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第三百一十一章 价格问题（第1页）

服务生拿着菜单退下，我看着陆羽正在打量着我，“古驰的胸针，思反哲的西装，赶紧利落的样子，看来张总的品味不错呀。”

陆羽前倾身子轻嗅一声，“CK今年春秋限量香水，张总品味果然很合我胃口。”

我尴尬的笑笑，“路女士真的名不虚传。哈哈哈。陆女士也很动人。”

陆羽真的就是那种职场尤物一般的存在，智慧美丽并存，哪个男人不为她心动呢？

“我们现在来商量一下我们这次来的目的吧。”我不想和她再扯一些有的没的还不如直奔主题达到我的想法。

陆羽优雅的点点头，“我知道张总的目的，今日咱们的共同目的都是一样的，只要是双方可以谈的来。那就只能说一声，合作愉快。”

“嗯，既然陆女士这么直爽那我就开门见山了。”我看着坐在我对面的陆羽，“其实我认为我这次和你们公司合作的这个合同对于我们双方来讲都是一个非常巨大的一个项目。你是我选择的下线公司那么我的上线公司原是美国的陈氏集团。”

我能够明确的注意到当我提起陈氏集团后，陆羽眼里的闪光，“陈氏集团？”

“对！所以我觉得陆羽你应该能够知道这次合作的力度有多么的大，如果可以的话，我可以选择和你们公司这些长期合作。”我摊开手，“其实像你们这种负责提供建筑材料的公司应该最缺少的就是上家的支持，如果我们这个商业链达成之后，那么营造的利润将是无穷无尽的。”

我本来打算在我说出降低利润，成本的前提上我先对他说出这个合作对他们公司是有益的，让自己的谈判方感觉到自己是受益最多的那方才是谈判最佳的方法。

“嗯，我相信张总说的这么诱人，肯定也有不诱人的地方吧。毕竟理想是总要照进现实的。”陆羽优雅的品一口红酒，看着我神色魅人。

“陆女士不愧是商业精英，我敬你。”我举起酒杯这一杯我敬陆羽的一针见血。

“所以张总请讲。”

走道时有人的菜品端上来，服务生把盖子揭开，诱人的香气飘到人的心里。

“我自己来就好。”服务生本来想帮助陆羽把鹅肝切开，陆羽微笑拒绝，转头对我说，“我这人一般力所能及的事情不想麻烦别人。”

“独立的女人最值得人尊敬。”我慢慢的品着肉，嗯，肉质细腻多汁滑嫩，让人感觉舒服，不愧这个是西餐圣地，连我这种不喜欢西餐的人都觉得美味，果然名不虚传。

“陆女士，我想和您说，我们这次的需要大量的建筑基本材料。所以我们现在选择了这几家肯定会和我们进行长达一年的合作。”我喝口红酒，“所以我希望咱们可以双方打成一致。”

陆羽从手提包里拿出一份文件，“这是我们公司开出的材料价格报表，张总先看一下。”

我接过来，里面的价格虽然还是合理，但并不是我们理想的价格，根本解决不了我们这次合作人出现的漏洞。

“我相信贵公司的材料质量问题，但是价格方面我们是否可以详谈一下？”我拿着报价表对陆羽说。

“那理想价格是多少？能和我说一下吗？”陆羽放下刀叉，她盘里的鹅肝切的秀气诱人。

我把报价表还给陆羽，“整体价格下调百分之20。”

陆羽看着我，“张总未免有点狮子大开口。下调百分之二十，还是全部材料。我想是个公司都会不同意。”

陆羽的反应是我猜的出来的，肯定的降低自己的利益谁能乐意，这就是这筛选的困难所在。用自己的嘴皮说服别人把钱还给你。

“所以这才是我们的合作关键所在，我带给你的就是长期并且稳定的合作。而我希望你带给我的都是让我受益的结果。”我淡淡的说这。

陆羽轻轻说，“下调20%我们是绝对不可能的，但是我可以明确的和张总说我们最多可以给你下调5%也是我们公司最低限度，能连做到优惠。”

百分之5远远达不到我们公司所需要的目的。

“这个就有些尴尬，那就在合作当中最大的问题也就是星期收益问题，而我们恰巧在这一个问题上达到了不一致。”我淡然的吃口菜，一下我才是给他带来利益的应该是他们的公司要求和我合作我并没有义务求他们和我合作。

“那么我回去和我们的老板商量。已经这个事情我也不可能全权做主。”陆羽用纸巾擦擦嘴巴，我觉得这次的谈话也就是到此结束了。

“嗯好，那陆女士还需要什么吗？”我礼貌的说。

陆羽收拾下东西，优雅的站起来拿上外套，“不必了，我吃好了。那么我也就先走了，希望有机会合作。”

我也站起来，“好的，静候佳音。”

和陆羽握手再见，我并没有选择送她下去，毕竟合作又没有谈成我也没有必要送她下去。

看着陆羽走后，我继续吃着。有着质量我们看重的当然是价格，不然一切合作都是白费，只希望KK。公司的老总可以同意我这个提议。那一切就容易多了。

“先生请问还需要点些什么吗？”服务生有礼貌的上前询问，我一看时间已经快九点多了。

“不需要了，买单吧。”我把卡交给服务生，起身穿上外套，站起来对着落地窗，一切的美景尽收眼底我相信不久的以后，我会在A城最高的楼上工作，无时无刻俯瞰整个城市。

在开去医院的路上，我给助理打电话，“小何给我安排一下，一成公司的见面，我明天去和他谈。并且把他们负责人的基本资料也给我发一份，和今天陆羽的成果差不多。”

“好的，那今天和KK公司？”小何问。

“价格方面不理想，看看结果吧，她回去问一下老板啊吧，呵基本套路，没事慢慢来。”我淡淡的说，“我现在在开车，一个小时后发我邮箱。”

“好的再见张总。”我挂断电话。