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第三章 新官上任3（第1页）

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第一把火烧出了效果，很快就得到了江南局干部职工的肯定与认可，董昕副主任非常开心。接着他就在思考下一步应该怎么做，做些什么。既要把工作做好，又要能得到大家的理解与支持。毫无疑问，董昕副主任是一个非常聪明的人，他也很有一套自己独特的管理方式。

古人说：得民心者得天下。这个道理同样也适应于平时的日常工作与管理中。董昕副主任想到这里，不禁在心里耻笑树大明这个蠢猪。他知道树大明对于架空层门面出租收入的处理方式，如果站在单位利益角度来说肯定是对的。可是树大明蠢就蠢在没想到民心，没有想到这样对职工不利，没有站在职工的角度为职工想一想，没有想到职工的感受。以致现在出了事后，单位上没有一个人为他说好话。

不管是哪个单位，领导的身边都不乏二种人，一种是工作能力特强的人，一种是逢迎拍马之辈。一个单位的领导，不管他的品性如何，不管他的能力如何，他都希望自己的手下有一些工作能力非常强的人员，主动帮他把单位上的大大小小的事情做好，不要让他操心。每个单位都有这样的人，每个领导的身边都有这样的人，领导工作上的事主要靠他们支撑。

还有一种人，就是特别喜欢拍马屁，特别会拍马屁，特别能拍马屁。他们这些人在单位上，每天二十四小时的主要精力不是放在工作上，而是关注领导的一举一动，一言一行。领导有什么爱好，领导有哪些亲朋好友，领导每天的生活规律，他们都摸得清清楚楚，透透彻彻。他们把这些掌握透以后，就牺牲自己的一切时间与精力，集中精力迎合领导，满足领导。

领导也是人，就是官当得再大，也是正常的人。他们与普通老百姓一样，也有七情六欲，也有虚荣心，也要吃喝拉撒，更要有人分享他们的感情生活。古人说，爱美之心人皆有之。他们在工作之余，也希望听一些好话，也希望有人尊重自己，也希望有人陪自己娱乐。领导心理上的这些心理上的满足，就主要依靠这些人。

对于第一种人，领导依靠他们做事；对于第二种人，领导依赖他们满足自己的虚荣心。毫无疑问，龚仲是第一种人，树大明也是第一种人；而张晗瑛是第二种人，董昕也是第二种人。但在机关里，只有工作能力，你不一定能够进步；光会逢迎拍马，也不一定能进步。只有那些能进入领导私生活的人，才会百分之百的进步。

有人曾这样形容一些机关的现象，那就是领导的身边跟着一群逢迎拍马屁之人，成天围着领导转；而那些逢迎拍马屁之人的身边跟着一群会做事的人，他们起早贪黑，早出晚归，工作一件接一件，永远没完没了。于是，闲的人永远闲，不管是走到哪里，他们永远比别人舒服；而忙的人则永远忙，不管走到哪，就忙到哪，永远有做不完的事情。

闲话少说，书归正传。却说董昕很快就从第一把火的喜悦中冷静下来，开始思考下一步怎么走的问题。他知道在这样关键的时刻，局党组把他调到机关后勤保障中心，除了对他的信任外，更是对他的一种考验。做好了，提升正处没有一点问题；做不好，他将会在此摔跟头，自己的政治生命也就到顶了。而要做好这些事情，关键是要把握好三点，一是工作上不出问题，二是得到中心干部职工支持，三是被局领导肯定自己。

本着这样的理念，结合机关后勤保障中心的实际情况，经过反复的利弊权衡后，董昕副主任决定乘第一把火之势，立即烧起第二把火。那就是在前主任树大明的基础上，继续做内部“特供酒”生意。曾经在国内市场上猖狂一时的“特供酒”，就是某些名牌酒厂，专门提供给某些特定的权力部门享用的酒。这些酒虽说不在市场上流通，但大家都知道里面的含金量。能喝上这样的酒，也是一种特权的体现。

想明白这个道理后，董昕副主任将龚仲叫到了办公室，说了自己的初步想法，问龚仲有什么具体的建议。龚仲没有任何思考，立即回答道：“这个内部酒生意是经过了局领导批准了的，里面还是有一定的利润，销路也不存在问题，我们肯定应该保留下来。只是在实施过程中，我们要吸取树大明主任的教训，也就是不能动用公款做这个生意。”

接着，龚仲进一步解释道：“公款产生的收益还是公款，就是赚再多的利润，也还是公家的钱，我们不能私自分给职工。可惜以前树大明主任不明白这个道理，他没有听取我的意见。后来事情的展果然不出所料，那二起涉嫌违纪事件暴露后，我们做内部酒生意赚的十多万元利益，被局检查小组作为单位的收益全部入账了。中心的干部职工忙前忙后的，经常加班加点，却没有得到一分钱的好处。”

