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第69章 如意楼遇行商孙谋（第1页）

李怀溪第一次来的时候带了200盘，这次则带来了300盘，两次的钱李掌柜很痛快的结给了李怀溪，并详细询问了李怀溪家的位置，防止以后突然没有货再找不到人。

拿着卖蚊香得来的一两银子，李怀溪来到了如意楼，赵掌柜还真是帮忙，一进门就闻到了一股艾草的香气，看到李怀溪来了，赵掌柜忙喊道：“小溪兄弟，来这边！”

说着招招手让李怀溪往柜台去，李怀溪俯耳过去，赵掌柜低声道：“我给你谈了一笔大生意！”

听到这话的李怀溪兴奋道：“是吗赵掌柜，客商真有要的？那我得好好感谢你，帮了我大忙了！”

“什么大忙不大忙的，我顺手的事。”赵掌柜呵呵笑道：“主要还是你这蚊香效果好，我点上之后啊，立竿见影！店里的蚊子就跟遭了瘟似的往外跑。”

“而且味道还很好闻，这就被住店的一位客商发现了，还没等我介绍就问我这香在哪里可以买到，我一看这生意不就来了吗！所以就让他多在这里住几天，等你再过来给他引荐！”

听完赵掌柜的一席话，李怀溪深切体会到了赵掌柜对他的爱护，这不仅是简单的一个小忙，而是真真实实设身处地的为他着想了。

“赵掌柜，真是太感谢了！”李怀溪紧紧握着对方的手道。

“嗨！见外了哈！朋友之间说什么谢不谢的，这样你快准备一下，我带你去他房里，关于蚊香这个事，你俩具体聊一聊！”

“对了，你要是有富余的，别忘了卖给我一些，这苍蝇蚊子什么的可是干我们这行的大忌，你也算帮我的忙了！”

“赵掌柜，说什么买不买的，以后你店里用的蚊香我包了！”李怀溪大气开口。

“你啊，还是先谈成这笔生意再说吧！”赵掌柜也被李怀溪的态度所打动，对于这样一个有能力又懂得感恩的年轻人他是愿意结交的，甚至在关键时刻提携一把。

但是自己只是个商人，虽然有些钱财，却社会地位低贱，能做的有限。

在李怀溪需要帮助的时候，他很高兴能够帮得上忙，他深知毛头小子初入江湖的不容易，所以力所能及的想要帮他一把，让他能够少走一些弯路。

看到李怀溪他不仅一次的想起年轻时候在后街摆摊的自己，其中心酸只有自己知道。

李怀溪不知道赵掌柜心里想的这么多，只道是前面有了合作基础，再加上赵掌柜古道热肠，愿意帮自己一把。

俩人说完话，赵掌柜就领着李怀溪来到二楼客房，敲响了其中一间上房的房门。

“孙掌柜可在？”赵掌柜问道。

“何事？”听到门外有人敲门询问，屋里的人做出回应。

赵掌柜道：“我是小店的掌柜，前几日您向我询问的蚊香的主人，今天过来了，方便的话可以进屋一叙，做一个具体商量。”

听到来人是酒楼的掌柜，并且还带来了这几天自己一直在等的人，屋里的人扔下手里的炭条，忙起身开门。

房门被打开，外面站着的正是酒楼的赵掌柜，而身侧则站着一位十六七岁的少年。

看到眼前的客商孙掌柜，赵掌柜侧了侧身，让李怀溪直面屋内的人，随即道：“孙先生，我来介绍一下，这是我的一个朋友，也是前两日我给您说的人，蚊香就是他做出来的。”

听完赵掌柜的介绍，李怀溪拱了拱手道：“孙掌柜好，我叫李怀溪，听掌柜的说您对我做的蚊香感兴趣，想要一批货，便上来叨扰了。”

见李怀溪一个少年人的模样，但行为举止不卑不亢，说话条理清晰，屋内的人顿时觉得此少年绝非一般。

拱了拱手道：“在下孙谋，行走江湖的一个客商，掌柜的，怀溪兄弟，快快请进！”

说着侧过身子站到一边，伸出手让赵掌柜和李怀溪进去。

赵掌柜呵呵一笑道：“我的任务已经完成了，具体的你们谈就可以，楼下还忙，我去盯着生意了，还望小店今日能有喜讯传出，两位请便。”

说完便转身下了楼。

李怀溪知道掌柜的这是避嫌，怕有他在场俩人不好商议合作的具体细节。心下了然，便笑了笑进了孙谋的房间。

坐下之后孙谋给李怀溪倒了一杯水，便道：“没想到怀溪兄弟年纪轻轻竟然有这般能力，可以把艾草精华集于这炭条之中，不仅香气浓郁还具备驱蚊效果，当真是开眼了！”

李怀溪看眼前的孙谋不像是狡诈之辈，也没有在谈生意之前特意挑自己蚊香的毛病而方便一会压价，反而一副真挚的模样，再加上对方一副浓眉大眼老实人的模样，心中不由自主的生起了一丝好感。

开口道：“孙掌柜谬赞了，只是机缘巧合做出来的罢了，后面经过一番改良花费了一些力气，还好东西能用，不然我这会儿就得在家种地了。”

听李怀溪说完，孙谋笑道“不管是不是机缘巧合，总归东西是好的，这几天我跟掌柜的要来了几盘也一直在实验，确实是好东西。所以想要订购一些运到外地去卖，不知道是什么价位？”

听到孙谋开始进入主题，李怀溪也不拿捏。

直接道：“孙掌柜快人快语，我也就直接一点了，我现在给镇上杂货店供货的价格是两文钱一盘，目前销得还好，但镇上毕竟人口有限，所以孙先生想要订货我是十分欢迎的。”

“如果您想要订购一批的话，我也可以按照这个价格给您。如果您以后能够一直大批量订购的话，价格还可以再便宜上一文！”看出孙谋的能耐，李怀溪直接报出最低的价格。

得到李怀溪的回复，而且还确定了订货价格，孙谋眼珠一转计上心来。

开口道：“好，可以！怀溪兄弟直接，我也不是那扭捏的人，这样，我也按两文一盘的价格给你！但是我有一个条件。”

“那就是除了镇上已经与你有了合作的杂货铺之外，你只能供给我一人！”