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第24章 改变营销策略（第2页）

冷冷地问道：“你们就是那个推销教育金保险的人吗？”

孙俊点了点头，他看着这位高大的男人，微笑着回答：“是的，我们是。您有什么问题吗？”

高大的男人冷笑了一声，说道：“我觉得你们就是在骗钱，保险都是骗人的。”

孙俊没有生气，他看着这位高大的男人，平静地回答：

“先生，我明白您的疑虑。但教育金保险是为了保护您的孩子，是为了他们的未来。

我们可以为您详细解释一下，您也可以深入了解后再做决定。”

高大的男人犹豫了一下，他看着孙俊和芹康，最终点了点头：“好吧，我就听听你们是怎么解释的。”

孙俊和芹康相视一笑，他们知道，这是一个很好的机会。

他们开始为这位高大的男人详细解释教育金保险的具体内容。

他们用真挚的语言，讲述着保险如何帮助家庭度过困难，如何为孩子的未来提供保障。

听着孙俊和芹康的讲解，高大的男人渐渐改变了态度。他开始认真考虑购买教育金保险，

因为他意识到，这不仅仅是为了孩子，更是为了整个家庭的未来。

接下来的时间里，孙俊和芹康一直忙碌着，为家长们解答各种问题。

他们发现，这次的策略改变极大地提高了家长们的兴趣，他们开始认真考虑购买教育金保险。

然而，并不是所有的家长都对教育金保险感兴趣。有些家长对保险的本质表示怀疑，

他们认为保险是骗人的，不愿意购买。面对这样的情况，孙俊并没有气馁，他决定再次改变策略。

“芹康，我们不能再依赖讲解来吸引家长了。”孙俊说道，“我们需要让他们亲身体会到保险的重要性。”

芹康点了点头：“你说得对，孙俊。我们需要让他们亲眼看到，保险是如何为他们的孩子提供保障的。”

于是，孙俊和芹康开始寻找具体的案例，他们希望通过这些案例，让家长们亲身体会到保险的重要性。

他们深入了解了多个家庭的故事，最终找到了一个典型案例。

这个家庭的孩子小明，因为一场突如其来的疾病，

需要巨额的医疗费用。而他的家庭并没有足够的储蓄来支付这些费用。

幸运的是，小明的父母购买了教育金保险，这份保险在小明生病的时候提供了及时的保障，帮助他的家庭度过了难关。

孙俊和芹康将这个案例整理成了一个感人的故事，

他们在学校的家长会上讲述了这个故事。家长们听着孙俊和芹康的讲解，感动得热泪盈眶。

他们开始认真考虑购买教育金保险，因为他们意识到，这不仅仅是为了孩子，更是为了整个家庭的未来。

看着越来越多的家长愿意购买保险，孙俊心中充满了喜悦。

他知道，他的努力没有白费，他正在改变着人们的观念，让他们认识到保险的重要性。