“那你个人的意见，具体怎么操作好？”董昕副主任问道。他知道龚仲这样说，肯定在这个问题上，早就有了自己成熟的建议。

龚仲微微一笑，回答道：“其实说白了就很简单了，我们在做这个内部生意时，只要把握好二点就行了。一是不能大张其鼓的利用工作时间做。毕竟赚了钱是要解决职工个人的福利，再说这也不是我们的经营范围。因此，我们在实施过程中要低调点，要注意影响，就是推销时没有把握也不能乱推销。这样一来，就是工商万一查了起来问题也不大，我们毕竟是内容生意，没有公开在市场上做。这是第一点。”

“第二点就是不能动用公款。具体可以采取职工集资的形式，本金不要多了，每个干部职工集资一万元就足够了。我们把道理给干部职工说清楚，由职工个人自愿决定是否参与。万一有个别职工经济困难，拿不出这笔钱，我们在放利润时，要适当考虑，可以按一半给予。相信这样一来，大家应该能够理解。毕竟还是利用上班时间，利用单位的资源，里面多少还是有一些福利的性质。”

龚仲继续说道：“除了这二点外，我感觉还要注意一个问题。那就是赚的这些钱，我们不能全部放给职工。现在单位上的业务招待费控制得较紧，我们可以在这里面少量开支一些，这是第一个要注意的问题；另外还有一个问题要注意，那就是局领导那里也要适当考虑。毕竟这个政策是他们给的，我们不能吃独食。能不能做，还不是领导一句话。”

最后，龚仲总结性的说道：“董主任，这样一来，我们没有动用单位的资金，又经过了局领导的批准，还考虑了方方面面的利益，我们这个内部酒生意肯定没有问题。不但在一定程度上解决中心的业务招待费，还解决了干部职工的福利问题。虽说占用了一定的工作时间，但只要不影响正常的工作，这个小问题还是可以忽略不计的。”

董昕副主任只是认真的听，中途没有过多打断龚仲所说。龚仲说完后，他也没有多说什么，更没有当场作出什么决定。董昕认为，作为一个成功的领导，千万不要在下属面前轻易表态。就是下属的请求已经有了成熟的决定，也要经过几个回合后，也要转几个弯子，然后再将自己的决定说出来。这样才能让下属感觉到事情的复杂性，感觉到事情的非常不容易。

心理学家认为，人们都有一种奇怪的心理，轻易得到的东西不知道珍惜，越是难得到的东西，越是值得珍惜。只有来之不易，才知道懂得珍惜。

龚仲离开后，董昕副主任将龚仲所说的又前后想了一遍，他感觉到龚仲考虑得非常全面，非常成熟。不禁有些佩服龚仲在财务管理上的确实有一套，难怪自己来之前，党组书记赵一局长特意叮嘱自己，在财务管理上多征求龚仲的意见。

董昕副主任有了自己的决定后，立即将中心副主任方文，还有中心内部各科室负责人请到办公，召开专题会议进行集体研究。在机关里，很多问题，实质上是主要领导自己个人的决定，但最后在会上走一下程序，性质就完全不一样了。什么叫集体研究决定？这就是集体研究决定。没有生问题时，这是个人的决定；生了问题后，这就是集体研究决定的。这样做，可以最大限度地避免个人责任追究。

可惜，树大明主任当时不明白这个最基本的道理。要是他将那五百万元资金转移及正气大厦抵押的事，也象董昕副主任一样，组织中心副主任方文，还有内部各科室负责人开会，在会上将自己的想法说出来，走一下规定的程序，相信以当时的背景与他树大明的威信，没有哪个会提出反对意见，也没有哪个敢提出反对意见。这样一来，这二起”涉嫌违纪”事件生后，以赵一局长为的江南局党组以及司法机关，就没有办法追究树大明的个人责任了。

董昕副主任正是从这起事件的教训中，知道自己绝对不能象树大明那样，搞个人独裁，不尊重副手，结果出了问题也只能是他自己个人承担，而与班子没有任何关系。对于一些敏感性的问题，还是集体研究的好，哪怕就是象征性的走一下程序，也可以最大限度地避免追究个人责任。

“我才没有树大明这样蠢，在意一些表面上的东西。”董昕副主任不禁有些佩服自己的聪明才智，内心有些耻笑树大明的愚蠢起来。这样走一下规定的程序，实质上还不是自己说了算。但这个表面工作一做，事情的性质却生了根本改变，这样不仅可以增加集体的凝聚力，更可以体现自己尊重别人，最大限度地赢得人心。

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