜的是,大家都是同学,吕晓梅和陈映雪并没有因此鄙视自己,反而都在好心的安慰,帮自己出谋划策。
这就是那个年代大学生独有的淳朴和善良了,拥有一份大学时光的友情对于一个人来说是难得的,尤其是在多年以后回想起来,那是生命中一段难忘的记忆!
吕晓梅抿了抿嘴唇,开始认真思考起来:“其实可以尝试放弃传统的销售方式,跟那些大厂联系,比如说食品厂,或者是罐头厂之类的,让他们主动来收购,不然的话,像你们这样凭着自己的劳力小打小闹卖梨子的话,当然很费劲了。”
“到时候让那些大厂主动来收,虽然交通困难了点,但是他们可以集中组织人力,只要成本在可以接受的范围之内,这笔生意就能做成。”
吕晓梅下意识的分析着:“并且如果将来生意做大了的话,也可以考虑炸山开路,把交通先弄起来,正所谓要想富先修路,你们的梨子真的很好吃,我从来没吃过这么好吃的水果。”
她说的很认真,真的开始在考虑怎么替李彩琴的加强盘活经济了。
“还能这么做?让别的大厂主动来收购?”这下不只是李彩琴,就连陈映雪也是呆住了,两人全都惊讶无比的看着吕晓梅,“看来你的雄心壮志不是假的,你真的会做生意呀。”
“你们整个乡镇上都没有人试过吗,这么好的梨子不打开销路可惜了。”吕晓梅自信的笑着,“做生意其实涉及到一个信息差的问题,有的时候人物你有,人有你精,那么你的东西就能比人家卖的好。”
“可是在这前提之下,存在着一个打开知名度,如何让市场和顾客认识到,让其接受的问题,所以说酒香也怕巷子深,需要做广告,需要专门有人去联系那些厂家……”
这已经涉及到一些很专业的事情了,难怪李彩琴家乡的人没有人会操作这些事情。
随着吕晓梅侃侃而谈,边上几个女生全都听傻了,她们虽然学的都是工商管理和企业知识,然而本身都是女孩子,对这方面没有多大兴趣,只是为了拿个文凭,将来好参加工作罢了。
“不说了,不说了,我刚才这些都是纸上谈兵,你们不要笑话,待会咱们一起去食堂吃饭吧。”吕晓梅见越说越深,也是意识到自己做生意的老毛病犯了,连忙打住话题。
她心想有空的时候倒是可以去李彩琴的家乡考察一下,如果能帮忙把凤阳梨的销路打开,倒的确是一件功德无量的事情。
对别人来说,难点在于如何曝光出去,如何让别人接受。
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